掌握这些核心法门，不信做不好跨境电商

欧阳翠华

中国跨境电商财税顾问第一人

深圳市特讯财务咨询有限公司

联合创始人

累计服务超2000+跨境电商企业财税合规

助力超数10家企业完成上市前财务系统筹划

现在是一个靠流量吃饭的时代，信息流、人流、资金流等聚集成很多不同行业的大平台。平台越大也意味着争夺平台资源的人越多，那么，如何才能快速掌握一个平台的属性及核心要点，是发展平台事业的关键所在。

早年，由马云带起的国内电商行业火遍大江南北，时至今日，仍然处于鼎盛时期，无数实体店主们不堪重负，纷纷转战电商行业。国内出现的这种情况可以说是一项革命，然而在以实体经济为主的国外却很难发展起来，这也是跨境电商们的突破口之一，将这个国内电商平台的模式发展到国外，用出口的方式实现跨境，无疑复制另一个大平台，并且将走向国际化。

不负众望，跨境电商的爪牙已伸向整个东南亚国家，跨境电商行业的发展势头远超国内。并且毋庸置疑的是，转向做跨境电商行业的人远比做国内电商多的多。更令人惊奇的是，有的人把做跨境电商当做一种副业都能达到年入百万，可见其平台价值深不可测！

那么打算驻足这个行业的新手小白们，或者是已经开始了一段时间进入这个行业却还没有取得成效的小伙伴们，一定要把这篇满满干货的文章看完，相信一定会有收获！

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做平台最先学习的是什么？

首先进入一个平台，很多人考虑的都是能不能赚钱，能赚多少钱？那么我们要先了解平台，不仅仅是那些表面的流程，比如物流怎么发，佣金收多少等；我们应该把重点放在这个平台的核心，即什么才是符合他的推广盈利模式！

这是一个流量为王的时代，像跨境电商平台，排名越前意味着获得的流量越多，在平台上越容易被买家发现，获得抢夺先机的位置。

那么如何提高排名呢？我们可以学习平台的算法（排名规则/SEO)。平台神奇的地方就在于只要你的产品展现在平台上，平台就会给你一定的自然流量；然后你的产品描述越好，越受人喜欢，下单的越快越多，好评率越高，平台给你的流量也会更多，进而使得转化率越高。

比如爆款的诞生，一个好的产品在平台上火爆之后，你的销售额就会像滚雪球一样，因占据平台的大部分流量在不断转化。

可见了解一个平台的算法是多么重要，不仅方向有了，还可以尽快的进入盈利状态。

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目前四大平台算法是什么样的？

现在跨境电商行业做的最大的四个平台分别是：亚马逊、ebay、速卖通和wish，每一个平台都各具特色，但不管做任何一个，知己知彼，方能百战不殆。

四大平台的排名规则：

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亚马逊A9算法

亚马逊站内的关键词搜索排序算法服务是A9搜索排序功能。也就是亚马逊站内搜索的产品排序是完全由A9算法决定的。

A9算法能从亚马逊庞大的产品类目中快速挑选出最相关的产品,根据排序相关性 (A9会对挑选出来的产品进行评分)展示给客户，确保客户能最快最精确地搜索到想要购买的产品。

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eBay相关性搜索排名

ebay搜索的整体目标是在帮助用户快速找到想要商品的情况下还能够拥有好的购物体验，而搜索排名的目标就是将最好的商品、服务能力最好的卖家优先推荐给买家。

相关性五重匹配包括标题、关键词、详情页描述、类目、属性、可以称之为五码合一，其中标题和关键词是最重要的。商业得分比相关性得分也重要，其中转化率则是重中之重。

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速卖通搜索排名规则

速卖通与eBay一样，都是用搜索排名规则。影响速卖通搜索排名的主要的因素是搜索词与产品相关性和产品本身的质量。包括以下四点：

1、搜索词与产品本身描述是否相关

2、搜索词和产品类目是否相关

3、产品的本身质量情况

4、卖家服务水平好坏

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wish弱化搜索功能，强化个性化推送

Wish弱化了它的搜索功能，并区别于其他的平台，基于移动端的App的一个最大特点就是做的信息流，精准推送。意思是说每个人在Wish平台上看到的产品都是不一样的，它会根据自身的算法给买家们提供符合他们定位的产品，精准投放。就像知你、懂你的机器人一般灵活。

因为Wish能够通过Facebook账号直接进入，也可以通过谷歌账号直接登录，所以平台会获得一些用户信息，平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签以及产品标签进行结合匹配。

目前我们都了解，速卖通、WIsh、EBay，在国内有很多做自发货的（也就是无货源），产品价格相对来说利润比较低，入驻的朋友比较多、竞争比较大。相对于亚马逊来说有很少一部分中国卖家在做无货源模式，利润也是相对比较高的，客单价比其他三个平台高，推荐商品的机制也不同，做亚马逊的成功率还是很高的，亚马逊在国外的消费者还是比较多的且针对于高端的消费群体，有这打算的话可以早点布局亚马逊。

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Shopee的算法规则是什么？

除了这四大平台，还有Shopee这个东南亚新星。现在越来越多新卖家进入这个平台，获得平台流量仍然是一个难题。

先来分析下Shopee整个搜索权重组成。

1. 标题关键词权重

2. 标签（Tag)权重

3. listing属性权重

4. 店铺权重（粉丝数，店铺评价）

5. listing质量权重（点赞数，30天销售数量，好评率）

前面1，2，3点和其他电商平台基本一样，但不同的是shopee这平台可优化关键词很少，即使是类目大词，流量并不大。

举例，像印尼，泰国这类站点，我们的标题都是shopee替你翻译，有些产品翻译后的标题都千篇一律，并不像其他电商平台，标题里还会有长尾词等等。更别说标签了，我们写的是英文，但实际上，印尼，泰国站点，搜索的都是当地语言。

说到第3点属性，shopee可供选择的属性很少，并不像4大电商平台，你要填很多信息，为什么会这样，别忘了，shopee属于手机端的社交电商。

第4点，listing权重很重要， 我们知道，很多大卖，2017年都买了很多僵死账号给listing 点赞，人为的提高了listing的这项权重，现在shopee已经禁止了，大家不要再去找这类资源，很容易死账号。

第5点，店铺权重（粉丝数），1个好的店铺必然会吸引很多粉丝，2017年时候，同样有很多卖家会直接购买僵死粉，那时候1个僵死粉0.2元1个，都是成批的一次性买个10000个僵死粉，人为的制造店铺活跃度，现在大家也放弃吧，shopee已经禁止，市场上能做僵死粉的基本都是骗子，分分钟死账号。

说了很多，最为关键的一点大家要记住，Shopee属于社交电商，并不像速卖通，亚马逊，大部分的曝光都是关键词搜索进来，所以活跃真实粉丝很重要，在Shopee APP首页里，所有关注你店铺的粉丝，都会第一时间看到你店铺的产品上新，活动，以及任何更新。

所以，想做好一个平台就要先去多了解这个平台，掌握它的核心算法和规则，这样对于我们的排名和流量都会有很大的提升，那么进而就是订单的获取。小伙伴们了解了吗？跟着欧阳老师学习起来，经常会有干货分享哦~~

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