OMG!3分钟带货600万

今年的3月30日淘宝举行了年度直播盛典。在直播盛典上,官方数据显示2018年淘宝直播的成交额超1000亿元,阿里负责人宣布2019年的淘宝直播KPI将达到1800亿!

在人人都在为找新的出路撞南墙时,直播+电商异军突起,迅速占领新的风口。

我们再来看看数据:

“5分钟卖出15000支口红”的李佳琦,通过淘宝直播卖掉了32万个单品,销售额达6700万;

淘宝第一主播薇娅开播两小时,销售金额达2.67亿元;

张大奕的店铺在直播第28分钟销量过亿;

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传统电商停滞不前

直播+电商=卖货新途径

在社交强关系的背景下,传统电商的流量红利日渐式微,机会也越来越渺茫,主要有三个原因:

1.流量成本和获客成本增高

2.粉丝的粘性不高

3.用户沉淀难

杭州四季青服装批发市场算是传统电商里的代表之一,一直以来这里都是熙熙攘攘,节假日更是寸步难行,讨价还价的声音不绝于耳,现在的四季青依然热闹,不同的是多数商家已经架起一部手机,通过镜头展示店内服装,实现线上销售。

以前的传统电商是用户实地调研,亲自试穿、讨价还价,最后进行采买。而现在,以上所有的流程都可以通过一部手机来实现,越来越多的传统商家开始转型做直播卖货。

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做好直播电商有多爽?

在距离618年中大促仅一周的当下,不少商家和达人已经开始摩拳擦掌,准备在这场战役中好好利用直播的方式大放异彩。

仅仅是61日的前期预热,淘宝主播薇娅直播一个半小时,成交额突破6200万,李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,销售额超600万。

其实不只是头部达人,中小型商家只要能做好直播电商的运营,直播间的销量也能轻松超过平常几倍。

老杨是一家卖潮流女装的店主,随着规模的不断扩大,她逐渐在淘宝、微信等平台开通了自己的店铺,也积累了接近五千的粉丝,平均每天能成交3-5单。

偶然一次机会,她接触到直播卖货,直播间用户惊人的购买力让她下决心自己也要开始转型,于是她用了一个月的时间去筹备直播间,去各地学习,培养自己的镜头感。

开播的那天,她在直播间里和粉丝聊了足足3个小时,结束后显示成交量152单,虽然不是特别多,却也是往常订单数的30倍。

因为直播间的流量的源源不断的、新的用户,只要你的产品够吸引人,就一定能被更多人看见。

已经在直播电商摸索到门道的商家说:直播时的观看数量大大超过了自己预想,成交量也翻了几番。

直播电商红利明显,相信不少人已经在准备加入了,这个时候,谁能快人一步,谁就可能是最终赢家。

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直播电商的红利明显,这种新模式也完全颠覆了传统电商的玩法,直播已经是电商的标配而不是选配。

电商卖家单单靠销量来支撑新流量会变得越来越难。而当下吸引新流量的有效方法非直播莫属,直播又是粉丝变现的有效形式,可谓是一举两得。

关于电商直播,目前的主流平台有淘宝直播、抖音直播、快手直播。

1.直播电商一定是当下以及未来的大趋势

2.想抓住直播电商的红利,2019就是最好的时机

机会现在就摆在眼前,或许你正在为错过了网络直播,错过了短视频而遗憾,那就一定不要再错过直播电商了。

前阵子赵圆圆在公号发文称:转眼,距离2020年只剩6个月,电商一般是上半年练兵,下半年考试,从10月20日开始,一直考到春节前。所以,你今年能不能有所突破,其实只剩4个月的准备期。

能否顺利入局电商直播,能否吃到其中的红利,其实只看接下来的四个月。

如果这四个月你没有做好准备,最后结果可能是与这个风口擦肩而过,但明年你若想从头再来,恐怕也已经落了旁人很多。

而面对直播卖货这种方式,许多商家显得手足无措:

明确知道要往直播的方向转型,却不知道怎么做?做什么?

不知道如何根据自己的情况进行定位和赛道选择?

直播中的有哪些实用的技巧?

如何在一周内实现流量暴涨?成交量翻倍?

不知道有哪些捷径和误区。

接下来我们将对痛点问题一一解答。

电商学堂将持续分享,请持续关注!

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