乐见拼多多崛起

Claude Monet

过去十年，电商平台的拼杀多激烈，且不看数据，从我自身的网购体验可知一二。我的网购生涯源自亚马逊，大概09年第一次上网买书，虽然上网多年，依然不太信任将信用卡绑定线上支付，一开始全都选择货到付款。把用过一次的也算在内，后面分别用过凡客、当当、京东、淘宝、天猫、小米商城等等，最不可思议的是猛然崛起的拼多多。

亚马逊已经宣布不卖书了，其他业务也半死不活，感觉在国内的电商战场已经出局了。凡客？提起来都觉得是在缅怀和悼念。剩下的，大家印象里最强悍的应该是淘宝了。从数据上看淘宝也更强一些，拼多多尤其不起眼。说出来你可能不信，我一年用不了一次淘宝，每次登陆淘宝密码都得试好几次。而拼多多，从听说、好奇到体验，居然用了好多次，现在某些固定的日用品都在上面买，身边的同事也试验过拼多多上面价格击碎心理防线的水果，想不到还不错。

拼多多创造了很多记录，原本是行业内的话题，但拼多多让人看到一个真实的中国，甚至催生了好几篇爆款文章，如同当年人们猛然发现了快手一般。很多中国人对赶集以及各种批发市场有概念，实际上拼多多一开始做的不过是把这些集中搬到了线上。有些都市白领捏着鼻子表示无法接受，但看到难以置信的价格之后，忍不住下单了。

正面负面，看好看衰，在数据跟前都不堪一击，拼多多财报一出来，很多人傻眼了。

拼多多第二季度营收72.9亿元人民币，市场预期61.88亿元，去年同期27.09亿元。拼多多第二季度月活用户数为3.66亿，去年同期为1.95亿。拼多多第二季度净亏损10.03亿元人民币，市场预期亏损22.47亿元，去年同期亏损64.9亿元。

拼多多表示，截至6月30日的12个月内，活跃买家数为4.832亿，同比增长41%。截至6月30日的12个月内，活跃买家的平均年消费额为1467.5元人民币，同比增长92%。

各项指标超华尔街预计，盘前最高涨幅将近17%。今日涨幅16%。

一般人可能觉得不可思议，为什么一个季度亏损10个亿还能被资本市场好看。第一，超预期亏得少，因为增长需要成本。第二，是超预期的新增，投资看的是未来。

看不见、看不起、看不懂、来不及。这是马云对历史性大商机的一次经典总结，用在拼多多身上合适不过。一开始大家都不知道，等突然听说了，看下上面的东西觉得很滑稽，这啥玩意，看不起。等拼多多快速上市，用惊人的增长数据说话时，曾经看不起的人也不太好意思，只好说看不懂。

静下心来认真花点时间研究下拼多多，就能发现，除了一开始击穿人类心理防线的价格，产品本身的创新功不可没。拼多多是没有购物车概念的，简单直接到极点，打开商品页，买，支付。或者找人一起拼团省钱，这既是一种购物，与此同时也是一种社交。基于共同购物的社交。

这种创新的交互方式，让用户和电商平台的关系不止于简单的寻找和购物，汇聚了人和人之间的沟通互动。也正是因为这种交互方式，在需求端汇聚足够多的同质需求，才可能撬动农产区和制造企业的资源，让产品的价格回归到一个更贴近最广大用户需求的区间。简单说，需求量要足够大，才可能有令人赞叹不已的价格。

像我父母那一辈跨过电脑直接用手机上网的群体，可立即上手拼多多，但要用其他电商app，逛着逛着就懵了。

中国移动互联网瞬息万变，几年前你还在用的某个产品说没就没，没有人再去关心。当很多人对拼多多的印象还是“五环外”“下沉市场”时，拼多多创始人及CEO黄峥在财报电话会议上表示，今年1月，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%，6月，该比例迅速攀升至48%。也就是说，下沉市场和一二线，差不多一半一半了吧。

从出道就气势如虹的拼多多，做好了下沉用户，如今反攻一二线，只是时间长短的问题。因为它要解决的不再是模式、发展逻辑、商品的问题，仅仅是信息弥合和偏见消除的过程。

因为零售的本质就是更丰富的商品、更便宜的价格、更多更活跃的用户，拼多多已经占全了两样，商品丰富度也随着用户的扩张而迅速增长。

这听起来非常行业术语，简答说，任何一家电商平台都没有类似微信这种夺不走的熟人关系圈，人们对商品或许有品牌偏爱，对平台则是哪里便宜哪里买。举个例子，深受广大一二线消费者青睐的“消费升级类”高品质商品，同样的戴森吹风机，同样的博世耳机，假如拼多多便宜1000块（100块都行），那么一二线城市有什么理由不买呢？可以假装自己品位卓绝，掏钱的时候人人都诚实得不像话。

与各位一样，乐见拼多多崛起的最根本原因，各大电商巨头之间的竞争，越惨烈越有利于消费者。比如说，今年618期间，拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”，针对全网热度最高的10000款商品实施大幅让利。在此推动下，拼多多618实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%。

错过的人不要哭泣，期待接下来更惨烈的竞争和更凶残的补贴。各家电商请一起加油！