一汽马自达与奢侈品电商寺库联合,奢侈品电商的春天来了?

8月20日,一汽马自达全新一代潮奢运动旗舰阿特兹在成都致感来袭,新车发布会现场,一汽马自达常务副总经理兼党委书记郭德强宣布重磅消息,将与亚洲最大的精品生活方式平台寺库跨界联合,成为合作伙伴关系!

如今的汽车消费群体已经向以90后、95后年轻的人群转化,消费理念逐渐由物质性消费向精神性消费过渡。有格调、有设计感的产品,更能赢得年轻人群的喜爱。

而作为合作的另一方,成立于2008年的寺库则是中国最大的线上线下精品生活方式平台,并且是全球范围内仅有的两家上市奢侈品电商平台之一,其平台售卖3000多个高端品牌商品。

寺库60%以上的购买人群都是35岁以下的年轻人群,他们追求格调,偏好有趣好玩的潮奢主义。不难发现,无论是目标人群、品牌调性还是为用户提供美好生活方式的理念,都与一汽马自达的发展战略不谋而合。

作为在美国上市的中国奢侈品电商第一股,寺库在2017年9月22日正式登陆纳斯达克,它的上市可谓是赚足了眼球,吸引了很多人的关注。

发展到今天,经历了整整11年的风雨历程,最终还是获得了最后的成功,正所谓“一将功成万骨枯”,它的竞争对手在与其博弈或者与资本博弈的过程中,纷纷的倒下了。不得不说,寺库还是有其独特的经营之道。

简单说来,就是寺库与竞争对手不同,寺库不仅仅是在做纯线上奢侈品电商,寺库还经营着许多线下的实体店,线上线下的O2O的玩法,这是很多竞争对手所不能具备的条件。

但这还远远不够,寺库在高速扩张版图,高歌猛进的时候,依然需要冷静的看待自身的问题,需要能看到自身的不足与局限性。

从目前来看,寺库虽然是吸引了年轻人的持续关注,保持了较高的GMV的增长,但是,奢侈品的用户群体毕竟是小众群体,目标用户再多,到了一定阶段,肯定是有一个相对于饱和的状态。

持续投入做下去,整体利润应该也就是维持在一个固定的点,增长乏力。不持续投入,这块蛋糕也舍不得丢弃,也就是变成了所谓的鸡肋,食之无味、弃之可惜。

那么那个时候的寺库将会是以一个怎样的状态来促成业务的发展?是持续投入,还是仅仅是维持着运营下去,亦或者有其他的生存之道?让我们拭目以待吧!

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