eBay大卖都在用的“Promoted Listing”入门操作指南

无论何时，当你的eBay业务即将从一份副业变成一份全职工作时，你可能会开始寻找提高销售速度的方法。eBay有一些工具可以帮助你取得成功，Promoted Listing可能是其中更简单实惠的一种。

本文为大家创建了eBay Promoted Listing的完整指南，让你更好地了解它是如何运作的。包括一些专业技巧，从而帮助你利用它的优势以最大化利润率。

什么是Promoted Listing？如何利用？

什么是eBay Promoted listing？它有什么优势？这对每个eBay卖家来说都是一个重要的问题。你需要了解它的优点和成本，否则你会失去一个非常宝贵的机会。

eBay的Promoted Listing是一个灵活和无风险的工具，旨在帮助卖家提高产品在平台上的知名度。其核心和谷歌或亚马逊的付费搜索广告非常相似。这意味着eBay将在网站的高可视性部分向客户显示你的listing，并附带一个sponsored或promoted标签，其费用很低。

eBay Promoted Listing的主要区别在于支付模式。你不需要为点击或展示付费，也没有创建费用。eBay只在客户实际购买推广的商品时才会向你收费。

该工具的一个优点是易于使用。你无需为广告创建特殊横幅或文本，你所需要的就是准备好的eBay的listing，并点击几下即可创建。

什么样的卖家可以使用Promoted Listing？

来自美国的所有卖家和在eBay上销售的所有Global Top Rated Seller都可以使用此功能，以及包括美国、英国、澳大利亚、德国、意大利、法国、西班牙和加拿大的所有卖家。一般而言，所有具有良好声誉的eBay卖家都可以使用该功能。

企业级卖家可以通过Promoted Listing获得信用。

如何获得Promoted Listing：产品类别可用于广告

尽管eBay上的商品目录对所有卖家都是开放的，但对开放的类别也有一些限制。事实上，只有四种类型的产品不能出现在Promoted Listing中：

房地产

车辆

旅游产品

其他不属于eBay指定的任何类别的产品

所有其他类别都是可用的，你可以使用Promoted listing为属于这些类别的产品投放广告。

Promoted Listing费用

不收取预付款，基本上花费多少成本取决于你自己。当你建立一个促销活动时，有一个步骤是你需要确定你愿意为你的商品促销支付的百分比。

许多卖家选择在eBay上推广他们的商品。当设置百分比时，你将看到“Average Ad Rate（平均广告率）”。这个数字是其他卖家为他们的广告支付的平均价格，这是你将与之竞争的数字。

请注意，此广告费用是单独收取的eBay最终价值费。所以，你需要非常清楚你的利润，并把所有可能的费用包括在你的产品的前期价格中。

Promoted Listing操作面板

eBay创建了一种创建、控制和跟踪促销广告的简单方法，你可以在eBay的控制面板上做这件事。它有一个简单但有效的分析工具，你可以使用它来监视广告绩效。

综合分析工具会显示以下信息：

1、广告系列期间生成的观看次数

2、点击次数

3、有多少促销活动成功并促成了销售

4、费用总额

5、销售总额和收入

eBay上有50多个Promoted Listing展示位，这是你的listing显示给买家的地方。这包括该网站的桌面版、移动版和平板版、搜索结果中的最高位置，以及“Similar sponsored items（类似广告产品）”或“Frequently bought together（经常加购产品）”部分中的位置。

根据eBay的研究，通过促销活动促销的商品的平均曝光率从30%提高到了40%。当然，特定产品的结果可能会因各种因素而有所不同，比如竞争的激烈程度和市场对你产品的需求水平。这就是为什么你需要考虑整个广告，看看eBayPromoted Listing是否符合你的营销努力的原因。

Promoted Listing小技巧

eBay的Promoted Listing在你的营销策略中是一个有价值的资源，你需要充分利用它。以下的小技巧将有助于这一点。

1、选择合适的产品

虽然你可以使用Promoted Listing来促销你所有的产品，但有几种类型的产品可能更适合eBay促销清单：

新上架产品： Promoted Listing将帮助你从上架开始迅速最大化产品曝光。因此，更多的顾客会看到你的商品，更有可能从你这里购买。

季节性产品：这类商品真的很难销售，因为你需要在有限的时间内将其出售。通常有很高的市场竞争，同时也有很多潜在客户。如果你不希望季节性商品滞销，则Promoted Listing是一个安全的工具。

打折商品和旧库存：这通常是你想要尽快售出的产品，在上架新产品之前把旧库存处理掉，Promoted Listing将帮助你用优惠吸引顾客并完成任务。

热销产品：这听起来可能有点违反常规。如果你推广热销产品，你将失去一部分利润来支付Promoted Listing费用。但是总的销量可以给你带来更好的利润，你所需要做的就是在推广开始前把所有的费用都包括在产品价格中。否则，你可能在获利之前就售罄了。

此外，一般不建议推广独特的产品或收藏品和滞销产品。然而，eBay的“payment after delivery（货到付款）”收费模式可以使你避免错误，并提供了测试的可能性。

2、优化你的listing

你的listing看起来越完善，就越符合eBay的排名算法，它们就越有可能被注意到，并为你带来销售。当然，当你使用付费促销时，你的listing将会出现在搜索结果的top位置，不管它们是否优化了最佳匹配。但重要的是，你要让这些商品引人注目，才能说服客户购买。

3、在开始推广之前回顾广告率的趋势

当你为产品设置促销广告时，eBay会给出它的平均广告费率。有一个所有广告费率可用的完整的列表，你可以在决定推广哪些产品之前先行查看，然后计算费用和利润率。

eBay没有公布广告费率的最高和最低水平，但你可以在确定费率时使用反复试验的方法。试着把价格调高或调低，看看它是否对销售水平有任何影响。

4、为特定产品编写一个零售日历

促销任何产品的很大一部分都是季节性的。试着为你的商品制定一个年度零售日历，这可能有助于找到促销的新角度，并有助于库存计划。

例如，eBay英国站就提供了零售日历版本，你可以用它作为一个例子。

在eBay上投放Promoted Listing是否真的有效？

使用Promoted Listing的主要目的是增加你的产品和品牌的曝光率。这类广告有一些好处。

提高产品知名度可能是Promoted Listing较明显的优势，它增加了你的产品被潜在客户注意的机会。

你只需要在产品售出后才支付费用，这意味着你不需要每次点击付费。当客户点击产品并在30天内继续购买时，你只需支付最终销售价格20%的1%作为费用。

详细的报告可以帮助你根据产品在平台或不在平台上的销售方式做出决策。它使你做出的决策不是基于假设，而是基于真实的分析数据。

总结

正如你所看到的，Promoted Listing为eBay卖家提供了很多好处。如果你仍然不确定是否值得投资，可以试着先从小规模开始，根据结果增加对它的投资力度。

（编译/雨果网 王璧辉）

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