持续聚焦“低价秒杀” 不断下沉市场 淘宝、京东、拼多多谁厉害

近日,京东正式宣布将原“特价秒杀”业务升级更名为“每日特价”,同时打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”,打造成为京东秒杀业务的全新营销平台。而不难发现,京东在聚焦低价,下沉市场的同时,对标的是聚划算和拼多多。

近年来,拼多多依托社交流量,以低价策略在京东和阿里忽略的四五线城市迅速崛起,甚至仅用3年时间上市,并快速成为国内第三大电商平台。这便让阿里和京东重新审视了曾经被自己“边缘化”的四五线城市,以及低价商品促销的实力。针对于此,京东推出了“特价秒杀”,阿里巴巴今年初曾宣布整合聚划算、天天特卖、淘抢购在内的多个主打高性价比的平台。

如今,京东加快下沉市场节奏,整合“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”抢占下沉市场。据了解,京东秒杀业务还将推出一个“百千亿计划”,即未来3年重点孵化10000余家销售达百万级,超100家销售达千万级的“超级工厂店”,将有超过10万款超级性价比的商品陆续上线。这个路数,跟网易严选的“工厂店”,模式类似,直接抓住上游生产环节,降低中间成本。

此前的京东拼购就与拼多多更为对标,今天的每日特价矩阵则直接挑战升级后的聚划算。而在下沉市场上面,阿里方面也是一点都不弱。除了聚划算、天天特卖、淘抢购特价平台,还推出天猫闪降、淘宝特卖,试图通过不同的销售模式来进攻下沉市场。而在支付宝平台之上,同样可以看到“每日必抢”这个栏目,直接从淘宝进行引流,为用户提供特价抢购。足见,阿里巴巴对低价市场策略的重视。

成果如何?据最新财报显示,阿里巴巴中国零售市场的年度活跃消费者达到6.74亿,比截至2019年3月31日的12个月期间增加了2000万。该公司表示,淘宝天猫超过70%的年度活跃消费者增长来自下沉市场。在电话财报会议上,京东零售集团轮值CEO徐雷表示,三至六线城市的用户增速高于一二线城市,新用户中来自低线城市的比率超出70%,整体用户中来自下沉市场的比率达到50%。

反观拼多多,本身便是靠低价,边缘城市起家,自然主要来源还是这些市场。但如今,拼多多在保持底价的同时,正在尝试进军一二线城市。在小编看来,给用户让利最高,并且产品质量不差才是持续发展王道。

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