商海沉浮录：从濒临停产到登顶类目第一，人生处处有惊喜！

他也曾迷茫、困顿，因为生意一败涂地，在濒临绝望之时发现希望，不慌不忙做好调研和分析，确定目标后一往无前，一步试错，两步成功，从不被看好到光芒万丈，他只用了一个月的时间，人生真是处处有惊喜，他说：“只要你时刻努力着，会发现这世界时刻充满着美好”！

92年出生在贵州省大山深处的小村庄，由于从小酷爱打篮球，认真好强，永争第一。从小在大山中长大，根本想象不到以后会接触网络，更想不到会接触枸杞，接触电商。然而一步一个脚印走来，终于在拼多多有了一点点小成绩！

我在宁夏上大学时就接触到枸杞，当时在学校摆地摊，并开设了中国第一个专业的枸杞论坛——《中国枸杞论坛》，虽然现在已经关停，但枸杞的品质在网上得到了不少卖家的认可。

期间也积累了很多关于枸杞种植加工的相关知识，毕业后就跟同学合作开公司做枸杞加工，依托宁夏中宁枸杞原产地的优势，完善枸杞的种植、加工、销售各个环节，逐渐形成枸杞产业的供应链。同时为国内很多大型连锁超市、连锁药店供货，并且提供原始设备制造商代工。

枸杞项目做了8年，为拓展业务边界，6年间先后入驻了某宝、某猫、某东等平台，从曾经一个人负责采购、美工、运营、售前、售后；到如今组建了近40人的电商团队，一步一步走得艰辛，奈何如今的某宝，流量贵如黄金，先后赔掉了将近50万，外加一处房产。

这种打击严重挫伤了团队的士气和信心，几乎濒临崩溃：因为我们已经建立了自己的产业链，某宝流量贵是一方面，更重要的是花重金买来的流量，其转化非常低，前端无订单的状态下导致工厂停产，这种损失是非常巨大的。所以在入驻拼多多之前，我仿佛看到了电商的尽头。

正当公司的电商之路走得异常坎坷，偶然的机会接触到了拼多多，于是公司开始开会研究筹备。

分析发现，拼多多与其他电商平台相比，非常注重商品性价比，而且流量非常大，“拼货”的逻辑，将厂家和消费者进行精准匹配，让每一位消费者花更少的钱，买到更优质的商品，“不再让中间商赚差价”！这种平台定位，对于我们这种厂家型的生产企业来说，非常适合。

于是，2018年10月初我们正式入驻拼多多平台。运营团队收集了站内同行数据，进一步进行分析对比，多方考量之后一致决定把工作重心转移至拼多多，公司的资源、人力、物力，统统向拼多多倾斜，公司的长期战略计划是：哪怕前期不赚钱，甚至赔点钱都没关系，大流量进来了，我们再赚回来。

慢慢得到了平台的支持，经营一段时间后，运营结果完全超出我们的预期，我们从一天几百单，一下子爆到了一天1千单、2千单直至9千单，做到了滋补品类目的第一，仅用了一个月的时间，一下子，整个团队信心爆棚！

一个月的时间，强势登顶要感谢竞争对手

市场&竞品分析

筛选同行TOP30的数据，发现劣势转变为我们的优势

前期我们花了2个月的时间做市场数据分析工作，我们使用多多参谋分析了枸杞的站内市场行情，并人工查看所有爆品的差评，总结起来买家最关心的问题还是产品质量问题，比如产品果实大小、颜色是否纯天然、是否是原产地直供等，后期这些槽点都成为我们产品的竞争力。

选品也有试错过程：前期选择质量差的，发现评价上不来，评分也跟不上，没办法长久经营；换了高端品质产品，发现价格高、推广压力大，消费者也不买账。

综合分析，须先追求性价比，最终选择了品质中上，价格稍低的一款枸杞。重点突出我们的枸杞优势（相对于竞争对手）：颗粒大、分量足、原产地、颜色纯天然，让消费者看一眼就感觉特别合适，特别有购买欲望。

产品布局

产品定位：引流款、利润款、形象款

我们把比较畅销的三款产品做了不同定位，完备的产品布局为我们笼络大批客户，这一点也是竞争对手没有的，当单一爆款成为趋势，多维度获取用户显得很有必要。

提升点击率

农产品图片，既追求美观，也追求真实，真实≠low

价格优势是影响点击的关键因素，颜值时代，对于图片的要求也需更加精细。刚开始我们会选择一些高端的、凸显品牌调性的图片，后来发现买家对于这些图片好像并不感冒，后期我们就改变策略，突出产品核心优势：农家大颗粒、健康、纯天然；同时，尽量接地气，让他们充分了解产品背后的故事。

提升转化率

我们给客服设置了严格的KPI考核机制

客服这个职位是非常重要的，却常常被大家忽略，马云说：“应该让全公司最优秀的人去做客服”，因为他们才是接触消费者的终端，产品好还是差只有他们最清楚。为此我们为客服设置了严格的KPI考核机制，不仅增强了大家的工作积极性，更增加了客户粘性，这就是管理的魔力。

一分耕耘一分收获，找对方法，找对平台，瞅准机会，全力以赴！我们不是富二代，但是我们有积极向上的劲头，更有努力改变的态度！年货节目标月销1000万！