马云的淘宝和吴召国的未来集市，谁的商业模式更好？

一、马云的淘宝模式

马云2004年创建淘宝网，正值易趣巅峰之时。易趣早在1999年就已经成立，并在2002年与eBay结盟为“易趣eBay”，强强联合占领当时国内电商95%以上的份额。淘宝的出现就像一个蚂蚁出现在一头大象面前。

易趣eBay被淘宝击败最重要的原因，是收费与免费的战略差别。eBay在海外以收费形式活得很滋润，坚决放弃在中国市场实施免费策略。马云洞悉国内的电商环境，只用“免费”两个字就将易趣eBay轻松击败，继而做成中国一家独大。

马云的理想是“让天下没有难做的生意”，这个愿景在实施中遇到很大困难。转折点是淘宝与百度互封，中心化电商平台失去搜索引擎的检索，每个店铺在仅有的流量入口面前就如沙入长江，找不到踪影。

这种情况下，淘宝内部必然要做好流量均衡，哪个店铺都是亲儿子，有粥都想平均分，但最终发现实在无法平均马爸爸的爱心，优胜劣汰就出现了。当淘宝竞价排名机制出现，意味着天下只有难做的生意。

这是中心化电商的基因所决定的结局，在这过程中，淘宝推出佣金制度，淘宝客出现，如果说社交电商很早就已经有了，那么淘宝客正是社交电商的第一批正规军。只是当时的淘宝客们并没有注重社交推广，更多的是采用网页、链接等方式。

随着智能手机的出现，移动互联网的高速发展，APP推广成为淘宝客的主流模式，粉象、红人装、斑马等APP横空出世。这些返佣平台为淘宝带去很多流量，或者可以换个方式来表述：淘宝在这些返佣平台上开了很多流量入口。

这些返佣平台最终的交易行为，还是引导客户到淘宝去购买，最大的杀生权还是在马爸爸手上，马爸爸并不自私，可是永远也不会把电商平台的流量交出来，对引流来的交易，淘宝绝对诚信地发放佣金，但没有办法给推广者更多的赋能。

这有什么困扰？来看看一个购买者经过多少重考验：在社交软件上发现好货，点击进入返佣平台，在返佣平台领取优惠券，再跳转到淘宝上去购买。这就是淘宝在社交电商文化里所能做到最简略的步骤。

步骤倒是小事，有没有中间商赚差价？最少有3个！第1个是返佣平台推广者，第二个是返佣平台，第三个是淘宝。一个商人在淘宝上卖货，价格必须包括这3层关系，然后才是利润。这会造成什么结果？能上返佣平台推广的货物都是利润高的商品，不然也没什么意义，而客户最终买到的价格，也不见得就是“物美价廉”。

二、吴召国的社交模式

吴召国2019年7月1日创建未来集市，正值主流电商巅峰之时。虽然吴召国的思埠集团在5年内每年纳税超过1亿元，但在主流电商面前，连一只蚂蚁都不算。

吴召国的理想是“让天下没有难做的创业”，2013年提出微商概念，注册并付之实施，参与微商立法，缔造了“微商”行业，从业者超过5000万人，普通人用一部手机在家就可以创业。可以说，在立意上比马云更细一些。

马云服务的主要对象是“做生意的人”，吴召国服务的主要对象是“想创业的人”，同样是人，一个是面向商家，一个是面向草根。对应商家的服务是帮助设立店铺，对应草根的服务是帮助社交创业。

做生意不是每个人都有能力做，社交却是每个人都能做的事，这就是本质上的根本区别。开店铺必须先拥有资源才可以玩游戏，社交电商完全不需要成本，在门槛上更能触达最底层的人群，在受众方面更广泛，几乎没有障碍。

吴召国怎么玩呢？先从货源入手，供货链统一谈判采购，那些佣金高高质量差差的全部没有机会走上供应链谈判桌，不仅如此，不是热销的好产品、不让利给终端客户的也没有机会。这霸气侧漏的样子是不是眼熟？对，就是模仿开市客Costco。

开市客Costco是美国一家致力于以最低价最高品质提供给会员的连锁超市，在业界久负盛名，通俗来说就是帮顾客去尽最大努力压低供货商的价格，质量要最好的，价格要最低的，不然供货商进不了这个超市。未来集市正是居于这种思维模式，并且通过超强的供应链谈判，来完成货源的入驻。

货源解决了，怎么推广？把全部利润分给推广者，如果推广者自己使用，直接就是采购价格。如果这样还不足以体现吴召国的诚意，那再来个补贴，打造超级品类日，什么意思？就是在某个时期、某个品类、某款商品进行真金白银补贴，举例就是进货价10元的产品卖8元。

用户只要成为掌柜就拥有全部的资源，直接获得的赋能就是可以在社交中建立优势，创业者最难的是什么？是没有个人影响力，做不出成交，未来集市就是要为草根不断加持势能，加持势能最简单直接的就是打折秒杀，吴召国都已经做出时间表来了，态度相当诚恳。

可以感受淘宝与未来集市的商业模式有什么不同了吗？淘宝是要你帮他赚钱，然后才给你佣金；未来集市是先出钱帮你创造影响力，赚的钱都是你的，生怕你飞了补贴钱给你。淘宝的佣金由商家根据产品的利润高低来决定，未来集市的佣金由供应链谈判能力决定。

三、商业模式对比小结

如果一定要将两个商业模式进行对比的话，没有最好，只有更好。在商业世界里的“以人为本”精神，在国内大概也只有吴召国的未来集市做到极致，目测无出其右者。在思维框架上，吴召国显得更前卫一些，毕竟有那么善良初始发心的企业家极少。

淘宝以后会不会航母调头，驶向社交电商蓝海？很难定论。如果要驶向蓝海，捆绑的众多返佣平台必须要卸货，店铺资质必须重新审核，供链谈判重新敲定。众多小店铺也就无缘淘宝了，从这个角度看，淘宝先要变成京东，再变成纯社交电商。复杂程度难以想象。

未来集市会不会成长为航母，甚至击败淘宝成为新霸主？亦难定论。社交电商仍然依赖马化腾的微信，各种电商仍然被马化腾屏蔽中，巨头们的相互制约是件令人痛心的事情，但真实现状就是如此，未来集市走的社交路是马化腾的地盘，始终怕踩地雷。

作为草根创业者，喜闻乐见商业模式越变越好，只需努力做好社交层圈的建造，就一定能够在社交电商浪潮中做出成绩。但往往会非常可惜：并不是每个人都能意识并参与进来。人生旅途，总有退潮后才姗姗来迟的旅者，这是命。