OMG！3分钟带货600万

今年的3月30日淘宝举行了年度直播盛典。在直播盛典上，官方数据显示2018年淘宝直播的成交额超1000亿元，阿里负责人宣布2019年的淘宝直播KPI将达到1800亿！

在人人都在为找新的出路撞南墙时，直播+电商异军突起，迅速占领新的风口。

我们再来看看数据：

“5分钟卖出15000支口红”的李佳琦，通过淘宝直播卖掉了32万个单品，销售额达6700万；

淘宝第一主播薇娅开播两小时，销售金额达2.67亿元；

张大奕的店铺在直播第28分钟销量过亿；

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传统电商停滞不前

直播+电商=卖货新途径

在社交强关系的背景下，传统电商的流量红利日渐式微，机会也越来越渺茫，主要有三个原因：

1.流量成本和获客成本增高

2.粉丝的粘性不高

3.用户沉淀难

杭州四季青服装批发市场算是传统电商里的代表之一，一直以来这里都是熙熙攘攘，节假日更是寸步难行，讨价还价的声音不绝于耳，现在的四季青依然热闹，不同的是多数商家已经架起一部手机，通过镜头展示店内服装，实现线上销售。

以前的传统电商是用户实地调研，亲自试穿、讨价还价，最后进行采买。而现在，以上所有的流程都可以通过一部手机来实现，越来越多的传统商家开始转型做直播卖货。

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做好直播电商有多爽?

在距离618年中大促仅一周的当下，不少商家和达人已经开始摩拳擦掌，准备在这场战役中好好利用直播的方式大放异彩。

仅仅是6月1日的前期预热，淘宝主播薇娅直播一个半小时，成交额突破6200万，李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，销售额超600万。

其实不只是头部达人，中小型商家只要能做好直播电商的运营，直播间的销量也能轻松超过平常几倍。

老杨是一家卖潮流女装的店主，随着规模的不断扩大，她逐渐在淘宝、微信等平台开通了自己的店铺，也积累了接近五千的粉丝，平均每天能成交3-5单。

偶然一次机会，她接触到直播卖货，直播间用户惊人的购买力让她下决心自己也要开始转型，于是她用了一个月的时间去筹备直播间，去各地学习，培养自己的镜头感。

开播的那天，她在直播间里和粉丝聊了足足3个小时，结束后显示成交量152单，虽然不是特别多，却也是往常订单数的30倍。

因为直播间的流量的源源不断的、新的用户，只要你的产品够吸引人，就一定能被更多人看见。

已经在直播电商摸索到门道的商家说：直播时的观看数量大大超过了自己预想，成交量也翻了几番。

直播电商红利明显，相信不少人已经在准备加入了，这个时候，谁能快人一步，谁就可能是最终赢家。

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直播电商的红利明显，这种新模式也完全颠覆了传统电商的玩法，直播已经是电商的标配而不是选配。

电商卖家单单靠销量来支撑新流量会变得越来越难。而当下吸引新流量的有效方法非直播莫属，直播又是粉丝变现的有效形式，可谓是一举两得。

关于电商直播，目前的主流平台有淘宝直播、抖音直播、快手直播。

1.直播电商一定是当下以及未来的大趋势

2.想抓住直播电商的红利，2019就是最好的时机

机会现在就摆在眼前，或许你正在为错过了网络直播，错过了短视频而遗憾，那就一定不要再错过直播电商了。

前阵子赵圆圆在公号发文称：转眼，距离2020年只剩6个月，电商一般是上半年练兵，下半年考试，从10月20日开始，一直考到春节前。所以，你今年能不能有所突破，其实只剩4个月的准备期。

能否顺利入局电商直播，能否吃到其中的红利，其实只看接下来的四个月。

如果这四个月你没有做好准备，最后结果可能是与这个风口擦肩而过，但明年你若想从头再来，恐怕也已经落了旁人很多。

而面对直播卖货这种方式，许多商家显得手足无措：

明确知道要往直播的方向转型，却不知道怎么做？做什么？

不知道如何根据自己的情况进行定位和赛道选择？

直播中的有哪些实用的技巧？

如何在一周内实现流量暴涨？成交量翻倍？

不知道有哪些捷径和误区。

接下来我们将对痛点问题一一解答。

电商学堂将持续分享，请持续关注！