淘宝抖音,快手拼多多,究竟谁才是天作之合?

现在电商推广的渠道很多,但是绝大多数推广都是先付费再推广。而推广之后成交的效果好不好,还是一回事!国外最流行的CPS推广,先成交再付费,其实才是商家最合理的推广方式之一!

说到现在最火的CPS推广,莫过于当前最火的主播带货了。去年开始,快手、映客和阿里巴巴合作。前者平台上的红人在直播或上传短视频时,可以通过视频中的链接,直接跳转到网店。这可谓是开创了内容与电商的新模式。

如今众电商平台除淘宝开设了直播外,其他平台并没有这个功能,但淘宝还是跟抖音合作了,那么淘宝为何会选择抖音呢?

淘宝之所以能和抖音走到一起,更多是由于短视频能带货却不一定能卖货。过去两年,无数从抖音上火起来的“抖音爆款”同时也成了“电商爆款”。

用户往往是在抖音上种草之后,跳转到电商平台搜索下单,未来这部分流量将被直接引导到淘宝上而不再外流到其他平台。

与此同时,由于直播并不符合抖音用户的使用习惯,且依靠算法分发流量的抖音网红粉丝粘性有限,无论是从流量、转化率角度来看,抖音直播远远比不上快手,所以不会对淘宝直播构成威胁。

但是,直播在淘宝内部的渗透率却十分有限,只占到淘宝总GMV的8~10%,而制约淘宝直播的一大瓶颈是流量来源,由于淘宝站内一直以来严控私域流量,导致数万直播间只能拼抢首页的公域流量。未来,随着直播渗透率的不断提高,对淘宝内部流量的消耗和争抢必将愈演愈烈。

在淘宝内部,由于红人成长太难,涨粉太慢,不仅网红选择外部平台来快速吸粉,淘宝站方的“流量饥渴症”更甚。淘宝官方数据显示,头部网店30%的流量已经来自于抖音,早在2018年,淘宝直播top 10的网红都已经开通了抖音账号。

所以,淘宝与抖音的合作,与其说是淘宝选择抖音,不如说是阿里在顺势而为。

随后两个下沉市场的巨头拼多多与快手也展开了合作,合作内容涉及广告投放、直播电商两大板块,而快手后续的融资中或将直接引入来自拼多多。

在外界看来,同样深耕三四五线下沉市场的快手、拼多多是“天作之合”。

快手的2亿日活用户与拼多多1.35亿日活用户重合度极高。不仅如此,双方用户中有相当一部分都是初次网购人群。

快手电商业务上线试水一年多以后,伴随着今年商业化的高歌猛进,已经不再甘心为他人做嫁衣裳,正在快速推进自有电商业务阵线,它亟需一家成熟的电商平台帮助它补齐后端的短板。而拼多多在下沉市场红利见底之后,在现有用户消费能力提升有限的情况下,找到下一个低成本“流量池”,就是件重要的事情了。

双方合作后,拼多多商家可获得视频和直播类的内容导流,而这一新的流量入口对拼多多的市场下沉会有很大的助益。

如今在快手主页上已经出现了拼多多的广告,且已经在开始大力推广。拼多多在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源,商家可直接选择合适自己的主播合作。同时拼多多规定,商家也可自己找外部主播合作。而快手主播与拼多多的合作相当于“淘宝客”,纯佣金结算。

拼多多和快手的合作是对下沉市场的再一次深耕,在电商和小视频等互联网形式还不发达的地区,通过娱乐化的方式,来寻找低成本流量,是它们的强项。

作为内容平台,快手需要商品;作为电商平台,拼多多需要流量和带货能力。双方能够各自发挥所长、各取所需,能够放大自身的优势,达到利益最大化。再加上二者都是腾讯系,本来就是“同门兄弟”,因此他们进行合作可谓顺势而为。

在电商界,“内容+产品”是大趋势,电商搭配短视频已经是必然的走向,但如何在短视频+电商模式下抢食,挑战可能才刚刚开始。

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