新媒体网络宣传方案——万怡

 新媒体网络宣传方案

一、方案的目的

主要用于快手、抖音、微信、微博、论坛、贴吧、等平台衔接达成实体企业的部分线上推广，活动推广，品牌宣传等一系列对外宣传推广渠道，用于提升企业的数据指标以及完成企业粉丝客户的付费转化。

二、需求工具

手机、平台账号、微信服务公众号、微博信息传播公众号、企业官方微博账号……

三、运营目标

1. 完成账号申请；

2. 账号方向定位；

3. 制定内容规划；

4. 养号、积累粉丝；

5. 线上、线下需要曝光企业；

6. 数据指标提升；

四、运营规划

1.  账号申请

根据快手、抖音、微信服务公众号、新浪企业微博所需资料进行相应提交完成账号注册即可（常用企业营业执照）

2.  账号推广

微信服务公众号：微信服务公众号需要利用一定资源提升用户订阅数和关注数；

企业微博：企业微博需要利用一定资源提升粉丝数量，必要时可以采用付费的方式进行

获取，具体操作可以执行环节进行细化；

抖音、快手：去抖音、快手热门找一个自己定位类型的视频，然后去给他们双击评论，其他视频先不要看，等到过一两天，你会发现，官方推荐给你的视频都是同类型的视频；持续的时间大概是3-5天，然后要做的就是养号，要做的工作跟定位做的工作是一样的，就是每天看你要拍类型的视频给他们双击评论7-10天；提升自己号的活跃度；拍摄自己的原创作品，周期性发布作品，叫身边的亲朋好友（最好是互存电话的好友）帮忙双击评论；好友的帮助。在刚发作品的时候可以艾特好友来帮助你。提高你作品的人气。（详细有相应的平台运营方案，在此不细说）

3. 内容规划

微信服务公众号：微信服务公众号可以考虑一周出1-2篇内容，或者通过活动形式进行推广；

企业微博：企业微博前期内容不易太多，主要考虑粉丝数量的获取，之后再将内容进行提升和细化或者根据内容效果进行调整；

快手、抖音：发布作品一定要选择视频，而不是图片，图片上热门的机率很小。例如：美女，技能，特效，搞笑，益智。

4. 数据指数提升

主要为企业的转化进行服务，用于提升企业的部分关键数据指标，如：企业品牌的曝光量、好评量、转发量、活动的用户转化、消费用户的转化、意向客户的积累量……，微信公众号将与微信H5客户端进行整合推广和传播，企业微博主要用于企业的活动推广或者后期的主体业务推广，快手主要用于企业品牌的曝光，用于配合企业提升品牌的价值。

五、运营策略

1. 打造灵魂人物

为这个企业打造一个平台的核心灵魂人物，利用这个平台的灵魂人物，吸引更多粉丝的关注，灵魂人物可以定期跟粉丝进行互动、沟通、交流。例如：快手建议直接用企业的账号进行沟通，微博也可通过电台主播的账号进行互动沟通，微信公众号可以由运营直接进行互动。

2. 整合优质内容

内容更多采用整理出来的优质文章、企业短视频，因为我们当前生活在一个泛作者时代，作者已经没有价值了，因为信息太多，反而整理优质的内容变得越来越有价值，因为他帮助人们节省了大量的宝贵时间，而变得越来越有价值。

3. 打造客户跟企业的利益共同体

如果这个企业可以通过平台帮助到更多的人，假如是1000人甚至10000人，那么等于10000人一起通过平台帮你做大这个企业，因为这些资源也可以为他所用，可以通过平台把企业的资源让出去，打造粉丝和企业的利益共同体，企业的生死存亡都跟他们有关，不让粉丝成为一个旁观者，后期再细化。

4. 打造多个媒体传播渠道

想要获多粉丝，必须拥有多个价值输出的渠道，这样才能保证新媒体的活跃度；一个平台只有每天都要源源不断的粉丝增加才可以保持平台的活跃度，所以一定要为自己新媒体平台，准备多个价值输出渠道，比如：微信、微博、抖音、快手的转换与嫁接，以保持平台的活跃度。

5. 重视人脉关系链的传播

新媒体当中人脉链传播改变了传统媒体传播方式，把每一个粉丝都变成一个传播的载体，粉丝是观众同时又是内容的传播者，这样的传播想象力可以无限放大，如果分享内容的用户是以为拥有10万粉丝的行业领袖，那么这一次传播的影响力，将会是原来的10倍甚至100倍。

六、其他

1. 平台需求的转染；

2. 企业宣传；

3. 灵魂人物，企业名言的传播；

4. 电商推广的嫁接；

5. 小平台推广的嫁接；

6. 企业品牌升值的推广；

7. 商业汇演的赞助

线上具体推广运营方案

一、资源整合方向

1. 线上平台推广借助两个平台（抖音、快手）；（微信、抖音）是相互关联的两个平台，可以相辅相成，可将线上推广效果最大化。

2. 快手、抖音平台现在是用户量最大的APP平台，宣传、推广都可达到显著的效果；快手、抖音视频可展示我们品牌独特的优势，再将视频美化，可达到宣传的效果（播放量）；也可通过利用午休时间拍摄一些有趣短片，提升人气，达到圈粉的效果；最后开通直播权限，可展示我们微信落地、线上活动等等，提升推广知名度。

3. 微信群聊平台可让我们掌握有需求的客户群体；我们可通过免费提供需求服务获取客户的信任和与客户迅速建立长期的粘性，进而将这部分整合的客户资源运作成我们的消费群体（BR）。

二、实施方案：

1. 首先，准备一部手机、支架、手机卡；申请一个快手号、抖音号；

2. 整改当下线上运作流程，每天发相关作品，如员工日常工作作品，教练教课作品等；

3. 午休时间由店长带头配合线上拍一些展示作品，提高粉丝量和播放量，进而提升店面的宣传，获取直播权限；

4. 用微信建立群聊，初定每周可在周三、周五晚上在群里义务分享瑜伽相关知识；讲解人员以第三方工作人员名义，只讲客户需求的知识（瑜伽的好处），做到只提供服务，推荐任何课程，任何有需求的客户都可以进来听，起到大范围圈粉，集中客户的目的；

5. 在每天不定时，根据相关教练老师课程随机安排直播，直播期间安排当日值班顾问在直播间对接客户进行答问，添加联系方式，引流到店面。

6. 通过我们整合的消费者资源，可帮助引流到店面、实行转介绍（br）、线下推广、活动邀约等。。。

三、市场（电商）运营模式：

1. 市场2人，经理加1-2个专员；

2. 专员负责对接、线上运营 获取客户信息（私信）；后第一时间联系到客户，与客户进行电话沟通，邀约、进店，与对接好或者直接转交到会籍部由负责人分配到相应顾问手上。从系统摘录信息到客户最后签合同，期间专员要一直与客户保持联系。

3. 公司每周都要发布个人进店、订单数据对比（店面内部对比），每月按数据实施资源分配多少对比，连续不成单者，可以向公司申请取消该顾问资源分配；

5.合理利用网络整合资源，通过线上配合线下合理利用资源，顺应当下社会发展方向，合理的实现线上线下的结合，提高资源的利用率。