持续聚焦“低价秒杀” 不断下沉市场 淘宝、京东、拼多多谁厉害

近日，京东正式宣布将原“特价秒杀”业务升级更名为“每日特价”，同时打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”，打造成为京东秒杀业务的全新营销平台。而不难发现，京东在聚焦低价，下沉市场的同时，对标的是聚划算和拼多多。

近年来，拼多多依托社交流量，以低价策略在京东和阿里忽略的四五线城市迅速崛起，甚至仅用3年时间上市，并快速成为国内第三大电商平台。这便让阿里和京东重新审视了曾经被自己“边缘化”的四五线城市，以及低价商品促销的实力。针对于此，京东推出了“特价秒杀”，阿里巴巴今年初曾宣布整合聚划算、天天特卖、淘抢购在内的多个主打高性价比的平台。

如今，京东加快下沉市场节奏，整合“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”抢占下沉市场。据了解，京东秒杀业务还将推出一个“百千亿计划”，即未来3年重点孵化10000余家销售达百万级，超100家销售达千万级的“超级工厂店”，将有超过10万款超级性价比的商品陆续上线。这个路数，跟网易严选的“工厂店”，模式类似，直接抓住上游生产环节，降低中间成本。

此前的京东拼购就与拼多多更为对标，今天的每日特价矩阵则直接挑战升级后的聚划算。而在下沉市场上面，阿里方面也是一点都不弱。除了聚划算、天天特卖、淘抢购特价平台，还推出天猫闪降、淘宝特卖，试图通过不同的销售模式来进攻下沉市场。而在支付宝平台之上，同样可以看到“每日必抢”这个栏目，直接从淘宝进行引流，为用户提供特价抢购。足见，阿里巴巴对低价市场策略的重视。

成果如何？据最新财报显示，阿里巴巴中国零售市场的年度活跃消费者达到6.74亿，比截至2019年3月31日的12个月期间增加了2000万。该公司表示，淘宝天猫超过70%的年度活跃消费者增长来自下沉市场。在电话财报会议上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，三至六线城市的用户增速高于一二线城市，新用户中来自低线城市的比率超出70%，整体用户中来自下沉市场的比率达到50%。

反观拼多多，本身便是靠低价，边缘城市起家，自然主要来源还是这些市场。但如今，拼多多在保持底价的同时，正在尝试进军一二线城市。在小编看来，给用户让利最高，并且产品质量不差才是持续发展王道。