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乐见拼多多崛起

Claude Monet

过去十年,电商平台的拼杀多激烈,且不看数据,从我自身的网购体验可知一二。我的网购生涯源自亚马逊,大概09年第一次上网买书,虽然上网多年,依然不太信任将信用卡绑定线上支付,一开始全都选择货到付款。把用过一次的也算在内,后面分别用过凡客、当当、京东、淘宝、天猫、小米商城等等,最不可思议的是猛然崛起的拼多多。

亚马逊已经宣布不卖书了,其他业务也半死不活,感觉在国内的电商战场已经出局了。凡客?提起来都觉得是在缅怀和悼念。剩下的,大家印象里最强悍的应该是淘宝了。从数据上看淘宝也更强一些,拼多多尤其不起眼。说出来你可能不信,我一年用不了一次淘宝,每次登陆淘宝密码都得试好几次。而拼多多,从听说、好奇到体验,居然用了好多次,现在某些固定的日用品都在上面买,身边的同事也试验过拼多多上面价格击碎心理防线的水果,想不到还不错。

拼多多创造了很多记录,原本是行业内的话题,但拼多多让人看到一个真实的中国,甚至催生了好几篇爆款文章,如同当年人们猛然发现了快手一般。很多中国人对赶集以及各种批发市场有概念,实际上拼多多一开始做的不过是把这些集中搬到了线上。有些都市白领捏着鼻子表示无法接受,但看到难以置信的价格之后,忍不住下单了。

正面负面,看好看衰,在数据跟前都不堪一击,拼多多财报一出来,很多人傻眼了。

拼多多第二季度营收72.9亿元人民币,市场预期61.88亿元,去年同期27.09亿元。拼多多第二季度月活用户数为3.66亿,去年同期为1.95亿。拼多多第二季度净亏损10.03亿元人民币,市场预期亏损22.47亿元,去年同期亏损64.9亿元。

拼多多表示,截至6月30日的12个月内,活跃买家数为4.832亿,同比增长41%。截至6月30日的12个月内,活跃买家的平均年消费额为1467.5元人民币,同比增长92%。

各项指标超华尔街预计,盘前最高涨幅将近17%。今日涨幅16%。

一般人可能觉得不可思议,为什么一个季度亏损10个亿还能被资本市场好看。第一,超预期亏得少,因为增长需要成本。第二,是超预期的新增,投资看的是未来。

看不见、看不起、看不懂、来不及。这是马云对历史性大商机的一次经典总结,用在拼多多身上合适不过。一开始大家都不知道,等突然听说了,看下上面的东西觉得很滑稽,这啥玩意,看不起。等拼多多快速上市,用惊人的增长数据说话时,曾经看不起的人也不太好意思,只好说看不懂。

静下心来认真花点时间研究下拼多多,就能发现,除了一开始击穿人类心理防线的价格,产品本身的创新功不可没。拼多多是没有购物车概念的,简单直接到极点,打开商品页,买,支付。或者找人一起拼团省钱,这既是一种购物,与此同时也是一种社交。基于共同购物的社交。

这种创新的交互方式,让用户和电商平台的关系不止于简单的寻找和购物,汇聚了人和人之间的沟通互动。也正是因为这种交互方式,在需求端汇聚足够多的同质需求,才可能撬动农产区和制造企业的资源,让产品的价格回归到一个更贴近最广大用户需求的区间。简单说,需求量要足够大,才可能有令人赞叹不已的价格。

像我父母那一辈跨过电脑直接用手机上网的群体,可立即上手拼多多,但要用其他电商app,逛着逛着就懵了。

中国移动互联网瞬息万变,几年前你还在用的某个产品说没就没,没有人再去关心。当很多人对拼多多的印象还是“五环外”“下沉市场”时,拼多多创始人及CEO黄峥在财报电话会议上表示,今年1月,拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%,6月,该比例迅速攀升至48%。也就是说,下沉市场和一二线,差不多一半一半了吧。

从出道就气势如虹的拼多多,做好了下沉用户,如今反攻一二线,只是时间长短的问题。因为它要解决的不再是模式、发展逻辑、商品的问题,仅仅是信息弥合和偏见消除的过程。

因为零售的本质就是更丰富的商品、更便宜的价格、更多更活跃的用户,拼多多已经占全了两样,商品丰富度也随着用户的扩张而迅速增长。

这听起来非常行业术语,简答说,任何一家电商平台都没有类似微信这种夺不走的熟人关系圈,人们对商品或许有品牌偏爱,对平台则是哪里便宜哪里买。举个例子,深受广大一二线消费者青睐的“消费升级类”高品质商品,同样的戴森吹风机,同样的博世耳机,假如拼多多便宜1000块(100块都行),那么一二线城市有什么理由不买呢?可以假装自己品位卓绝,掏钱的时候人人都诚实得不像话。

与各位一样,乐见拼多多崛起的最根本原因,各大电商巨头之间的竞争,越惨烈越有利于消费者。比如说,今年618期间,拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”,针对全网热度最高的10000款商品实施大幅让利。在此推动下,拼多多618实物订单量突破11亿笔,销售额同比增长超过300%。

错过的人不要哭泣,期待接下来更惨烈的竞争和更凶残的补贴。各家电商请一起加油!

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190822A0JGF800?refer=cp_1026
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