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你以为短视频电商就是“短视频+电商”吗?

内容为王时代,电商拥抱短视频势不可挡

打开各大应用市场,搜索短视频不下数十款短视频APP,除此之外,电商类、内容类、拍照类等搭载短视频的APP更是刷也刷不完。内容为王的时代,继图文、直播后,短视频迅速成为电商平台内容化的一个重要抓手。

短视频内容的流量爆发,让电商平台们看到了新一轮的风口,纷纷将其视为新的导购神器,都开始发力自身的短视频化。就拿电商巨头淘宝来说吧,目前短视频已经占据了淘宝首页60%以上的渠道。平台之外,更在合作抖音后,低调上线了自己的生活类消费短视频APP。另一电商巨头京东《2018年京东商品短视频发展趋势报告》显示,截止2018年底,商品短视频数量相比年初增长超过145倍,覆盖了京东80%的活跃店铺。

以抖音、快手为代表的短视频内容平台们,基于自身的流量和带货能力,也都在加速电商化,在一片看好声中,顺理成章走上流量变现的道路。

电商比不过淘宝,短视频比不过抖音 = 短视频电商平台行路难?

除了短视频内容平台和电商平台的相互拥抱,更多“短视频+电商”平台也进入这一风口。

有文章针对短视频导购平台鹿刻和刷刷看,分析他们没有被市场广泛认可的原因,是一方面对短视频内容做限制,引导内容向电商靠近,另一方面对视频上线购物入口没有明确要求,而且主页也没有清晰的分类菜单,不能精确地查找产品。整体上看既没能以商品为主,也没做到以短视频为主。得出的结论是,这类APP 短视频流量比不上抖音和快手,电商购物又比不上淘宝京东天猫这样的平台,只能要么小众要么死,因为内容和电商之间本身就难达到完美协调。

原因分析得颇有点道理,但是结论却是毫无前瞻性的井底坐观。君不见同样是以短视频内容为载体的纷来APP,如今就成了投资机构眼中的香馍馍,品牌商们都看好的未来行业趋势。个中缘由,其实在于它的底层商业逻辑。

说到这里,不得不先提一下如今同样风靡的社交电商。

内容社交:用对了是武器,用错了是凶器

近期以来社交电商的集中爆发,让大家看到了微信生态下社交电商的巨大的潜力和机会。微信拥有10亿日活用户,覆盖了大量传统电商未能触达的用户群体,占据了用户55%的在线时间。但是,每一个经济领域都有其必须遵循的游戏规则和底线,社交电商虽然能在微信生态下快速增长,但面对不同的客群,底层的商业逻辑和机制模式却决定了它们的最终走向。站在短视频和内容社交的风口,电商创业者们跃跃欲试,但真正留下来并活得很好的凤毛麟角。正如我们所熟悉的传统微商,从发展巅峰到断崖式下跌,不过两三年的时间,多级分销囤货严重、假货泛滥、产品SKU少等等都是其没落的原因。无论是多级分销质疑,还是产品的品质问题,都值得社交电商企业们深思。

目的不是跟淘宝京东比销量,也不与抖音快手拼流量,内容社交电商的初衷和愿景,都应该是建议一套让商家、传播者、消费者多方受益的、符合时代发展趋势的自零售营销系统,构建人人传播、人人受益,商品优胜劣汰的零售生态圈。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190822A0OVGP00?refer=cp_1026
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