撤柜！家电厂家与商家的博弈升级

有业内人士惊呼，这只是打开家电渠道新革命“潘多拉盒子”的开始！

近日有消息说，某品牌空调将全面撤出苏宁、国美等家电大连锁渠道。一石激起千层浪！

“家电人”认为在未来会有更多的品牌家电实行“精兵简政”，撤出卖场这只是一种极端形式，其他诸如削减导购员、降低提成点以及缩小店面等多种形式都会慢慢出现。

在未来，家电厂家与商家利益需要制定新的分配标准，这一矛盾将会再次被激化，家电品牌与商家的博弈新闻将会越来越多。

家电品牌之所以要这样做，一则是整体家电市场不景气，销售缩减，生存压力增大；另外一个就是渠道形式正在发生改变，传统的家电大卖场正在经受客流量大幅锐减的考验。对于家电厂家来说，投入与产出不成正比将会难以为继。

“家电人”近日在石家庄几大家电卖场观察，在平时工作日偌大的苏宁易购西美大厦店和北国电器总店顾客寥寥无几，导购甚至比顾客还多。因为客人太少，有的品牌导购也难觅踪影。

与商场客流冷清相对比的是这几年品牌家电的形象店面越做越豪华，面积越来越大，装修越来越高档。特别是厨电区和彩电区，当初预留的体验区与互动区都成了摆设，要知道这每处的“豪华”都是厂家的真金白银换来的。现在卖场总体客流下降，没有了人气，所有之前的投入都化为了泡影。

还有现在的卖场导购也比往年有了很大的缩减，之前一个品牌区域几个导购，现在大部分缩减到一个，有的甚至淡季撤出导购。

厂家先减少导购，下一步会缩减店面面积，放弃豪华装修。这也许正是家电业返璞归真的前奏。因为每个消费者似乎更关心的是你的产品的质量与服务，而不是看你的店面做的如何财大气粗。

家电业“唠叨”了多年的导购员失业真的感觉不远了，无论是对厂家还是商家，如果你继续高成本做“表面文章”，那最后只能是自欺欺人，新时代的消费者已经不再是信息不对称的那个“门外汉”了，他们可以随时随地在手机上查信息作对比，如果你说谎，会要你的“谎言”顷刻无处遁形。

在当下渠道摸索转型的当下，就如当年家电大连锁兴起的时候，厂家与商家在转换中博弈接连不断。此刻，家电业整体陷入困境，为了在浪淘沙中不被冲走，无论是厂家还是商家都会为自己的生存而战。利益的博弈将会再次点燃厂商之争的导火索！