说到社交模式 它才是鼻祖！

近两年，社交电商逐渐兴起并保持高速增长的态势。社交电商发展异常火爆，颇受资本、电商平台的青睐，前有拼多多、云集平台的涌现，后有京东、淘宝大佬的相继布局，社交电商的发展可谓是风生水起。

而所谓社交电商，即“社交+电商”。就“社交”而言，就不得不谈“直销”。

在社交电商的风口下，或许很多人早已忽略了一个事实：以社交为载体来开展零售活动，这一模式的鼻祖必然是直销！

直销：社交鼻祖之称

世界直销协会联盟提出过：直销是社交商业的鼻祖，直销领先社交商业130年。

从发展历史来看，毫无疑问，直销是社交零售的鼻祖。

众多周知，直销最大的优势就是省去了高昂的广告费以及中间各种渠道的费用等等，通过人与人之间面对面的传播将产品送到消费者手中，并快速的建立口碑，促成后期的成交。而直销当中的“人对人传播”毫无疑问是属于社交的形式。因此，在直销这个行业中，“我有人”也就相当于现在大家常说的“流量”。并且依靠“人对人传播”这一优势，直销也获得了良好的发展。

但是，伴随着时代的发展，逐渐进入到信息爆炸时代，信息的通道和载体也越来越丰富。因此，人们对于消费的获取方式需求也在不断的改变，而直销“人对人传播”的社交零售方式也在逐渐的被加以取代。

越来越多的应用新工具把不同场景的人全部网聚在一起，而这恰恰也成为了直销的短板。

而传统直销与社交电商相比，“社交”形式经过不断的演变，在内部应用上有所更新，在场景设计上有所革新，这种“新”更加适应满足现代人的生活节奏与生活场景。

不过从本质上看，社交电商采用的模式其实是脱胎于直销的。

从社交层面来讲，社交电商的范围更加广泛，囊括了线上与线下。而直销作为社交零售最初的形式，与如今社交电商当中所说的“社交零售”相比较，只是较为原始而已。无论是传统直销，还是社交电商，两者的本质都离不开“社交”二字。

而传统直销与社交电商两者之间的联系就在于：形不同而质同。都是以社交分享为基础的商业模式，两者之间都含有社交分享的基因。不同的是，直销是基于线下人网建立的社交关系网，而社交电商是基于互联网线上建立的社交关系网。

在某种程度上，直销的社交形式逐渐的被演变成行业的弊端。多年来行业的自律问题也一直困扰着直销的发展。如今，直销刚从“百日行动”的阴影中走出来；但是，伴随着移动互联网的发展，催生出的社交电商、微商等商业模式也给直销带来了不小的冲击。

如今直销面临瓶颈期，其发展脚步明显放慢；相反，社交电商的发展正热火朝天。有人说，看到此番景象就像看见曾经直销高速发展的那黄金十年。

直销社交属性新赋能

如今，直销还处在迷茫的阶段，而社交电商其发展就如火如荼。同样具有“社交”属性，为何两者的发展却截然不同？

在社交经济的蓝海市场上，作为新入局者，社交电商解锁各种新技能，吞噬着直销行业的生存发展空间，从多个方面对直销发展构成威胁。

一方面是来自行业监管的压力，另一方面是受新兴商业模式的冲击，对于现今的直销而言，可谓是双面夹击，重重包围。若无法突破困境，直销很有可能被社交电商甩在赛道之后。

纵观如今的局势，虽然说直销是社交零售的鼻祖，但是与社交电商相比，直销在社交层面还是落后了一大截。就以社交电商的社交层面来讲，社交电商不同于传统直销中人的思维，它在不断的强化平台化、社交化、社群化、互联网化；不断的强化人的社交属性以群场景替代线下会销，并借力微信、抖音等社交通路来不断地实现有效的无限裂变。

事实上，社交电商和直销模式的核心都在于挖掘社交商业价值，满足消费者需求。同时，直销和社交商业存在的缺点还能互补，直销是属于熟人社会的线下社交，更具备黏性，但拓展较慢；而社交电商则是陌生人社会的线上社交，更擅长拓展，但所具备的黏性比较差。

虽然同样具备“社交”共性，但是在新时代下，还需要新事物来适应发展，而社交电商正好满足这一点。

因此，直销需要有所改变、创新。通过借助自身社交属性优势，与社交电商平台化、互联网化这一优势结合。加之直销是建立在以社交为基础的商业模式上，早已织就了一个强关系的“人联网”。而直销“人联网”多对多的信息信任分享、面对面互动、利益交织、自我拓展的特点，正是社交网络营销所追求的。如果将直销的“人联网”与社交媒体平台嫁接整合，可谓是一个全新的商业模式。

直销天然的社交商业优势，不仅仅体现在直销“人对人传播”这一质的方面。我们会发现，任何形态的社交模式，都可以和直销结合，从而形成更为广泛的影响。因为在直销行业中，社交商业的思维和手段无处不在。

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