猫果网：短视频电商开启电商新浪潮

各种短视频在2018年火了一把，在2019年《电商法》正式实施后，大批做电商的小伙伴们开始把目光转向了短视频。

如今随着用户消费习惯逐渐升级，体验式消费也渐渐普及，而早期模式效果一直处于不温不火的状态，难成气候。直到直播兴起成为带货小能手，这从淘宝直播取得的效果可见一斑，如今短视频发展如火如荼，“短视频+电商”会像直播带货这样带动整个产业链的发展吗？

现如今怎么抓住这一全新的风口呢?建议小伙伴们先从自己以往的经验中好好总结，而不是把曾经的生意经验照搬。每个平台都有他的特性，说到底，是越来越注重客户体验了。下面系统的分享几点建议：

不管哪种方式做电商，都要有有整体架构

电商刚红火的时候，就有人说过电商有一天会取代传统店铺。自媒体的兴起，发现电商已经不单单是卖商品，还要做内容。

短视频走红后，又有传言说电商的发展到了瓶颈。不管是电商、自媒体，还是短视频，都只是以商品交换为中心的商务活动中的一环，通俗来说，是载体工具。商品从厂家到消费者手中。电商店铺起到了一个交流、展示、体验的平台。虽然这样使得交流、展示更便捷了，但体验感的先天不足，无法彻底取代线下店铺。

自媒体为大家提供了一个成本低廉、自带流量的宣传工具。而短视频的红火，给了商品更多展示，与读者交流提升信任度的机会，最终需要线上或者线下的店铺完成变现、成交。

短视频制作，一样要以内容为主

这两年直播、短视频遍地开花后，新奇的热潮已经退去，客户也更趋于理性。前期粉丝数量比较少，可以蹭一下当下的热点，但不要离自己的行业属性太远。比如是做男性产品，即便蹭热点也要是跟男性喜欢比较多的电影、比赛等内容。什么口红呀、美容什么的，就让做女性产品的小伙伴们来分享给大家。短视频是一个给读者创造快乐，分享知识的平台。

与传统电商人找货不同，内容电商是货找人，比如在传统电商中，消费者通过登陆淘宝京东搜索自己想要的商品进行购买，而在内容电商中，更多的用户往往是看到内容然后进行消费。

在内容电商平台上，内容真实能收获用户的信任，内容专业实用能获得用户的订单，内容新奇有趣则会引发用户的额外消费，优质的内容能提高内容电商平台用户忠诚度、下单率以及复购率。

那些每天一张口就喜欢说自己产品多么好，疯狂发硬广告的方式，是吸引不了读者的，更别说变现。假设是做食品，可以分享食品的基本知识，制作过程。时间很短的小视频视频，从题材选择到拍摄，不需要太多专业知识。我们要做的是坚持，特别是初期，每天更新是必须的。

短视频选材，要有可读性

视频素材在平时就注意手机里、生活中的积累，关键时候用得上。同行分享的视频，也可以借鉴来用。现在短视频专门用于商业的不多，大多数都是处于娱乐目的。有条件的话，每天发5-6条，作为新号，要吸引粉丝，就得多上内容。

视频配的文字，可以多看相关的视频、软文，从中精简提炼出来应该不难。制作软件，网上有很多，都是免费的，效果也不错。如果刚开始不是很熟练，直接在手机上编辑、发布也行。

短视频变现，是结果，不是目的

少投入，多回报，是人人都想的。但不管做哪个平台，都需要时间积累，特别是想靠粉丝分享传播你的作品，需要优质内容，而不是你赚他钱越多，他越开心，越给你分享。能做网红的毕竟是少数人，而且人家有专业团队做支撑，你只有坚持发布内容来打动读者，才是唯一出路。

只要我们把精力重心放在内容上，研究客户喜欢的，而不是自己喜欢的内容，粉丝不是问题，卖货、赚钱就是水到渠成的事情。