1小时10万单，顶流主播PK带货，电商付费会员究竟有多火？

在不久前的“88购物节”上，两大主播界顶级流量薇娅和李佳琦上演了一场PK战。双方在直播中卖力吆喝，展开带货比拼，居然是因为一张“88VIP会员卡”。根据数据统计，8月8日当天，以这两人为首的上百名网络主播，共吸引了超过5300万名粉丝，活动开始仅一小时，就直接转化了将近10万笔订单。而就在同一天，直播间外更有一众明星，携手为“88VIP会员卡”送上生日祝福。

一张会员卡而已，为何这么有人气?事实证明，电商付费会员现在确实红得发紫。

电商付费会员制花样百出

不光是阿里的“88VIP会员卡”,从京东PLUS会员，到唯品会超级VIP，再到网易严选超级会员、苏宁易购SUPER会员、优酷VIP会员、饿了么超级会员、虾米超级VIP、淘票票全国卡等等，这几年，各大电商平台都在扎堆追赶这股付费会员的潮流。

成为会员的好处确实不少，有折扣、有赠礼，偶尔还有特殊待遇。比如京东，花198元购买会员就能享受十大权益。成为会员后，每个月还有五张运费券，一年最多能享360元的运费优惠。另外，很多指定品牌还可以给会员打折，连上门退换货都是免费的。

再比如网易严选，一年会员是149元，成为会员就能享受商品折扣价。除此之外，还有限量会员闪购、人气商品免费优先试用、免邮券、优惠券、回馈金等各种权益。

苏宁易购会员也是149元一年，会员购物送的云钻可以抵扣成商品金额。除了云钻，会员每月还有几张运费券，七日内退换货上门取件也是免费的。

全面联动，跨界合作

不仅自己搞各种花样，这两年电商还开始玩跨界合作。比如苏宁易购的会员，还能同时享受PP影视会员、体育会员、专属会员日活动等权益;京东PLUS会员可以获得爱奇艺和知乎读书会员;88VIP和头条、抖音、优酷、微博等13个主流APP联动，超50家品牌配合宣传，从衣食住行娱乐等各方面，共同为会员打造多维度的升级服务。

某视频平台负责人表示，这样的联动合作，前提是双方的用户画像高度重合，联动后能够打开新场景，实现双赢。不过也有业内专家对这种说法并不买账，认为这种行为只是因为，很多视频平台的付费率整体偏低，而有些电商平台又刚好缺乏宣传渠道，所以才需要利用这种促销方式，让用户付费。“这种联动谈不上双赢，只能说是报团取暖。”

全民VIP时代，电商紧抓机遇

1.互联网流量增长迅速

电商把付费会员做得风生水起，不是没有原因的，其中最重要的原因就是互联网的流量增长，已经离天花板越来越近。报告显示，截至2018年12月，我国使用手机上网的比例，已经突破96%。

这点在我们日常生活中，已经得到了充分体现。现在的都市人，无论是追剧、看电影、看综艺，还是网购、点外卖、听音乐，都喜欢用手机，而且也少不了买个VIP。有人愿意买，就有人愿意卖，在这个“全民VIP”的时代，电商自然不会放过赚钱的机会。据悉，“88VIP”的会员年均消费超过10万元，而且消费种类也相当丰富，大概是普通用户的6倍。不仅如此，这部分群体还更愿意分享，每月至少能贡献上亿条优质评论。可想而知，每年光是会员就能为其带来多少利润。

2.电商思维模式转变

随着国内流量红利期慢慢过去，传统的电商模式也已经失去了竞争力。因此，不少电商开始转变思维模式，逐渐摆脱原来的免费服务，从“送钱”变成了“要钱”。比起以前产品种类“又大又全”，覆盖所有消费群体需求的销售策略，现在电商转而做起了“又小又精”的销售模式。他们将服务细化到每个目标小群体，甚至为特别人群提供私人定制服务，增强用户体验，让用户真正体会到会员的价值。

3.改变用户性质

还有一点就是，在电商竞争激烈的今天，想留住用户实属不易。当获客成本越来越高时，就要想尽办法，深度挖掘存量用户的价值。而建立付费会员体系，就是个简单直接的方法，能够迅速将短期促销拉拢来的用户，转变为平台会员，提高用户粘性。同时，平台还能以此筛选出优质用户，针对强购买力的用户，推出适合的商品与服务。

买会员到底值不值?

对于一年365天都离不开追剧、网购、点外卖的这类人群，显然买会员很值。但是对于那些在这方面没太多需求的人来说，买会员就不那么划算了。所以，值不值可以说是因人而异了，最关键的是了解清楚自己真正的需求，以及会员制背后的规则，再做出判断。

而对于电商平台来说，想要长久留住用户，还需要不断创新。目前国内的大多电商付费会员业务，还只停留在部分商品有折扣的阶段，用户能享受到的优惠并不多。如何搭建完善的、合理的会员权益结构，并针对不同目标群体进行精准营销，同时提供个性、多元、高质量的服务，增强用户体验，才是电商们应该思考的。