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华为手机“秒售”媒体一片赞誉,小米为何是“饥饿营销”“耍猴”

华为5G手机秒售媒体一片赞誉,小米为何就是“饥饿营销”“耍猴”

一,今年5G元年,对华为5G手机备货量成熟有一定的预期

虽然现在媒体都在说今年是5G元年,但是实际无论是运营商的5G网络,还是终端厂商的5G终端,都没有完全准备好;

华为在5G标准必要专利中占比达15%排名世界第一,从2009年就开始研究5G,通过长达10的艰苦奋斗,才占据了今日令世界震撼特别是美国也为之胆寒的“上甘岭”制高点。

但作为产业链下游的终端业务,如果运营商的5G基础网络设施没有建设好,华为就是提前备好了5G手机也和砖头没有什么分别;

而国内在运营商业务方面,除了同城的中兴可以一比外,原来的四大通信巨头“巨大中华”中的巨龙、大唐显然已经渐渐落伍,

而同为终端手机厂商的头部厂商小米、VIVO、OPPO也即三、四年前才开始进行5G预研,而在国家计划5G发展时间节点上,中国的5G算是提前一年进入阵地,

就是从消费者来说,5G试商用期间的流量使用费用是比较昂贵的,无论是对5G手机,还是5G使用,不仅要有一定经济实力,同时还要有想和头啖汤的意愿

。所以同时满足这两个条件的目标消费者也是较少。

华为作为中国首批通过5G认证的手机,综合以上原因,肯定不会像成熟的4G市场那样,备货几百万级。就算消费者热情再高,但整体环境不成熟的情形下,少量备货满足尝鲜消费者也合情合理。

作为能消费6千元以上的华为5G手机,对“秒售”,购买不到也有一定的预期,而反观小米,几乎每次推出“旗舰机“或是“爆品“时候都需要抢购,虽然一次两次的抢购就当是乐趣玩玩了,如果确实是喜欢,但又一次次的需要抢购,而又抢不到手,那种深深的失望,甚至引发的厌恶可想而知。当然,营销有高低,但如果经常这样,产品再感动人心,多次失望累积后也会反伤粉丝的心。

二,华为手机,是中国国产品牌中唯一“有芯有魂”的手机

虽然华为手机和国内其他品牌厂商一样,也比较严重的依赖国外零配件厂商的供应,如美国的芯片、存储器、操作系统等;韩国的屏幕、闪存;日本的传感器等,如果按照俞敏洪

公开演讲带来的信息:“如果没有美国的专利技术,华为一部手机也造不出来”,可见在华为被美禁令前,华为和一众国内手机厂商,对美国供应链的依赖有多深,但在华为今年最畅销的机型P30上,

经过日本研究机构,对华为P30Pro物料成本拆解:

在华为P30整部手机物料供应厂商中,来自美国的元器件价值占总物料成本的16.3%,而来自美国元器件的数量占比仅仅15个,占总数量比仅仅0.9%;

而相反,在中国大陆厂商中的占比中,华为采用了自有的麒麟芯片、国产京东方的屏幕等大陆配套厂商,使国内的元器件数量价值占比达到了38.1%,排名总物料成本的第一,而80个元器件数量占比4.9%也是美国厂商占比的近5倍。

作为中国信息产业一直最头痛的缺芯少魂的痛点难点,华为已经完全实现了芯片的自研自用,就算遇上美国芯片对华为的突然断供,华为只需要增加芯片代加工就可以解决问题,并且总体成本还要比进口芯片要低三分之一。而如果美国谷歌安卓系统不能供应华为后,华为鸿蒙操作系统也已经在路上,

而小米,虽然作为科技新秀也取得了不少耀眼的成绩,甚至首创的互联网手机模式、铁人三项模式也竞相被包括华为在内的同行模仿、学习、借鉴;

作为继华为之后投入研发并应用的手机SOC芯片,也一度掀起举国赞誉,但毕竟创业至今才9年的小米,企业年轻技术底子也薄,澎湃一代后小米芯片之路进入了无底的黑洞,小米手机谈芯片必抢高通首发,谈照相要看索尼、三星,以至于被一家名不见经传的折叠屏厂商柔宇董事长莫名的怼成:“人不犯我我不犯人,虽远必诛”,可以说小米现在还是走在华为过往依赖的路上越来越深。

对比三十多年积累的华为,显然小米无论是产品开发,还是公关营销,与华为的正规军还是明显差距的,华为5G手机秒售,可能抢购中有很多遗憾,但华为手机除了秒售后,还会有自带的“黑科技“话题,相对比较容易让消费者不只是聚焦在抢购不到这个G点上。

就好比任正非本人也说:“只看华为今天成功的人们,是大家没有看到昨天华为鼠窜的模样“,

无论“饥饿营销”是褒是贬,“耍猴“的标签有多么难听难受,如果小米人真的要走向伟大的征途,这些也都是它必须经历的磨砺或是委屈。

三,华为品牌美誉度,在当下的中国是独一无二

自从华为被美禁后,久居幕后的华为教父一反常态,75岁的老人身先士卒,经常战斗在华为舆论战的媒体一线战场。本来华为的品牌口碑无论国内,还是海外,口碑都是刚刚的,但在被禁事件回,海外市场大首影响,但国内市场、或是老百姓更加爱护华为、支持华为这个国产品牌。所以在第一季度华为手机同比暴涨50%后,华为荣耀上半年占据了国内超三分之一的份额。华为的品牌美誉度高,忠诚度依然高,所以首批5G手机销量本来较少的情况下,秒售也是情理之中。

而小米,当然在国内也是独一无二,但小米从手机的品类、拓展到笔记本、电视、空调、洗衣机等传统龙头品类,甚至毛巾、手写笔生活消费品类,可以说凭借小米强势供应链、得心应手的小米“性价比“模式,无边界、无地域的扩张,实际上,每前进一步,就离传统巨头的仇恨更进一步,

所以经常看到小米负面、差评、甚至恶评信息,甚至一些万能的大V煽风点火的带节奏,独一无二的商业模式本来就让小米的品牌美誉度很低,再加上些全网覆盖的负面信息,就像雷军本人在发布会上说:“做小米前,他认为他的口碑还不错,但自从做了小米,他的名声全毁了,而毁得最多的事情,仍然是“现货“,可见小米现货问题是个多吗严重的问题,

真心想买还要排队抢,抢了几次还抢不到,

.骂雷军,不骂小米,

骂谁呢?

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190819A0JAR900?refer=cp_1026
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