倪建水：从青创迭代到9大园区，展示了一个城市的发展轨迹

倪建水，创立方合伙人兼CEO，杭州地产界资深人士，对私募基金投资管理、产业园投资运营具有丰富的经验。曾就职于多家老牌地产公司并担任核心高管。作为负责人开发了香溢白金海岸、香溢大厦、御江帝景、和达涵舍等多个知名项目。

2015年，各大内容经营模式的兴起，建筑出身、从事地产行业20多年的倪建水受当时双创氛围影响，开始对空间经营模式感兴趣。倪建水预感到，未来，国家的侧重点或许会从重资产向创新创业型经营模式转变，整个市场将从增量市场到存量市场的更新，在业界小有名气的他毅然从地产行业激流勇退，转向产业空间孵化及运营行业。

采访地点定在浙江广播电视集团，当日，倪建水身着黑色T恤，灰色运动裤，不同于其他电视台的成功人士形象，这样的倪建水更像一位休闲运动达人。

倪建水爱好赛艇。他说，创业者是辛苦的，不仅996，还有007，但辛苦归辛苦，无论如何，既然选择了这条路，就要坚定地走下去，我们及我们的团队，更需要一种乐观精神。运动，可以保证我们身体健康，更能在此基础上，激发我们精神上的热情，促进我们思想上的碰撞，员工之间有这种轻松愉快的氛围，才能营造出有趣的空间氛围。

花钱花在刀刃上，做有趣、高效的空间

“有趣”、“高效”可以说是倪建水一直以来追求的空间目标。

从房产转型至众创空间运营，倪建水自言经历了许多痛苦的转折点。首先，房产属于资产，在初期投资——施工、建造、材料方面上，价格所占比例较小，重头戏往往体现在后期的资产增值上。房产资产的增值率和回报率，相信近几年大家都有目共睹。因此，对于刚从地产行业出来的倪建水来说，钱来钱往只是数字进出的体量化概念，他本身缺乏具体“钱”的概念。

相较而言，产业园属于租赁类，价差回报本身小，再加上双创服务盈利时间线漫长，花钱要花在刀刃上——小心谨慎地花钱，是他入行后要解决的第一个问题。

做双创空间相当于在受限条件下做创造。创造高效、有趣的空间，为入驻空间的企业提供高效和全周期服务，因此，创立方需要不断挖掘设计方案，做源头上控制。用最少的钱产生最大的价值，这对团队的挑战非常大。

“不过，它虽然有挑战，但也有无数种可能性，这让我们有所坚持。”倪建水如是说。

从青创迭代到9大园区，展示了一个城市的发展轨迹

过去十年间，杭州涌现了一批以电商为主的创业帮——阿里系。在创业圈中，阿里系曾以笼罩式的速度称霸杭州，但随着混沌的风口时代来临，大批人才不断涌入杭城，为杭州注入了源源不断的发展动力的同时，华为系、海归系陆续崛起……“创业之城”也成了杭州的新名片。一直为创业者服务的倪建水和他的创立方，恰巧见证了这一时代的变迁。

“在双创服务上，我们有自己的理解”。

九死一生的市场、千变万化的形势还有难以预料的未来，所有的一切都在考验着那些为了梦想义无反顾的创业者们。创业者最初的考验，面临的往往是资金问题。抱着解决创业者难题的初心，创立方在最开始，就有了建立高性价比空间的愿望，因此，在选址方面选择了像学校，厂房这样的旧园区，通过改造，不仅能增加园区在感官上的亮点，还能增加空间效率。

省团校里的青创迭代空间，是创立方最早的作品。那时候园区主要以一批电子商务、移动互联联合办公小企业为主，但随着这些天生带着创新基因的创业大军开枝散叶，一支新的独角兽和准独角兽部队逐渐在这里成型。

比如以技术建立竞争壁垒的“海带”母婴新零售服务平台，如今已拿到6500万的融资，拥有几百名员工，你无法想象在4年前，它只有几名员工挤在一间小办公室里加班加点。像这样在创业征途中披星戴月，风雨兼程，最终冲出市场的企业远不止“海带”一家。因此，青创迭代空间，在15年被评为首批国家级众创空间。

“创立方要做的不仅是提供一个高效的空间，更要提供一个高效的服务体系。”

从产业运营，办公空间服务运营这样的出发点来看，创立方更想做一个高效平台。梳理创业方向、链接投资人和行业人脉、引进更专业的服务机构，帮助创业者们做好主业以外的服务，降低创业风险。

在这样的战略指导下，后期，创立方走向了更为高效的生态之路。以文华·创立方为例，园区囊括全国联合办公排名第七的P2空间、巴比特创立方加速器、魔法实验室，另外还有大型企业与成长型企业，使整个园区形成互合互助的联动生态，为彼此创造更多机会，优化平台效率。

据介绍，创立方根据这种模式，目前已经发展了9大园区：以智能制造为主的西溪·创立方，以中国网络作家村为核心的孔家里·创立方、以产融创新为主的上虞号·创立方……

从电商到互联网、从互联网到共享经济、再从共享经济到如今的智能制造，过去十年，创立方不仅见证了双创产业园从无到有，从联合办公到垂直产业空间生态的发展历程，也见证了杭州这座城市产业转型升级的发展轨迹。

在红海中，寻找一条独具特色的双创服务生态路

近几年，随着人才、资本、项目、政策等高端要素不断向杭州集聚，杭州的“双创”活力得以不断释放。当然，在双创蓬勃发展阶段，大批竞争公司也开始涌入市场，就连全球知名的 Wework也陆续在杭城各地扎根，竞争非常激烈，再加上杭州对联合办公接受度远没有北上广高，更让创立方的双创之路难上加难。

当问及倪建水在面临这样一个局面时，该如何解决，这位久经风雨的CEO脸上没有一点慌张。

“市场竞争虽然激烈，但我们也存在错位优势，我们想要在这样的红海中，寻找一条独具特色的双创之路。”

在白热化的市场上，创立方做的第一件事就是把产业园与众创空间（孵化）进行有机组合，在对产业园进行评估的基础上，为旗下所有园区做了一个合理的、整体的空间规划。

产业布局上，创立方对企业做了层层递进的安排，从最上面的龙头企业，到中小型企业按次序纳入其中。如此布局，大企业稳定性好，小企业活力大，稳定点和创新点结合，同时弥补了双方的短板。

在服务上，创立方尽量增加大企业和小企业之间碰撞的可能性，促进双方项目合作，即增加了小企业的存活率，又降低了大企业的团队成本。

面对竞争对手，创立方以一种合作的姿态与之共生，双方通过这样的模式，增加了合作的可能性，达到了良性发展的局面。

真正的改变是自我内生理念的改变

“一个企业家，一个创业者，他必须以创新和包容的姿态来面对市场，否则将会寸步难行。”

以共生模式反转市场，这是倪建水创新与包容理念的最好实践，近几年，行业标杆 Wework陆续入驻杭城各地，倪建水更是以一种学习的姿态面对。

建筑出生的倪建水，似乎对色彩和空间有一种独特的嗅觉，在谈及Wework的空间气质是否有借鉴之地，他坦言，Wework在色彩设计和音乐空间模式等方面确实有独到之处，但这非常难模仿，因为每个空间的办公空间配套，服务配套，都有一套自己内部的设计逻辑。

模仿这两个字看上去很简单，但从整体交互上来说，每一个空间，都必须根据它的内在特点来打造，才能内生出一种属于自己的独特气质。因此，一个好的空间设计，一定不是模仿来的，而是真正内生理念改变后，衍生出来的一种个性化的东西。

倪建水表示，从硬件上来看，wework肯定更成熟，更标准化，创立方要承认它的长处，但更重要的是在学习它长处的同时，内省自己的体系，根据自己的特色，试错总结，从而走出一条属于自己的路。

创新而包容，做中国领先的产业创新生态构建者，创立方的愿景宏大而艰辛，希望他们在今后能更好地立足杭城，布局浙江，通过产业，助力城市创新驱动发展、经济转型升级。

编辑 | 博安

图片 | 接力浙商