目标用户为 “球鞋投资者”，Drop要卖让用户赚钱的鞋

作者/从群众中来 抖腿少年

根据QuestMobile今年七月的最新研究，运动品牌的潮鞋设计和限量款的销售模式，催生了球鞋投资、收藏、线上买卖、鉴定平台的崛起。无数掘金者正在靠近这条赛道，近期，娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID:ylwanjia）所接触的Drop就是其中之一。

图片来自pexels

Drop的创始人王曦龙——这位从事球鞋行业13年、近40岁的北京老炮，他还记得当年上学时，大家对一双耐克鞋那种出于纯粹喜欢的购买。而如今，鞋还是当年的鞋，甚至比当年更潮更漂亮，但用户买它已经不是为了穿到脚上。球鞋二级市场的火热催生了无数的鞋贩子，催生了毒、nice、斗牛平台，同样也催生了王曦龙的创业心。

最重要的，是这双鞋能让用户赚多少钱

于是，2018年夏末，Drop正式成立，主要依托有赞商城，通过自己过去十余年在球鞋行业的从业经验，以及众多供货商资源，王曦龙能够以远低于市场的价格拿到正品鞋，在给自己留出一定利润空间的情况下，再以低于其它潮鞋交易平台的价格卖出。如今的王曦龙对行业的认知简单而直接，“现在就是全民炒鞋的时代”。对于他来说，球鞋的价值已经与喜好无关，最重要的是它能让Drop的用户赚多少钱。

王曦龙告诉剁椒娱投（ID:ylwanjia），Drop是个B2B2C的生意，目标用户的定位的是球鞋投资者，即想通过球鞋赚钱的人。对于用户来说，最关键的就是价格，只要有好价格，有的是用户。在王曦龙的手机后台，记者看到当天发售的数百双球鞋已经被抢购一空。他告诉记者，三五百双球鞋在Drop上基本几秒钟就被抢完。5月份记者第一次见到他时，依托于有赞的Drop，已经积累了2w多用户，每个月流水达300多万。8月份再次见面，用户已在4万左右，日销售额30万，月流水达700到1000万。

在Drop店铺下单的买家，购买之后可以选择不发货，将鞋寄存在Drop的库房里，过一段时间，当鞋涨到买家的心理价位之后，想要将鞋出手，直接在后台更改收货地址即可，实际上节约了买家的物流成本和收货时间。

他说，不排除用户里面有真正的买鞋穿的人，但以他13年对球鞋行业的了解，他认为其中85%都是小B。对于用户最关心的正品问题，王曦龙表示，每批货到了之后，都会由Drop聘请的鉴定师勾玉鉴定为正品后才能上线。他跟记者解释，这并非他不信任自己拿货的供应商，而在于中途的诸多不确定因素他是无法控制的。

比如他跟对方订了100双鞋，如果鞋码有问题，发货的人可能会从其它渠道调货，或者在运输过程中被人掉包。曾经Drop就发生过200双鞋其中4双被鉴定出来是假鞋的事。对于王曦龙来说，如果这四双假鞋卖出去了，砸的就是Drop的招牌。

拟打造潮流商品发售平台

在有赞商场开家店作为中间商赚差价？Drop的目标远远不止于此。王曦龙透露，目前团队正在开发Drop App，近期即将上线。对于新的商业模式和业务线，他进行了简单的介绍。

Drop定位潮流商品发售平台，主要有to B和 to C两条业务线。对于大型供货商（简称“大 B”）来说，手里有上千万的货，最关心的莫过于如何尽快出手让资金回流，如果在毒、nice等平台出售，周期过长，资金回流慢。这种情况下，大B可以选择跟Drop建立长期合作关系，将货直接出售给Drop，由Drop以直营的方式直接在平台上出售；如果大B希望获取更多的利润，还可以选择在Drop平台的自由交易区进行产品发售，自主设定产品的库存和价格明细。

供需关系严重失衡的潮鞋市场，“一鞋难求”成为常态，因此，与掌握大量货源的供货商合作，就相当于掌握了货源，才能吸引更多用户。

To C的业务模式与毒、nice极为类似。卖家想要出售鞋子，首先需要把货发给Drop，由平台鉴定为真、包装入库之后才能上架，在鞋卖出之前，卖家都可以任意调整价格，但一旦有买家下单，无论中间市场价格涨了多少，卖家都无法取消交易，必须由Drop按照成交价格发货给买家。

除了保证正品之外，还在于保障交易的安全性。根据成都商报报道，7月份，一位在球鞋圈绰号“刘饼干”的成都鞋商收了钱却未按时交货，人也失联，涉案金额达上千万。限量款球鞋涨价迅速，买家下单之后，卖家承诺一定期限内发货，但是如果在期限内球鞋涨价，一些卖家为了赚更多的钱，很可能选择不发货取消交易，甚至像上文的刘饼干一样直接拿钱跑路；如果球鞋降价，买家还可能取消交易，损害卖家的利益。

为了避免这种情况，王曦龙表示，Drop上的所有交易，货都必须由平台鉴定后发给买家。对于最为核心的鉴定服务，王曦龙表示，Drop将会依托目前平台的鉴定师勾玉，招募更多的鉴定师，组建一支专业鉴定团队。

对于Drop而言，毒、nice等先入局者已经占据了大量市场份额。QuestMobile发布的2019年5月数据表示，球鞋平台毒、nice、识货、Yoho!Buy有货的月度活跃用户在快速攀升，均在300万量级以上，毒APP的月活将近800万。同时，巨头也在靠近这条赛道，6月初，字节跳动宣布向虎扑投资12.6亿元，持股30%，而毒恰恰孵化自被称为“直男社区”的虎扑。根据天眼查，虎扑（上海）文化传播有限公司持有上海识装信息科技有限公司15%的股权。

诸多球鞋交易平台的崛起，核心便在于用户可以在上面放心的买到真货，这其中，鉴定就是核心竞争力。根据之前娱乐资本论的报道，毒依托早期虎扑装备论坛活跃的KOL组建了鉴定团队；有货UFO依靠之前YOHO！杂志的资源笼络了一批KOL，并且还在不断培养着鉴定师队伍；而半路出家的nice则主要依靠get“外包”鉴定。

在如此的竞争态势下，Drop以什么样的姿态才能够迅速切入市场？供货渠道是否稳定？怎么打造一支值得用户信赖的鉴定团队？又如何做好供货商、卖家、买家之间的交易平衡机制？这些问题具体如何解决，我们唯有拭目以待。