阿里收购网易考拉截胡拼多多，天猫国际将和网易考拉融合

编者按：在8月14号晚些时候，根据相关媒体的报道，阿里与网易正在洽谈收购网易考拉的具体细节问题，而目前已经是完成了谈判结果，收购价格也在数十亿美金左右，在收购结束之后，网易考拉将和天猫国际彻底融合。

网易一直在兜售网易考拉

事实上在2018年结束之后，网易考拉的整体战绩还算不错，无论是营收层面还是地位，都在跨境电商之中占据着很大的市场份额，不过从相关的利润包括对于网易的支撑来看，丁磊显然是不太满意的。所以在2019年3月份开始，网易考拉就已经在被积极的兜售。这期间包括阿里，亚马逊甚至是拼多多都在一直接触网易考拉，这三者之中亚马逊由于狮子大开口，开价太高，最先出局，剩下阿里和拼多多，一直在暗地里争夺。

但最终拼多多由于自身品牌契合度的问题，并没有拿下网易考拉，反而是成就了阿里在跨境电商的终极地位。在收购网易考拉之后，天猫国际以及网易考拉将进一步占领跨境电商的绝对市场份额，在艾瑞咨询发布的跨境电商市场研究报告中发现，2018年网易考拉的市场份额为27.1%，而天猫国际则为24%，此次融合之后，阿里的跨境电商的市场份额将首次超过50%，占据着整个市场行业绝对的龙头地位。

同样对于网易来说，过去一年的表现让丁磊看到了网易可能并不适合做电商，无论是网易考拉，还是网易严选，可能相关的营收利润都不能够让丁磊满意，所以积极的兜售可能是网易将所有的重心专注到游戏领域，或者将电商业务倾斜于网易严选这个嫡系。

阿里收购网易考拉是巩固市场份额，还是战略阻击拼多多？

事实上在2019年第一个季度的跨境电商市场份额之中，我们发现，天猫国际已经完成了对网易考拉的超越，市场份额升级到32.3%，网易考拉则降低到24.8%，单单从市场份额层面来看，网易考拉已经是后劲不足，反而是天猫国际逆势增长，未来的市场份额有可能进一步突破，尤其是背靠着整个阿里以及支付宝体系。

那么从这一层面上来说，阿里收购网易考拉是为了巩固市场份额，其实就有点牵强，随着天猫国际的快速发展，有可能到年底就彻底拉开与网易考拉的市场份额差距，所以阿里并不需要如此急迫的去收购处于下降状态的网易考拉。

既然并不是巩固市场份额，那么收购的另一个目标就很有可能是战略性的阻击拼多多，网易考拉此前也和拼多多积极的接触，甚至拼多多对于收购网易考拉还是非常重视的，不仅承诺要引入外部更有信服力的平台商品，与此同时成立了相关的部门来负责考拉品牌入驻，可问题是拼多多无论在品牌影响力还是平台方面的发展潜力，和阿里巴巴都是无法相比的，更何况本质上拼多多和海淘产品并没有直接的联系，这也是导致了最终网易考拉被阿里截胡！

从这里似乎可以看出，阿里始终把拼多多标榜为自己的直接竞争对手。

天猫国际将如何发展？

对于天猫国际来说，这两年的数据还是相当出色的，而在今年年初，天猫国际也公布了自己的三大战略，在未来5年之内要覆盖超过120个国家和地区，与此同时在内容以及品牌层面还和淘宝直播、微博、小红书等等多个渠道联合，创立达人机制，为相关的海淘产品，做内容化的营销。

值得注意的是，在过去这几年，天猫国际一共引进了77个国家地区超过4000品类以及20000个外品牌来进入中国市场。同时产品在进入国内市场之后菜鸟物流也会发挥自己的领先优势，提供全面的配送服务，甚至可以实现跨境物流三日必达，对于用户的体验提升可谓是至关重要。

事实上天猫国际的发展恰恰是主力消费群体的转变，当如今国内市场90后以及95后甚至00后开始成为消费主力的时候，海淘产品就已经具有了相当大的市场，尤其是在去年天猫国际推出了年度消费趋势报告中显示，90后以及95后消费人数以及消费金额，逐年提升，甚至90后已经逐渐成为天猫国际消费的主力人群，而这一群体对于全球更多的商品有着极大的需求，这也是为什么海淘产业在这两年发展如此迅猛。

在网易考拉的加入之后，天猫国际的跨境电商市场份额将会急剧提升，占据着整个行业的半壁江山，也彻彻底底成为了行业的领头羊，而云曾经表示让天下没有难做的生意这个愿望，如今来看真似乎的快要实现了！

拼多多还能否抗住阿里的压力

事实上从2018年开始其实阿里就非常注重拼多多，原因就在于拼多多无论从相关的模式路线还是打法上，都特别像早年的淘宝，阿里深知这一战略和发展路线的威力，一旦成为巨头，就再也无法压制下去。所以阿里调整了相关的资源倾斜，将所有的流量都倾向于蒋凡所引领的淘宝，同时将天猫的部分业务也逐渐交还给淘宝，希望蒋凡能够带领淘宝击败拼多多！

也是从去年开始，拼多多就已经感知到了压力，此前格兰仕空调就曾经发布数条社交平台的内容，来炮轰阿里逼迫商家二选一的事情，还对于入驻其他平台的厂商也进行了流量限制，不过，即便是到现在格兰仕的这一条吐槽消息仍然未被证实，我们只能用疑似来表明这个情况。

可这也恰恰说明了拼多多的成长速度确实是触动了阿里敏感的神经，在京东已经触到天花板的情况之下，拼多多似乎成为了阿里主要的竞争对手。而拼多多在很短的时间内就进行了相关产品的整改，打造了良币区劣币的整体氛围，从这一点上来说，黄峥带给阿里的压力还是非常巨大的。

可如今拼多多的总用户量已经超过了4亿，按照国内互联网用户10亿级别来计算，拼多多的用户量可能已经接近到一半水准，想要完全的消灭拼多多目前已经不现实了，阿里所要做的就是延缓以及防止拼搏的迅速扩大。

所以从此次收购来看，阿里与拼多多的战争才刚刚开始！