“降低交易成本”是跨境电商存在的重要意义！

对于习惯传统外贸模式的人来说，可能很难理解B2B跨境电商平台存在的意义，因为很多人对现有的渠道已经产生依赖性，也给生产厂家的盈利空间判了死刑。B2B跨境电商的意义就是打破传统的格局，降低交易成本，提升制造业的盈利空间。

什么是交易成本？

交易成本指的是达成一笔交易所要花费的成本，也指买卖过程中所花费的全部时间和货币成本。在已有的交易模式当中，达成最终交易目的中间环节都是提升交易成本的主要因素，而减少中间环节也就是中间商，是降低交易决定性手段。

B2C电商平台给了很多生产厂家机会，因为B2C电商平台可以直接省去所有中间商环节，让厂家对接消费者去销售。最开始的时候，厂家凭借价格优势以及互联网流量红利，只要将产品放到电商平台上就会有非常大的销量，这使很多国内濒临倒闭的中小重获生机。但随着互联网流量红利的消退，电商市场竞争力的提升，大量懂推广、搞营销的人也纷纷加入战场，这就让那些原本只是埋头搞生产的企业在市场运作中的弱势显现出来了。

而B2B电商平台则是为了让有更大的供求关系的制造业和零售商连接起来，把传统的采购商到一级批发、二级批发等中间环节省区，降低企业与商家之间的交易成本，提升厂家和零售商的利润空间。一般来说，这种模式在外贸需求上更大，因为海内外信息不对称，渠道难打通，跨境成本高。所以更符合企业需求，这也就是近几年B2B跨境电商平台从小规模实现到大风口转变的原因。

发展方向：自由化全球贸易

生产成本+交易成本=销售的总成本，1991年和2009年的诺贝尔奖获得者，经济学家罗纳德·科斯和奥利弗·威廉姆森认为：交易成本通常来自搜索、协调、谈判和信息不对称。

B2C电子商务在各个国家都可以有很大的发展，国内的零售额每年为5.5万亿美元，其中约1万亿美元由B2C电商平台完成。但全球贸易每年可能超过20万亿美元。所以，即使只是将10%到20%的贸易数字化，那就是一个价值2万亿到5万亿美元的机会。如果在现有贸易数字化的基础上再自由化，并增加贸易额，那么将有更大的机会。

如今全球贸易的大部分是由拥有主要分销商和供应链的大公司完成的，因为它们是唯一能够克服跨境交易成本和困难的公司。但是，如果能够降低交易成本，中小企业也可以实现贸易自由。

将中小企业转变为跨国公司

当B2B跨境电商平台可以将各国的中小企业的供求关系打通，能让中国的中小企业产品在欧洲、非洲、北美洲、东南亚等地区直接销售，而包括中国和其他国家地区的中小商家也能轻易的从平台上采购全球的厂家的产品，那么中小企业也完全可以像跨国公司那样运作。

通过跨境电商平台，中小型生产企业将有机会通过打造自主品牌，在全球建立知名度，重要的是，大量的制造业将不再被困于贴牌生产，过于依赖品牌订单而无法避免撤单带来的风险。

如何解决信息不对称？

信息不对称是贸易环节当中最容易产生无回报交易成本主要原因，一个产品在国内卖的再好，也有一些地区的人不需要它，这就好像一个爱吃辣的人给一个不能吃辣人疯狂推荐麻辣火锅，即使再美味，对方也不会去吃。要考虑到有时候不是市场不愿意，而是不能。

即使现在是互联网时代，但网络并不能完全消除距离带来的信息不对称，而B2B跨境电商平台能直接将各个国家地区的供求信息聚集起来，而很多时候，零售商家比消费者更清楚哪些东西更有市场。而对于一些商品类目较少的新兴市场，像TOSPINO集海汇就直接采用本地化运营团队实地调研的方式，去解决信息不对称。

承包翻译、物流、推广

语言、物流是中小企业试图进行跨境贸易面临的重大问题。

产品需要自己翻译上架吗，会不会很麻烦？

出口这个有什么规定？中国和越南、印度和非洲的情况不同吗？

谁负责送货？我们怎么通过海关？

产品运到海外却卖不出去怎么办？

中小企业在没有外贸经验的情况下，对这些问题比较顾虑并不奇怪。但集海汇正却提供了令人惊叹的解决方案。

平台负责产品翻译、详情页制作、上架；

不同国家出口需要的资质平台将一一列出办理方式，也可以代理服务；

供应商只需要将产品发货到国内仓，报关清关、跨境物流，海外仓储、门店配送都由平台负责；

新用户享受专属推荐位和海外推广服务，半年无单全额退款！

B2B跨境电商平台的建立意义在于将全球的中小商家连接起来，让中小企业有更多的发展机会。