机械租赁最佳载体“用户—平台—服务商”

在发达国家，主机厂和租赁服务商的关系极为紧密。“主机厂——服务商——用户”(用户指广大建筑公司，服务商指设备出租方)是一个高效的闭环。而中国目前仍然是“主机厂——代理商——服务商——用户”的臃肿模式，这也让我国主机厂对一线市场的敏感度不如发达国家同行。

在发达国家，由于社会诚信体系、租赁领域干湿分离等因素，促使工程机械服务商(即设备租赁公司)通过稳健经营，会逐步发展成一个个庞然大物。它们会与厂家进行更为深入的合作，比如代理销售设备、零配件，承担维修服务等。随着市场经济的深入发展，中国经济活动越来越走向市场细分。租赁随着在施工建设领域几十年的摸索与发展，近十年来尤其突飞猛进，渗透率不断扩大。越来越多的施工用户放弃自己购买设备而转向租赁，走轻资产化运营之道。

工程机械行业也愈发意识到盘活庞大闲置设备，让这些设备重新焕发生机。同城重机借此风口以最佳载体“用户—机械租赁平台—服务商”模式建立了机械租赁平台，正是工程机械行业风口的最佳载体。平台“一手设备 + 一手项目，不对租金层层截流”为遵旨，运营一年多来，业绩不断裂变。

工地一位监管负责人表示，有的工地已发生多起施工纠纷案例，虽然赔偿也没几个钱。但处理起这些纠纷来很劳神费力。还是和同城重机这类正规互联网平台合作最省心。正是基于用户的良好合作体验，才让同城重机平台拥有很多独家优势。通过平台进入工地的设备，基本能做到每月一次租金。将租金结算的频率提高，有利于调动广大服务商的工作积极性与稳定性。

经济建设不可能总是停滞不前，随着国家新一轮投资建设的逐步推进，同城重机平台的一些瓶颈问题已经凸显。比如平台上的设备供不应求。一方面要继续强化平台的服务功能，通过广大服务商的口碑传播吸引更多的设备服务商加入。另一方面也尝试与各大主机厂交流沟通，通过平台来有效消化各大厂家手中的部分“非新机这无疑给主机厂省了不少需要支出真金白银的广告费，因为他们设备通过同城重机平台出租，本身就是最实际有效的品牌传播。以租代售，租金流的不断进账，也会大大缓解各厂家的现金流压力。此外，这些成效的前提是厂家固定资产的保值增值。租赁就是主机厂各项业务生态链上的一环。要有互联网和共享经济思维，从整个行业的高度，在租赁业务上打破品牌、产品界限，笼络更多的品牌，服务更广阔的用户锻造规模化租赁的社会认知度。

一些厂家高层对同城重机平台独树一帜的“互联网”理念高度重视，希望能借助平台，完成其对中国“互联网机械设备租赁”新兴市场的抢先布局。也有国外知名租赁公司针对中国市场的研究部门，慕名到访中国，与同城重机探讨双方合作的可行性。