想做社区团购,代理大平台当加盟商好吗?需要注意什么?

随着社区团购赛道逐渐升温,小区乐、邻邻壹、美家买菜、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选、呆萝卜等近10家平台做到了月流水破亿元的成绩,越来越多的创业者、品牌、企业、电商平台希望能分享这个新市场的红利。

其中有选择搭建自己的平台的玩家,也有选择成为已融资的头部平台在当地的代理加盟商的玩家。一般而言,两种选择各有利弊。然而对于后一个选项,在最近行业内,流传出了不少地方代理商被平台“坑”了的负面消息。

据赤焰信息了解,近日某头部社区拼团平台“XX拼团”的多家加盟商证实,他们本来认为平台的供应链会对当地市场开展有所帮助,但事实却是产品列表丰富度很差,产品没有吸引力,大部分品牌知名度较低,甚至还有假货和三无产品参杂其中。

而在一些知名品牌产品上,XX拼团的供货价甚至比本地该品牌的代理的拿货价还高。而且供货周期还很长,经常不能在加盟商们希望的日期准时到货,总会迟那么几天,最长的一次甚至迟了29天!

据加盟商表示,除此之外,该平台在多个层面上,也都没有兑现代理协议的承诺。 “所有费用都由我们自己承担,包括地推、招募团长、低价产品的亏损、活动经费都是我们承担的,XX拼团没给我们一分钱的资金支持!”

而XX拼团的违约行为似乎还不止如此。据该加盟商反馈,其在2018年11月成为XX拼团青岛市的独家代理。然而仅一个月后,XX拼团便在没有通知该代理的情况下,又授予了另一个团队在青岛市场的品牌经营权。该独家代理商要求XX拼团遵守合同约定并消除违约行为,却得到了平台方不认可青岛市独家代理的答复。

除了这些问题需要注意之外,一般来说,加盟大平台也需要动辄十几万乃至几十万的高昂加盟费,因此如果想通过这种形式来分享市场红利,还是需要谨慎做决定。

很多会选择成为头部平台代理商的玩家,可能也是担心竞争不过大平台。然而这种想法,只能说是对社区团购模式理解得不够。

根据十荟团创始人的观点,与之前盛极而衰的网约车、共享单车、外卖平台等所有玩家都只能主打同一种“链接”服务的风口相比,社区团购风口有着根本性的差异。社区团购是零售逻辑,其中涉及到供应链、商品、仓储、物流、客服等等全链条的问题,能够制造差异化的体验点也更多。

最简单的例子,社区团购市场中的价格战,只会出现在一种极端情景下:两家社区团购平台在同一个城市同一天上线同一款产品。但如果A平台今天主打芒果,B平台主打酸奶,那就不存在竞争关系,很容易避开价格战的可能性。

除此之外,社区团购也是玩法极为丰富的一种模式。不同发展规模、不同资源基础,甚至没有基础的创业者,都能找到各自的运营模式。例如赤焰信息最近的客户,某江西创业者,就是没有门店、仓库、货源、团长等资源,只是凭着一股创业的冲劲所以想做社区团购。然而在搭建好平台后,上线1个月的时间,也能做到发展200位团长和月流水25万的成绩。

赤焰信息社区团购系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助你抢占2019年社区电商与社区新零售的万亿级风口市场。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190820A0K95400?refer=cp_1026
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