想知道一个项目真正赚钱的核心秘密吗？那你必须要了解盈利模式！

大家好，欢迎来到第一桶金学派，学习如何找到优质的赚钱项目系列课程。本堂课主要学习项目解析之盈利模式分析。主要是帮助大家学会如何分析一个项目的盈利模式。

我们通过分析一个项目的盈利模式，去判断这个项目的可行性。如果说在做一个项目的时候，你在了解一个项目的时候，我们想要去了解这个项目真正赚钱的核心秘密，那我们就必须去了解它的盈利模式，我们只有深层次的去分析这个盈利模式之后，我们才能知道这个项目他到底赚不赚钱，赚钱是不是合理的。

那么本堂课，我们会从三个角度来讲。第一个角度就是收益与分配结构的分析。第二个就是成本结构的分析。第三个就是常见的盈利模式的秘诀。

一、收益与分配结构的分析

其实这个分配结构，讲的是与利益相关者的利润分配体系。我们可以以思维导图的形式做一个解析：

1.那么钱从哪里来呢？

基本上是从产品的销售过程中来，或者说招商加盟过程中来。我招了一个代理，他给了我多少加盟费，是吧，这就是利润来源的一种情况。要么就是像有些餐厅里面，我东西卖给你不要钱，但是你有我这个东西，你需要我不停的给你维护，那我就收你的维护费用。比如说像我们现在的打印机呀，他有很多耗材是吧，这就是费用。我们搞出去个网站，你要使用这个网站，你没有技术人员，这个网站给了你用的时候，你也是需要交维护费用的，这是很多软件公司的主要利润来源。那么同样的，像我们现在的爱奇艺、腾讯视频，他们会收会员费，然后还有广告费，这是常见的一些收入，一些模式里面的收益来源。

2.那么哪些人会来分钱？

比如说各级代理商，各级经销商，他们需要来分钱。但是像传统的线下的这种经销商模式，他可能不一样啊，反正是东西一层层往下分的，一层层卖的，那这个可能他们不要分钱。但是有一些项目是线上的，是分销的模式，这种模式里面，代理商是不需要买这个产品，卖出去了之后，这个钱大家一起来分，这个时候，她是需要参与分这个钱的。

还有像目前的那些广告商，CPS广告的，按效果付费的，他其实是类似一种代理商，他也是需要参与分成的。然后还有我们自己管理的销售团队，他们把你这个东西卖出去了，他也是同样需要有提成的。像我们很多提成都是按点来算的，那么这个就是分钱的一部分，也是非常重要的一部分。

然后还有我们的上游，如果你不是处在食物链的顶端，就是整个金字塔结构的顶端的话，你的产品从上游拿过来了，你的一些销售资源、你的产品资源、服务资源，你得靠上游的其他人提供给你，那么上游的话，他是会抽成的，那么这个抽成，其实也是一部分人分这个钱。当然还有更多的分钱的人在这里面，具体的话呢，我们要针对不同的项目不同的模式去分析它。

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3.利益相关者

那么我们在分析一个项目的时候，一定要把这些利益相关方弄出来。然后他们在这里面起到什么作用？那他们参与了什么？他们做什么？分了多少钱走？这个时候我们就能够知道，哎，我们赚了多少钱。

4.分配比例

这钱赚过来之后，根据钱的分配比例，然后我们就知道，这些钱从客户那里，客户那里付了1万块钱，然后完了之后呢，这么多人大家都分了。然后最后呢，如果说是作为平台来讲，你处在一个利益相关者的角色，你在这里分到多少钱，这就出来了。出来了之后，我们就能都算出来你能够赚到多少钱，做这个项目，他有多少赚头在里面。

二、成本结构分析

为什么说我们要分析这个成本结构呢？因为我们前面只讲了赚钱是吧。我能够赚到多少钱，你那个只是收益，顶多是毛利润，他还不是净利润。我们的净利润要怎么去算，我们必须要去扣掉我们的成本之外的钱，才能有净利润。那哪些地方需要花钱呢，其实前面第一堂课我们就讲过，去做项目不就是卖东西、卖服务，反正就是在卖一个东西。

这个时候你会涉及到生产成本，你这个东西生产出来你花了多少钱。比如说我现在卖一件衣服，这件衣服生产出来就花了60块钱，我这件衣服多少钱拿货，多少钱进过来，其实这就是他的生产成本。对于厂家来讲，他这个生产成本就更复杂一些，原材料多少费用？人工多少费用？其他的耗材费用有多少？这个就是生产成本。

同样的营销成本，我们都知道你只要卖东西，你就一定要去做销售、推广品牌相关的东西，这些都是需要成本的。但是这个成本，我们从一个长远的角度来讲，他需要花掉多少钱，然后东西好了，像现在电商学业务流程，我怎么把这个东西给到你，中间包装的成本，七七八八这些东西。

还有维护的成本，而且有很多东西我们卖出去，把这个东西卖给客户，他只是第一步，卖给他之后我们还需要不停的去提供维护的成本，像有很多产品，尤其是售后的成本才是大头，前面的成本可能小头。

那么我们在分析一个项目的整个盈利模式的时候，这个成本结构是必须要去分析的。像前段时间我帮人分析的项目，他也不是很懂，也是想创业。但是呢，那个项目看上去很诱人，经过分析之后，因为对这个项目本身的不熟悉，最后漏掉了成本结构的几个模块，最终发现漏掉的是一个关键部分。如果说把这个扣掉，忘记算的情况下，看上去是赚钱的，然后算进去就没那么赚钱了。这个项目就是我分析的一个共享纸巾机的项目，有蛮多做共享纸巾机的，他从平台的角度来讲，宣传看上去很诱人，一包纸只要三毛钱，你把机器放在那里，你就不用管了，没有这样的好事。

三、那么我们常见的盈利模式有哪些？

比如说互联网模式啊，里面经典的就有广告模式，收广告费用。这种广告模式的产品，其实是很多的，在互联网里面。普遍的一种玩法，就是通过你的产品，和你的一些工具的一些功能也好，反正你能够提供一些好的东西给大家或者你的内容吸引很多流量，然后再用这些流量带入广告。比如说今日头条就是个典型，还像百度也是个典型。我们大家都用百度上面去搜一下啊，结果，这个里面就设计了竞价广告模式。那么今日头条也是，我们每天去看今日头条，然后他们就接了广告，这是广告模式。

完了之后呢，有会员模式。你像爱奇艺呀，腾讯视频啊，这都是会员模式。你要交会员，你才能够看他的那些收费的片子是吧，要不然看不了。同样的爱奇艺里面他们也有广告，腾讯视频里面有广告。

那么除了这个还有佣金模式。比如说滴滴滴打车，目前我们用的滴滴出行就是典型的佣金模式。你在他这个平台上面接单，他就要收佣金。比如说这个司机，你做一单他就要收20%，甚至更多。那么像猪八戒那个威客平台也是这种佣金模式，像其他的一些平台也是，也挺多的，就是佣金模式。

然后完了之后，像做虚拟道具的，就是网络游戏，更多的虚拟道具。像有些游戏卖房卡的、卖金币的、卖套装的，像王者荣耀卖皮肤的，这都是些虚拟道具。

还有内容产品，就是目前的知识付费型产品。这个课你看需要钱，这种内容叫内容产品。当然像媒体类产品，也提供免费的内容，完了之后再通过其他的销售去赚钱。当然还有更多的啊，主要的是这么些，更多的大家可以自己去研究。

还有线下传统领域的一些模式。比如说传统的招商加盟的模式。比如说我们知道的，肯德基、麦当劳他们算是招商加盟的。还有线下的很多奶茶店，他们都是走招商加盟的模式。还有连锁经营的模式，还有一些经销商的模式，很多都能用啊。然后还有会员卡模式，还有中介模式，那这样的也很多。

做金融的这个圈子里面有对赌模式，其实像一些期货啊，还有一些黄金啊，这些都是用对赌模式来的。你花这个钱在跟人家对赌，当然有可能你是在跟平台对赌，有可能你是在跟平台里面的其他人相互对赌。然后还有像一些融资的那种众筹的模式，其实属于金融的模式来的，然后还有借贷模式，还有低息高抛的模式。低息高抛是在金融里面，很多人都这样。比如说一些不良资产的处理。像银行的一些不良资产，包括一些法院的不良资产，我们把那些不良资产通过低价买进，然后再通过其他的模式把它卖出去，或者说通过其他模式用这个钱换更值钱的东西回来的这种模式。

总的来讲，我们今天这堂课，讲这个产品的盈利模式分析。更多的就是说，我们一定要去了解这个产品的盈利结构，然后我们才能够知道一个项目是个什么样子。那么我们去了解，去接触更多的这种已有的商业模式，去研究，对你也能够起到一个很好的启发作用。接触过之后，你以后再看这些项目，就能第一时间知道这个项目，他是怎么搞的。是吧，也能够看到更多商业的秘密。

那么本堂课呢，我们就讲到这里，感谢大家观看。