传统企业为什么做不好新时代营销?

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我相信,大多数企业都想要不断学习新的营销方法,想在新一轮的营销大战中获取更多的份额。对于企业来说,最大的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰把握。

市场营销的传统逻辑告诉我们,营销有4个核心的因素:产品、价格、渠道、促销。

借助大众传播手段和大众渠道,每个元素各司其职,产生了一系列传统营销里的逻辑,例如“深度分销”、“决胜终端”等等。

但自从支付宝和微信打开了支付通道之后,这一切好像发生了很大的变化,支付工具和移动互联网环境的变化,让很多商业模式变得很封闭,产品、价格、渠道、促销都可以在一个很封闭的圈子里完成,平台电商就是典型的代表。

商业,变得小众而且割裂,传统行业正在不断收到冲击!

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跟不上新的营销思维

电商、微商、社交电商;社交平台、社群电商、社区团购;短视频、信息流、二类电商、跨境电商。

每一个新名词都代表这一种新的零售方式,每一种零售方式都代表者一种全新的操作手法。这对于很多新时代的年轻人来说都是可以把握住的大机会,但对于很多创业已久的传统企业都觉得无从下手从而错失很多良机,渐渐的被“新人”淘汰出局。

当然也有很多传统企业在各个方面都做了尝试,但最后的结果普遍都不理想,那么问题出在了哪里?

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确立企业的目标

那么问题来了:面对新时代的到来,我们该不该跟风?

首先我们回顾一下传统的消费品营销策略,传统的消费品营销是在4P逻辑框架下的深度分销理论,而就今天看来这一营销逻辑已经全部崩塌。

支付方式的增加,消费者习惯的改变,与不断升级的消费需求,现在的市场环境对所有人都是陌生的。我们能做的只能加快速度,适应现在的市场营销环境!

虽然变得难做了,但记住营销依旧是营销,而营销,就是通过直接向消费者售卖产品进而服务消费者的这样一个过程。如果这套逻辑没有出问题,那么在移动互联网时代,我们早就找到营销的答案了。

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如何做好零售,靠流量?

中心化流量给很多人带来了红利,但同时也带来了很多问题。

红利在于,只要能搞来流量,就能搞到销量;问题在于,当所有人都去搞流量的时候,营销本质就变味了。

开放的平台竞争,一定会出现这样的结果。过去十年,由于搜索方式的禁锢,站外引流对很多卖家都是非常困难的事情,很难有人能够做到站外推广,竞争站内流量的直接结果就是“劣币驱逐良币”。

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流量红利期即将结束

那么现在流量模式还能不能玩?答案是:能。只是还能玩多久变成了未知数。但对于很多人来说,玩这一把就够了,对于很多传统企业来说,玩这一把并不是目标。

接下来会发生什么?我们不如“神棍”一下,来做几个预言。

首先靠模式吸引人的营销打法已经不会太有效了,因为朋友圈的流量质量越来越低,再加上如今大家都是见过世面的人,所以搞人搞代理会越来越难。

以往的赶集模式只会进入困局,因为赶集模式会把供应链压得没有利润,产品质量没有办法得到保障,没有利润的商业都是耍流氓。

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新时代预言:内容为王!

为什么说内容时代会真正到来?

营销的内容时代到来,并不是因为流量模式的结束,而是因为营销工具的发展已经支撑起以内容为主的营销模式的确立,相对于传统的营销模式,新的营销模式更具备自主性和参与性。

按照市场营销的4P理论——产品、价格、渠道、促销四个层面简单分析一下:在产品属性没有变化的情况下,在传统零售体系里,产品的价格就是多重代理加价后的价格体现,渠道就是传统的零售渠道(流通渠道,大卖场),促销就是各种电视广告、报纸广告、营销推广活动。

在新的营销环境里,产品没有变化,渠道变成了网店,网店基本都是自营的,所以产品的加价率肯定会降低,推广可以借助今日头条、抖音快手各种方式,从原则上说,渠道推广没有了通道成本,只需要做好内容,整个营销框架就能够建立起来。

这种方式不仅覆盖了站内流量(淘宝、京东店铺的运营),也覆盖了站外的流量(头条、抖音等平台的引流),具备极大的参与度和自由度。

要记住:决定这套体系运营结果的,是内容的运营能力。

决战,就在这时打响。

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