线上虎口夺食，小熊电器上市后能否逆袭？

作者:大王 全文约1600字，阅读约2分钟

8月23日，小熊电器正式在深交所挂牌上市，成为“创意小家电第一股”，同时也成为“淘品牌”第54家上市企业。

2006年成立之初，小熊电器便把自己定义成一家主要进行创意小家电的研发、设计、生产和销售公司，旗下煮蛋器、酵素机等，都是其主打产品。凭借这些“萌系十足”的产品，小熊电器在当时以美的、格兰仕等企业已经占据的大型家电市场突出重围，顺利切入小家电市场，并于2010年实现了销售过亿的突破。

不过，小家电头部玩家营收都在一两百亿元之间，小熊电器与这些同是小家电阵营的对手相比，无论在营收、净利润上，还是产品竞争力、品牌影响力以及市场营销上似乎都被远远甩在身后。

电商发家，营收九成来自线上

小熊电器是发家于电商的“小家电”企业代表,其主打自主品牌“小熊”，通过电商真正崛起，试图成为“在产品销售渠道与互联网深度融合的‘创意小家电+互联网’企业”。

招股书显示，本次公司拟公开发行股份不超过3000万股，实际募集资金扣除发行费用后，全部用于公司主营业务相关的项目。募集资金投资金额10.79亿元，主要用于小熊电器创意小家电生产建设项目、智能小家电制造基地项目、小熊电器研发中心建设项目、小熊电器信息化建设项目等。

2018年5月25日，小熊电器股份有限公司首次公开发行股票招股说明书在证监会官网上被挂出。从招股书看，小熊电器客户集中度较高。近三年其前5大客户销售额总和占比均超过50%。

实际上，自成立以来，线上电商渠道一直是小熊电器最主要的销售渠道。小熊电器的产品主要通过线上经销、电商平台入仓和线上直销方式在天猫商城、京东商城、唯品会、苏宁易购等主流电商平台和拼多多等新兴电商平台进行销售。招股书显示，2015年-2017年线上销售收入占比分别为88.61%、91.60%、91.93%，截至2018年上半年占比仍达90.58%。

不过，小熊电器借电商红利时期在线上飞速发展，定位年轻群体，产品较为符合当下市场发展潮流，且产品颜值较高，深受年轻消费者的喜爱。“销售渠道单一，主要依托互联网平台，而当今以及未来企业更多的发展模式是线上线下协同发展，目前线上渠道进入瓶颈期，增速放缓，大不如前，而小熊电器在线下市场没有形成一定规模，单一的渠道在未来风险较大。

发投入占比不足同行一半

作为一家以线上销售为主的小家电企业，小熊电器通过多种方式加强品牌宣传推广。与此同时，品牌宣传费也水涨船高。2016年和2017年，销售费用一栏里，品牌宣传费的占比均为最大值。2017年，小熊电器的品牌宣传费达到近三年最大值，为8781.45万元，占当年营业收入的5.33%、比2016年的品牌宣传费增加了5229.91万元。

小熊电器的品牌推广模式有6种：电商平台广告投放、影视剧与综艺节目广告植入、明星宣传、新媒体营销、户外广告投放、论坛展会。2017年8月，以“熊抱张艺兴，共创生日礼”活动主题宣告张艺兴为小熊电器代言。小熊电器工作人员表示，这是小熊电器成立以来首次签约代言人。大手笔的宣传投入拉动了销售。2017年，小熊电器的营业收入超过16亿元，比2016年增加了近6亿元。

不过，小熊电器对研发的投入与同类企业相比差距较大。招股书显示，2015年-2017年的研发支出分别是992.40万元、1653.33万元、2507.68万元，占当期营业收入之比分别为1.37%、1.57%、1.52%。占比不足同行的一半。

小熊电器在产品研发上的投入较美的、苏泊尔、九阳低，产品质量上也存在一定的风险，一旦产品出现质量问题，会对整体品牌形象造成打击。

总的来说，对消费者而言，一个好产品长什么样?答案很简单，要同时兼顾实用性和品质。实用性就是让用户买到某产品后感到物有所值，和价格多少没关系。而品质，是满足用户需求、解决用户痛点，它能帮助其产品在众多商品中突围，得到消费者的认可。

不过，对小熊电器这样的小家电企业而言，做好产品品质、差异化将有助于快速树立品牌和口碑。至于如何提高产品品质、技术研发能力、创新水平以及向中高端转型，提升产品销售均价，都是其未来所面临的问题。