听说90％的ASOer都不懂这个应用内购ASO获量法

一个相对较不为人知、大多数ASOer没试过的ASO策略

——应用内购买ASO

关键字是ASO最重要的部分，排名优异的核心关键字是自然用户持续增长的基础。如果要确保在搜索时可以找到你的应用，就必须优化产品的元数据元素。大多数ASOer都知道其中三个：应用标题，副标题和关键字字段。但是却有一个经常被忽视的元素：应用内购买（以下简称：IAP）。如果设置正确，每个IAP（消耗品除外）都可以出现在搜索结果中。

为搜索设置应用内购买

默认情况下，IAP并不是必须的。若要使IAP通过App Store算法可以搜索，则需要主动添加。这其实是一个技术过程，在App Store Connect帮助的概述中有以下详细步骤：

1、登录App Store Connect

2、点击“我的应用”，然后选择您的应用

3、点击左侧导航栏中的“功能”，然后点击“App Store促销”

4、检查要升级的IAP，然后单击“保存”

然后，你的IAP现在就会显示在搜索结果中。

为应用内购买添加关键字

下一步是添加IAP元数据。需要提供以下四种不同的元素：

IAP标题（或“显示名称”）最多包含30个字符

IAP描述是一个最多45个字符的简短文本

IAP图标（或“促销图片”）是1024 x 1024像素的图形

IAP价格

当IAP显示在搜索结果中时，用户将看到所有这些元素。此外，在显示中还会包含应用标题和应用icon。

IAP在搜索中的显示效果

虽然用户可以看到以上所有4个元数据元素，但只有IAP标题会被App Store算法收录。因此，必须将相关的关键字放入IAP标题中。

要使你的IAP标题带来精准的用户，尽量避免使用通用术语。“1年订阅”解释了IAP中包含的内容，但不会带来任何精准的搜索流量，因为它与你的产品没有强相关性。假设你的产品是一款健身应用程序，那么，“1年健身计划”会比“1年订阅”更好，因为你的精准用户实际上更多的是搜索“健身”。

IAP关键词在搜索算法中的展现

让我们仔细看看算法如何处理IAP标题。

在App Store中搜索IAP“安吉拉公主”，将得到以下搜索结果（2019年8月21日）：

如上图所示，精准搜索IAP“安吉拉公主”时，我们要找的这个IAP居然排名非常靠后。除了标题是“安吉拉公主”的应用，还有些其他应用也排在它前面。这说明，其他的应用关键字符里含有“安吉拉”或者“公主”。

这也说明，IAP标题对搜索结果的影响低于应用标题，副标题和关键字字段。

这种权重差异使得很难对竞争激烈的关键字进行IAP排名。

利用IAP标题对长尾词进行排名

另外还有一个有趣的机制：长尾词。

IAP“安徒生童话故事《丑小鸭》有声绘本”出现在“丑小鸭睡前故事”的搜索结果中，由IAP标题里的词“丑小鸭”和App标题里的词“睡前故事”组合成。对于像“安徒生有声绘本”、“安徒生睡前故事”、”丑小鸭有声绘本”类似这样的长尾关键词也是可见的。

然而，当副标题“派派米点读机出品”中的关键词和IAP标题中的关键词组合时，IAP却不会出现在搜索结果中。

这也说明，只有IAP标题和应用标题中的关键词组合的长尾关键字才能带来额外流量。并不适用于副标题和IAP标题或关键字字段和IAP标题的组合。

也就是说，可能存在这样的情况：一个关键词A与App标题中的一个关键词B可以组合为一个高度相关的长尾词，即使App在关键词A中的排名不好，那么在IAP标题中加入关键词A，该IAP在关键词AB组合的长尾词有可能排名很好。

不过，上面给出的示例是有些不合理的，因为极少用户会搜索这些关键词组合。

IAP“有声绘本经典睡前故事”是个很好的例子。此IAP包含童话集合，且所有童话故事都具有相似的名称，例如：

安徒生童话故事《卖火柴的小女孩》有声绘本

安徒生童话故事《丑小鸭》有声绘本

格林童话《小红帽》有声绘本

格林童话故事《青蛙王子》有声绘本

这些IAP标题中的关键词与App标题中的“睡前故事”一词的组合则产生高度相关的长尾关键词。

此示例显示了如何正确使用关键字：每个IAP标题与App标题中的关键词“睡前故事”组合成相关的长尾词。

IAP的另一个作用：流量保护

正如前面所说，有些案例或者关键词的选择并不是十分合理，因为极少用户会通过搜索长尾词来寻找APP，但不可否认IAP还有另外一个重要作用：流量保护。

对比“童话故事”和“睡前故事”的搜索结果，因为IAP的存在，在搜索“睡前故事”时，首个屏幕展示的只有一个产品和它的IAP，如果这个产品刚好可以满足我们，我想这时大多数人就不会选择去寻找其他产品。

IAP间接对流量起到了保护作用，同时，如果这个产品有在ASO优化的话，其他产品在竞争这个关键词就额外多了一些难度。

因此，在ASO优化的过程中，可以考虑优先优化IAP覆盖的关键词，并且最好占据Top1的位置。

设计IAP描述和IAP图标

IAP描述和IAP图标虽然无法被App Store搜索算法收录，但这两个元素依然出现在搜索结果中，及产品页面上。其重要程度仍不可忽视，因为它们可以提供额外的信息，以影响潜在用户的决策过程。

IAP标题的优先级是通过向其添加关键字带来流量。这也意味着IAP标题可能缺乏描述性特征，内容并不明显。但IAP描述中包含的内容正好可以补偿此问题，可以准确地告诉用户，让用户知道他们买了什么。

以IAP“智慧营养师连续包月”为例。对于想减肥的的人来说，这个IAP可能是下载该应用的决定性因素。它的IAP描述为用户提供了内容例子：健康食谱和饮食分析工具。

IAP图标应尽量保持简洁，便于用户准确地识别其所有组件。太多内容可能会损害体验。

另外，搜索结果页上的App图标会覆盖IAP图标的左下角。因此，设计时应避免在IAP图标的左下角区域放置任何关键元素。

喜马拉雅FM的IAP图标被遮挡

总结

添加IAP，并不意味着付费推广，但需要在App Store Connect中添加这个步骤，便于App的IAP在搜索结果中可见;

IAP标题是Apple App Store中的一个可索引的东西;

IAP标题的权重低于应用标题;

可使用与App标题中的字词组合的关键字来创建相关的长尾词;

IAP其实对关键词有流量保护作用

在描述中提供有关IAP内容的准确信息，可影响潜在用户的决策;

在图标中可视化IAP的内容，以提高转化率。

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