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服饰品牌年轻化营销怎么玩?

衣,是“衣食住行”四大基本需求之首,对于消费者的重要性不言而喻。随着中国居民消费能力的稳步提升,近三年来国内服饰消费规模不断扩大。据CBNDATA与天猫服饰联合发布的《2019年服饰行业趋势报告》表明,中国有望在2019年坐稳全球第一时尚消费市场的席位,而未来中国服饰品类消费增长的主要驱动力,将来自于崛起的新中产与新世代年轻人的旺盛消费需求。

面对这一局势,服饰品牌迅速反应,多元化进行品牌营销,有针对性的加强线下媒体投入。

服饰行业营销趋势观察

01

品牌年轻化,改变形象贴合年轻消费者审美喜好

众多奢侈品牌和运动时尚潮牌,都在紧锣密鼓进行着年轻化品牌营销,聚焦核心消费族群。以国际奢侈品牌Burberry为例,自Riccardo Tisci出任Burberry创意总监以来,就一直动作不断,其中最大的举措便是他改变了品牌logo,由原本的图形加文字改为纯文字,并采用粗体无衬线字体。

Burberry-上海南京西路静安寺百乐门屏

拥有传统历史的全球休闲品牌Timberland,正在渗透中国青年们的市场,不断进行本土化、年轻化品牌形象改造,在年轻消费者心中建立Timberland“踢不烂”的品牌精神,并大规模地对全新品牌形象进行线下推广。如今,酷、硬气的Timberland大黄靴正成为不折不扣的潮流单品,在最近的《中国新说唱》舞台上,明星导师和嘻哈选手也穿着其上台。

Timberland-北京西单君太百货屏

02

线上线下多元布局,精心融入年轻消费者生活

随着越来越多的服饰品牌进驻电商平台,品牌的营销方式和渠道正变得愈发多样,从早期单纯依靠线上营销、与KOL合作种草进行导流,到现在全域多样化布局,通过线下快闪店和拥有天然购物场景的户外媒体合作,真正融入年轻消费者生活。

近年来,「进击的国货」、「开挂的李宁」频频成为潮流圈的头版话题。2019年初,中国李宁再次进军纽约时装周,众多复古风新品华丽亮相,从服装到鞋款都让人耳目一新、印象深刻,同时为了扩大品牌影响力,中国李宁登上纽约地标屏,最大化最高效曝光品牌,打开全球年轻消费者市场。

中国李宁-纽约时代广场纳斯达克屏

03

从logo露出到花样营销,捕捉多变年轻消费者

年轻消费族群以多变著称,无论是奢侈品牌还是运动品牌都在绞尽脑汁花样营销,捕捉多变的年轻消费者。

2018年,全球著名运动品牌阿迪达斯,在上海南京东路开设亚太区第一品牌中心。在开业庆典揭幕式上,国际顶级足球巨星齐达内、中国香港流行乐男歌手陈奕迅、中国华语影视女演员Angela baby作为品牌代言人共同出席见证这一里程碑事件,同时在品牌中心建筑正上方的户外大屏进行主题为“NJE800来白相”的包屏直播,邀请路人一起“来白相”,为品牌炒足话题并引爆线下人流量。

阿迪达斯-上海南京东路第一百货屏

今年年初在重庆地标解放碑上演的GIADA 2019秋冬时装秀同样令人记忆深刻。知名意大利女装品牌GIADA将时装秀现场搬到了户外线下,为重庆市民和游客奉上了一场顶级时尚盛宴,从秀场搭建到走秀模特再到大秀的艺术创意团队,均还原了米兰时装周的顶级规格,这在重庆也尚属首次。秀场上方的户外LED大屏还对本次时装秀进行了全程直播,让更多人近距离欣赏了这场世界级的艺术大秀。

GIADA-重庆解放碑重庆百货屏

从上述服饰行业营销趋势不难看出,服饰类行业注重品牌及产品的多样化媒体渠道传播,其中,以户外LED大屏为代表的户外媒体渠道深受推崇,各大服饰品牌纷纷出击,展开深度合作。

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