打造资产型品牌

对于希望不断发展的企业来说，广泛的人群覆盖只是品牌传播的阶段性目标，如果企业只关注流量，忽视品牌价值的提升，一旦出现有实力的竞争对手，已经获得的用户就会迅速流失。因此，企业应着力打造“资产型品牌”，而非“现象型品牌”。

企业应该清楚，广告不仅是一种投资，还是一种储蓄。广告很大程度是一种储蓄行为，是为品牌进行资产累积的行为。

很多人投广告，是一锤子买卖的事情，去烧个钱看看能不能一下子把品牌搭起来，这不符合日日不断，水滴石穿。品牌，是用户心里的存款。该投放时从不投放，等到需要打品牌建立知名度了，又指望烧钱来获得成功。而长期坚持投放的品牌早已在用户心智中建立了高耸的壁垒。

假如一个企业每年花2000万投广告，竞争对手模仿90%，多年以后，竞争对手多个90%相乘，只要6年，竞争对手的效率才相当于你的一半，且这个差距将随着时间的增长而越来越大。

现在我们经常谈到精准营销、搜索营销，虽然这种流量购买有一定精准性，但由于竞价机制，这个精准的代价会越来越高。更重要的是，这种买流量的快速获客行为像上瘾的毒品，停都停不下来。

因为流量来得快，街铺也不开了，公司全都搬进了写字楼。过去还至少拥有这条街上的流量，现在把流量主权全部交给了互联网，交给流量商。可一旦有一天投不起钱，流量就断了。

这些人从买流量的第一天起，就迈入“流量监狱”，无法挣脱。他们花的费用只是用来建立品牌资产，一旦停止投放，将没有任何积累。

当企业一直把核心放在构建品牌上，把品牌资产的壁垒越垒越高，用户因为品牌的吸引而主动购买，将交易成本降到最低，与此同时流量成本也因此越来越低。

如果不是为了建立品牌去打广告，是一直在买关键词、买流量，那么品牌资产将越来越不值钱。但很不巧，这就是很多企业正在做的事情。

这样的行为实际上非常短视，毫无长远目光。

因为买流量的人，都要求要有明确的、快速的回报，这是即时满足，不是延迟满足。

建立品牌不是一朝一夕的事情，十年前投广告，谁能保证精准的流量和回报？谁能告诉我，十年后我是不是还要这样投下去？

品牌，是无形资产，是超级护城河。

品牌就是根植在消费者心中用来降低交易成本的工具，品牌是对你的信任，是对你的偏好，是选择你而不选择别人的理由。

所以，所有竞争的终点，最后都会落到品牌之战，请打造你的资产型品牌。