粉丝裂变：怎么做才能够让你的粉丝主动给你介绍客户？

粉丝裂变：怎么做才能够让你的粉丝主动给你介绍客户？

我们都知道微商相较于其他的传统商业模式和传统电商的商业模式最大的优点就是客户可以裂变，大大的降低了流量成本。比如说，同样是花费100块钱推广成本成交了一个客户，出售的商品和价格也都是相同的，但是在电商渠道成交的客户买完产品之后就走了，即使对产品非常满意也只会这样介绍“我在X宝买了个XXX还真不错呢。”很少会介绍他购买的店铺，因为电商买东西具有很强的随机性，在购买之前他本人都不知道那家店，知识在电商凭平台搜索关键词搜到了这个产品，然后就下单购买了，自然就不会为朋友介绍这家店了。所以电商渠道的一个流量成本是100元，且很难有复购。

在微商渠道我们想要卖出去产品一定要先和消费者建立良好的关系，否则没有信任别人自然也不会买你的东西了。根据我置顶的文章《微商入门：微商应该卖什么？卖给谁？在哪卖？》中的分享我们明确知道，微商渠道的产品大部分都是复购周期短的，在这个复购周期内我们维持好和客户的关系，复购率会非常高。另外，我们的客户在我们家购买产品之后，如果向朋友介绍的时候会怎么说呢？会说我在微信上XX老师那里购买了XX产品，这样他的朋友们如果购买产品的话自然也会通过我们的微信购买，或者我们第一个客户做我们的代理，他卖给他的朋友。无论怎样，我们的客户都实现了裂变。假设这个客户介绍了四个客户给我们，那么我们的流量成本就是100/（4+1）=20元，比电商渠道低了五倍。

分享到这里之后大家应该都发现了，微商做的好的诀窍就是让你的粉丝主动的给你介绍客户，但是如果想要达到这一目的，我们至少要先做好四件事。今天我就来给大家分析一下，想要做好微商首先要做好的四件事是什么。

产品质量有保证

现在的消费者相较于以前来说，消费者更加理智，对产品的质量要求会更高一些。特别是一些功效性产品，如果客户使用之后没有 一点效果的话，他们是很难给我们转介绍的。所以，我们在选择产品的时候就要特别注意这点，我们的产品有没有口碑方面的风险。如果选品选择的是对功效要求比较高的产品，比如说减肥产品，那么我建议大家在决定之前最好要先试用或者多对比一些，生产过程中也要保证质量。如果选择空间更大的话大家也可以选择一些日化，服装，食品等大部分人都很容易接受、喜欢的产品，让客户主动帮我们分享自然就更容易一些。如果您对自己选择的产品或项目不确定是否符合我们的特点，也可以通过私信和我交流。

服务态度，是否能耐心细致的解答客户所有疑问

微商的商业模式是通过社交的方式来出货，所以微商和消费者之间的关系一定要处理好，对于产品的质量要有保证，使用方法和注意事项方面的详细指导和帮助更是不遗余力，只有这样让我们的客户在我们这里感受到了家人一般的温暖，他才会大力帮我们宣传产品，同样的也只有在这样的情况下，我们才有可能把他们转化成我们的代理。相信大家都知道，对于微商来说招收一个代理所带来的利润是远远大于维护好一个长期复购的消费者的。那么在这一方面大家需要做的事情也就非常清晰了。如果大家对操作的细节方面还有疑问，也可以私信和我交流。

要让你的客户觉得买你的产品划算

微商其实是一个性价比非常低的售货渠道，因为我们都知道所有的层级微商都有代理层层赚差价，所以性价比必然不高。我们懂得的道理，我们的消费者自然也是非常清楚的。那么，在这样的情况下我们应该怎么做才能让他们觉得购买我们的产品是划算的呢？办法非常简单，就是通过提供附加价值让客户觉得购买我们的产品划算。比如说，我们出售减肥产品，客户购买了我们的产品之后我们不仅提供了产品，同时根据他的体型为他单一定制了减肥方案以及食谱。那么这样的话我们就为他提供了附加价值，客户就会觉得购买我们得产品是超值的了。可能有的朋友会觉得像这种私人定制的附加值服务很难大批量的量化提供，但是实际上并不是这样。如果大家感兴趣或者想知道自己的产品可以为客户提供哪些附加价值可以通过私信的方式和我沟通。

让利给客户，让客户赚到钱

微商思维就是利他思维，想要自己赚到钱就必须先让别人赚到钱。所以，我们招收一个代理能够赚的钱是是比零售要多的，因为我们招代理是帮助代理赚钱，我们利他了，自然就会赚到更多。我们零售的时候消费者只花了钱，没有赚钱，我们的盈利就会少一些。那么，如果我们想要赚更多的钱是不是就要让别人都赚到钱呢？答案是肯定的。

我们前面说到了，零售之所以赚的钱少是因为消费者没有赚到钱，所以我们只要让消费者赚到钱这个情况就能得到改善。如果所有的消费者给我们介绍客户我们都会给他们返点，并且金额还非常可观的话，相信消费者给我们介绍客户的积极性就会大大提升，随着消费者给我们介绍的客户越来越多，我们转化出代理的机会自然也就更大了，从而能够进入良性循环。即使没有转化出代理，单单是我们新增加的客户能够长期复购，对我们的销量也是很大的提升。

今天的分享就到这里了，如果我们想要在微商行业能够做的风生水起就一定要利用微商社交属性强的特点，来让我们的粉丝实现裂变。无论你是什么层级的微商，下面的团队都是可以裂变的，最重要的是我们首先要做好自己，然后再来寻求对应的方法。如果你对这方面需要更加详细的了解可以通过私信和我交流。