武汉新媒体行业发展峰会实录 三个维度教你制胜区域自媒体

我们的工作开展时常运用一个底层逻辑：用户把时间花在哪里，我们就应该出现在哪里，并且用用户喜欢的语言和他们沟通，才是有效的营销。

西瓜传媒账号涨粉最快的时候，“长沙好吃鬼”账号一天可以涨粉50W+，我将通过一些经验分享和案例，来讲讲新媒体该怎么玩。

在我看来，西瓜传媒的成功有三个维度：

1、精度：内容为王，需要对所做内容的热爱。

在传统媒体，支撑发展的首要因素是内容，而新媒体更需要优质的内容，这就需要优质人才，只有真正热爱的人才能做出受众想看的东西。

2、深度：渠道深耕，建造自有ip和渠道。

只有洞察当下的新媒体趋势，不断的打磨自己的IP，独立优质的自有资源优势，才能布局。

我们说一个好的账号抵得上一个地方电台的流量，以我们旗下的短视频账号“长沙好吃鬼”为例，短短一条视频的播放量有2千万，这2千万人是真实看到了我们内容的人群，花小钱办大事，这就是新媒体带来的内容和流量红利。

3、广度：整合一切能整合的资源。

整合优质内容，整合优质渠道

现在营销格局4.0时代已经变成了社交全媒体时代，一个公众号、一个抖音可能没办法满足客户的需求，那我们现在是怎么解决客户的需求的呢？就是整合，整合优质内容和优质传播渠道。

引流并不难：在我们过往的营销案例中，会从调查研究用户的喜好、行为习惯，到洞察用户的传播习惯，配合出能够让用户主动转发传播的内容，那就赢得了无限流量。

这里就要说一下创意的重要性了，好的创意往往可以事半功倍，为甲方节约很多成本，创意+优质内容+全渠道传播=我们要的价值。

下面分享一个我们做的“38元火锅”案例，客户是长沙本土火锅品牌，核心竞争力是性价比高，同时这家店还可以做外卖火锅，诉求主要是打透90、00后的主要消费群体，希望活动接地气。

我们首先想的就是东西一定要做得好看，90、00后是特别愿意发朋友圈的群体，只要把东西做好看，他们都愿意为你免费传播。现在都在谈论如何占据私域流量，占据私域流量就是我们的消费者能否为我转发这条推文，为我的餐厅、品牌转发，有时候这件事并不难，就是简单的事情把它做好就可以了。

当品牌还不具备品牌势能和影响力的时候，最好的出路就是做事件，可能因为一个事件，粉丝和流量就来了，说一大堆故事不如做一个事件。

于是我们做了这些事件营销：

1、轻落地+线上传播的占领井盖活动，在长沙2000多个下水道井盖上用干冰加火锅实现围观效果，引发全城讨论。

2、建火锅仓，在长沙重要地点布局火锅仓，出现很多人排队，排队怎么办？回家点外卖吧。

3、跟所有大牌绑定，火锅除了涮肉片，还能做什么，可以涮乐视薯片、涮汉堡、涮卫龙辣条？

4、奇葩千人涮大会，聚集数千人的长沙吃货，一起涮奇葩美食。

当时销量1天5000个锅，相当于长沙火锅所有外卖平台一个月的销量总和。

我个人的观点是不管在哪个行业，不忘初心，把一个点打透，把一个品类打透，你就可以做的足够好。

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