她是中国最顶尖的投资人,投网易赚了800%,投京东赚了上百亿

投资是一场碰运气的游戏。

徐小平曾经说过,靠谱的人会比靠谱的项目更靠谱,所以他更愿意投资人,而并不是项目。千里马常有,伯乐不常有。能发掘出有潜力创业者的投资人,在中国互联网发展的几十年基本上都成了“名人”。

无论是信中利资本的汪潮涌,还是今日资本的徐新,亦或者大家耳熟能详的孙正义,他们的成名大多都天时地利人和的综合。

2000年左右,中国开启了互联网化的浪潮,当时第一批的海龟都已经成功的打开了中国互联网的新局面,如张朝阳的搜狐、丁磊的网易等等。后来者也是争先恐后,随后十多年里,就是这批企业撑起了中国互联网的一片天。

1998年6月18日,身在中关村的刘强东创立了京东。由于刘强东坚持不卖假货,几年之后,京东成为光磁产品领域最具有影响力的代理商,其销量和影响力在行业内都是首屈一指的存在。

2003年,受到非典的影响。刘强东不得不关掉了线下的店面,在重重的压力之下,刘强东想到的就是把门店搬到线上来。没想到的是,这一搬为京东打开了新天地。

电商的经历让京东扩张的步伐迈的更快,但是也更烧钱。2008年之前,刘强东经常会为钱感到困扰。在2008年那一年,他甚至差点因为京东资金链吃紧而破产。

有人说,一个成功男人的背后,一定有一个成功的女人。只是这个女人不一定是你的妻子,她可能是你的合伙人、也可以是你的投资人、你的伯乐。而刘强东背后的女人,不是龚小京,也不是章泽天,而是徐新。

同大部分风险投资人一样,徐新的履历也相当光鲜。1988年徐新从南京大学毕业之后,就进入了中国银行,一年之后她就已经是副科长了。

开挂的人生不需要解释,徐新的也不止于此。在考上英国的注册会计师之后,她便去了普华会计师事务所。三年之后,她开始在百富勤从事直接投资的工作。

正是这份工作打开了徐新对于投资的新认识。1995年徐新和她的团队投资了娃哈哈,对于投资娃哈哈的逻辑,她认为当年中国没有瓶装水,这个肯定是一个巨大的机会。不久之后,她就去了霸菱投资,并且成了霸菱投资中国香港公司合伙人、执行董事。

1999年,徐新遇见了丁磊。她问丁磊网易在行业地位,当时丁磊撒了谎称网易是第一。徐新被丁磊这一股自信给感染了,随后决定向网易投资500万美元。2000年,网易在纳斯达克敲钟。徐新一口气赚了六倍。

但是,徐新并没有因此而套现,而是选择了坚守。随后互联网泡沫破灭,当时的网易跌到了每股不足1美元,这导致霸菱投资中国区董事总经理对徐新非常不满。徐新并不为所动,2004年网易股价达到了50美元左右时,徐新套现,在网易这场投资中,她为霸菱投资带来了800%的投资回报。

2005年,徐新离开了霸菱投资,创办了今日资本。一年之后,刘强东经人介绍认识了她。当时由于京东的模式,它不可能立马赚钱。于是刘强东的商业模式其实并不被看好。那一段时间,刘强东经常在找钱的路上,有一段时间甚至都发不出工资。

当时,徐新已经是成名已久,而刘强东还名不见经传。见到徐新的那个晚上,已经是晚上十点了,当时徐新只给了刘强东半个小时。没想到的是这场谈话竟然持续了四个小时,刘强东用了大量的时间来讲述创业的故事。

交谈完毕之后,徐新问刘强东,京东需要多少钱?刘强东的回答是:200万美元。随后徐新说到,200万美元不可能撑得住京东烧钱的速度,这样,我给你1000万美元。就这样徐新和刘强东成了朋友。

在后来的很多年间,徐新成为了刘强东坚实的后盾。投资京东之后,徐新可谓操心操到了家。当京东缺少财务总监时,徐新为京东挖来了一位成熟的财务总监,并且当时的薪资只给了每月一万元。

投资京东之后的几年,徐新一心帮助刘强东,也并未在投资什么新的项目。2008年,受金融危机的影响,京东差点就解散了。由于找不到钱,且京东的估值一降再降,本来谈了一个投资人,说好的6500万美元,最后这笔融资降到了4500万美元。到了紧要关头投资人放弃了这笔投资,刘强东为此一夜之间白了头。最终还是徐新牵头投资了800万美元,在加上另外一个机构的1200万美元以及一个VC的100万美元,京东才渡过了危机。

2014年京东上市,徐新持有京东集团的股份为7.8%。当时这些股份价值约26亿美元(约合183亿人民币),投资回报率超过150倍。

2014年底,在福布推出的中国最佳创投人榜单中,徐新位列第三;2015年初,福布斯发布亚洲最有影响力的50位女性商界领袖中,徐新榜上有名。

千里马常有,如何发掘千里马是一项本事,如果说成功需要贵人,那么毫无疑问,徐新才是那个一直站在刘强东背后的贵人。

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