《中国经营者》专访云从科技姚志强

人工智能行业竞争激烈

他怎样“守城”与“攻城”？

面对头部企业的“庞大”体量

云从如何探索自身空间？

《中国经营者》专访云从科技

联合创始人姚志强

精彩不容错过！

本期嘉宾

云从科技联合创始人 姚志强

姚志强，云从科技联合创始人。1975年出生于安徽淮北。本硕博均就读于中国科学技术大学电子科学与技术系，毕业后曾在科大讯飞从事语音识别研究工作。2015年4月，和周曦等中科大校友共同创办了专注于“人脸识别”为主的计算机视觉技术企业——云从科技，与商汤、旷视、依图一同被称为国内“人工智能四小龙”。

特约评论员

普华永道管理咨询合伙人 沈宇峰

精彩看点

用42种方案拿下第一笔订单

刘晔：所以第一单是怎么拿下来的，还能记得吗？

姚志强：最突出的就是我们在建行拿的第一个大的单子，当时建行是想做一些智慧银行的变革，所以提出校园银行这样一个概念，而且是一个无人网点。这里就需要有很多新的技术去加入进来。当时是周老师（周曦）带了整个团队，相当于我们当时创业初期可能一共也只有五十多人，带了三十多人，直接到了广州，住在本地，和他们银行各个部门去沟通交流。所以最后梳理出来，大概好像是11个部门，42种方案提供给建行。最后给行方进行汇报的时候，有一个非常完整的方案，所以最终才会打动行方，最后把这个建设方案，交给我们去做。

沈宇峰：姚总当时带团队给广东省建行做了一个免费的业务咨询。

姚志强：真的是需要双方坐下来，可能认真地沟通交流，真正地互相去理解之后，可能才会产生新的火花。

未来AI行业资金会朝头部企业集中

刘晔：目前整个的AI领域当中，其实都在面临着一个融资遇冷，或者说是融资难的这个问题。那么这样的一个行业的问题，是否会对云从的融资，或者说发展带来一些挑战？

姚志强：其实去年就已经开始有投资人在担心、在问这些问题了。但是我们去年的判断就是说，基本上是觉得未来资金一定会朝头部，朝我们这几家企业集中，为什么呢？就是那个时候去年就已经看到了，新成立的一些创业的公司，想要再进入我们这些行业里面，已经非常难了。包括它的技术水平，还有服务的能力，都是远远赶不上我们前面几家了，所以说我们认为资源一定会朝我们来集中。所以说今年我们看到的结果，基本上也是印证了这样一个看法，对我们几家来说，可能会觉得没有什么特别大的变化，但是对于整个市场来说，可能大家会觉得这个资金可能会越来越紧张，是这样一个情况。

刘晔：那从市场面来说，您觉得这个资金紧张最主要的原因是什么？

姚志强：最主要原因就是说，大家还是觉得很多企业，它的落地，它的生存能力，未来的发展方向到底是什么，这里会存在一些争论。另外我们也不否认，行业里存在泡沫。大家把估值估得过高之后呢，就会使大家觉得，怎么去证明这个估值，大家会存在很大的疑问。这就会导致大家从心理上就会觉得，是不是现在要慢下来，要看一看整个未来发展的趋势，然后再去做判断。