这家成功的公司如何简化商业咨询业

作为战略简化，波士顿咨询集团改变了商业世界。它不仅催生了一个巨大且利润丰厚的咨询行业，还让年轻人比以往更快地了解业务，从而降低了首席执行官的平均年龄。它还重塑了商业理论，并在经济学，金融和营销理论中安全地扎根。业务变得不那么直观，更具分析性，当时可以更有效地使用资源。

BCG的模型大大简化了对任何大公司的建议。它告诉企业中心和运营经理该做什么 - 专注于他们的明星业务，增加各地的市场份额，削减成本，并通过更低的价格将利益传递给客户。

当然，理论上存在一些错误，但总的来说它有效，可以避免公司犯下昂贵的错误，并将它们推向正确的方向。对简单模型的信念及其背后的智力也对购买BCG模型的公司产生了激励和联合作用。它提供了一种共同的语言和逻辑，从董事会下来通过部门和运营单位共享。认为在市场份额，利润和公司价值方面可能进行彻底改进的信念正在增强，这加强了建议核心的经济逻辑。对想法的信念 - 广义上是正确的想法 - 创造了巨大的财富。

这是纯粹的命题简化。BCG没有试图降价：一般来说，它遵循市场领导者麦肯锡相当高的小时费率。这是一个明智的策略，因为高质量咨询市场对价格不敏感。首席执行官和董事会需要最好的建议，他们愿意为此付出代价。降价报价只会让公司的信誉受到质疑。

那么BCG的吸引力是什么？

1.易于使用

以前，业务策略要么根本没有考虑，要么被认为太复杂而无法简化为简单模型。但现在，通过使用公司所谓的“波士顿盒子”，可以通过了解两个简单的信息来确定盒子中任何业务的位置以及如何处理它：相对于它的市场份额最大的竞争对手;以及未来的市场增长率。商业战略突然变得神秘 - 它现在可以访问，并且可以比以前更简洁，有效和令人难忘地传达数百次。

这些想法的简单性使它们易于掌握并转化为行动。

2.实用性

该建议很有用，因为它基于简单而强大的微观经济概念。市场份额很有用，因为它降低了成本。拥有比竞争对手更高的市场份额，从而降低成本，使价格降低，市场份额进一步提高。竞争对手会获得较低的回报并对市场变得不那么感兴趣。如果价格保持在足够低的水平，竞争对手甚至可能被迫完全退出市场，从而增加了领导者的市场份额。

BCG的系统要求客户高管根据BCG的想法自己思考，而不是仅仅遵循专家建议。思想的内在化创造了实施这些思想的能力和承诺，并在情况发生变化时调整战略。

3.艺术

Boston Box借助丰富多彩，引人入胜的简单视觉呈现，使概念变得生动，适用于客户环境。

BCG概念的优雅和简洁性在“观点”（简短，写得很好的片段）以及在豪华酒店举行的CEO会议中得到了解释。

BCG不仅简化了咨询“产品”，还简化了流程。因为它们很简单，所以顾问的想法很容易传授给新顾问。由于咨询是基于创意，因此这些顾问不需要拥有数十年的经验。新顾问相对便宜，因此简单性也降低了生产成本，就像通常那样。因此，BCG的增长速度超过了麦肯锡，并且变得更有利可图，因为它收取了类似的费用，但却降低了成本。

结果

在20世纪70年代早期，BCG成为利润丰厚的商业咨询市场的可靠竞争者，尽管出现了高品质的“精品”竞争对手，但它仍然是最负盛名的咨询公司之一，并将自己打造成全球品牌。

关键点

1.提议简化通常是服务企业的一个很好的机会。如果简化可以增加实用性，易用性和艺术性，收益可以在利润扩大的同时倍增。

通过简化，通常可以大大提高命题的价值。它所需要的只是充足的想象力和同理心 - 能够让自己置身于对价格最敏感且最有利可图的客户的角度。

3.在任何给定的市场中，只有一个成功的价格 -放大器，可以有不止一个命题 -放大器，每个都有一个不同的命题。您是否可以想到一个可以让您开拓新市场并为您的新目标客户提供服务的主张，该服务大大提高了易用性，实用性和美学吸引力？