1年订单量增长64倍！原来诀窍是这样

京东拼购能玩什么花样？

8月20日下午，京东拼购2019年首场大型招商大会在广州举行。会上，来自京东零售集团社交电商业务部的各模块负责人全面解读了京东拼购新的招商政策、京东拼购入驻指导方案以及社交电商营销干货。为众多中小企业注入发展新动能，打开发展新格局。

京东拼购2019合作伙伴商家大会

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社交电商的“新春天”已到来

近日，国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》，肯定了社交电商的发展态势。这意味着，社交电商迎来了茁壮成长的新春天。京东拼购作为京东重要的社交电商力量，也经过近几年的快速发展印证了社交电商的发展活力。

今年618期间，通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。除此之外，超万场的社交玩法，同比增长40倍，吸引了2亿人次参与其中；拼购小程序订单量同比增长51倍。可见，京东拼购正在广泛获得消费者的青睐，在社交电商领域将有更多发挥空间。

未来，随着全品类商家的大量入驻，多样化货品将更好的满足消费者的多元化需求，进一步激活市场潜力。

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多层次扶持计划 0.6%超低扣点

大会上，京东拼购商品运营部总经理杨绍晖详细解释了此次升级的全新政策：

“全类目商家开放免平台使用费，扣点降至0.6%，6小时快速审核，实现商家极速入驻，同时为商家提供1对1入门指导。优厚政策加持，商家真正能够实现入驻无忧。”

京东拼购商品运营部总经理杨绍晖

入驻只是第一步，赋能商家快速成长，才能让商家更好的把握住来自社交电商的发展风口。在商家赋能层面，杨绍晖重点分享道，京东拼购为不同成长阶段商家提供了多层次的成长扶持计划以及赋能营销方案：

新手商家以无门槛工具助力商家开启社交电商新起点；

腰部商家解锁社交电商新玩法实现再进阶；

高阶商家凭借专项整合营销方案打造行业新标杆。

此外，京东拼购针对产业带传统工厂型商家生产无法匹配消费的痛点，打造了三大扶持计划:

通过产业带商家扶持计划，京东拼购依托各地强大的产业带集群效应和平台社交零售能力，提供产业带整合营销方案，助力传统工厂型商家转型升级；

通过优质工厂商家赋能，京东拼购对通过“平台认证”的优质工厂展开专项扶持；

通过超级爆款打造，京东拼购通过C2M×资源×营销的货品模式，直接驱动爆款诞生。

通过完善的扶持计划，不同层次的商家能迅速获益，产业带工厂型商家突破转型瓶颈，持续提升。来自福建休闲食品产业带的拼购商家“零趣食品拼购专营店”，在京东拼购成长扶持体系的助力下，仅仅入驻90天，订单量就增长了66倍。

值得注意的是，京东拼购未来即将接入微信一级入口（微信-发现-购物），全新场景和丰沛流量的加持还将为商家打破增长天花板，带来更加广阔的发展前景。

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营销+内容+玩法 促进销售增长

作为京东拼购独有的社交电商营销体系，拼购+购物圈+社交魔方的“一机两翼”，通过营销、内容导购与社交玩法工具三者相互赋能，高效快速的触达目标用户，赋能平台商家产生持续的销售增长。

京东拼购社交玩法运营部总经理蔡志勇

玩法是社交电商的精髓，京东拼购不断开发创新玩法，已将社交营销工具扩充至60种。京东拼购社交玩法运营部总经理蔡志勇介绍了近期新增玩法的效果。比如，“新人下单返现”将商家拉新成本下降超过90%；“百万好货1元抢”打造出44个增粉过万标杆……这些玩法为商家注入了强劲的用户增长动能。

站在社交电商行业风口，红人经济大放异彩，京东拼购加强内容生态建设，助力商家挖掘新的增长点。京东拼购内容及用户运营高级经理张倩蓉分享了全面升级的内容生态：

“拓展短视频、产业带直播、图文测评三大带货形式，依托五大流量渠道联动达人主播、构建优质内容生态、深度用户互动，品效合一花样助力商家销量增长。”

每一次大促节点的数据爆发都少不了平台营销的助攻。今年618整体战绩骄人，仅仅5.24“全民拼购日”，京东拼购就取得了24小时卖货2620万件的好成绩。其中，618期间，主打家居日用的“千尘拼购旗舰店”订单量环比增长8.5倍，达到2018年全年总和；“modvruly鞋靴拼购店”订单量环比活动前增长近20倍。

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1年订单增长64倍 展现新机遇

京东拼购曾公开表示，商家对于京东拼购而言不仅是货品提供者，也是社交电商的共同探索者。大会上， “蒂嗒嗒拼购旗舰店”、“POZZO拼购旗舰店”、“倩滋美妆拼购店”、“芯芯瑶女包拼购店”、“沫和拼购店”、“小马飞腾拼购店”六组商家获得了“京东拼购2019优秀商家”的荣誉。而他们只是京东拼购优秀商家的代表，在拼购舞台上还活跃着万千个与之类似的优秀商家。

女装店“蒂嗒嗒拼购旗舰店”以“京挑客CPS”为代表等社交营销工具可以迅速帮忙店铺快速实现订单突破，既能够测试爆款，同时还能为店铺引入流量，迅速激活店铺。“蒂嗒嗒”入驻平台仅一年，订单量增长64倍。

手机配件商家“POZZO拼购旗舰店”今年3月正式入驻京东拼购，4月访客量就环比提升126倍，并保持持续上涨。5.24“全民拼购日”当天，订单量环比提升49倍。

一位与会商家感慨道：“投身电商行业八年，经历过鼎盛时期的流量红利，也挣扎于日渐高昂的新流量获取，京东拼购让我看到了全新的市场活力，迫不及待能与京东拼购一起创新拥抱新业态。”

京东拼购凭借独一无二的平台优势和全面升级的招商政策迅猛崛起，势头强劲，正成为传统工厂型商家转型的直通车。

此次，京东拼购重点发力产业带招商，在广州招商大会之后，预计还将在浙江、福建、江苏、河南等十余个省市的产业带，举办上百场的招商会，为更多产业带商家带来全新发展机遇。

（本文由商家提供，不代表本报观点）