“中国男裤专家”今年上半年纯赚3.25亿元

8月21日，九牧王股份有限公司（以下简称“九牧王”）披露半年报，该公司上半年营收为13.53亿元，同比增长7.33%；净利为3.25亿元，同比增长23.69%。

从收入的产品构成来看，男裤占主营业务收入的比重为43.15%，是九牧王的核心产品；T恤营业收入、营业成本较上年同期分别增加33.69%、31.43%，主要是报告期内JOEONE品牌、FUN品牌业务量增加所致；其他品类营业收入、营业成本较上年同期分别增加45.61%、31.82%，主要是报告期内增加ZIOZIA品牌以及JOEONE品牌业务量增加所致。

九牧王在公告中表示

报告期内，对现有渠道政策进行梳理、完善，制定完成匹配现有渠道发展的政策、规划，支持渠道发展；加大空白市场的拓展力度，持续进行集成店、奥莱店及购物中心店的开设，渠道结构优化按规划良性发展；鼓励优秀加盟商进行跨区域经营，报告期内已完成若干个加盟商跨区经营，下半年将总结优秀加盟商的经验并在客户中进行学习传播。完成“赋能终端”项目的课程研发，在全国从管理层到一线销售人员，自上而下进行学习、考核，极大地提升销售人员的各方面素质；探索新零售业务模式，完成微信小程序的上线试运行。

公告显示

九牧王主要从事男士商务休闲品牌服饰的生产和销售，自2016年起公司实行多品牌发展战略，将通过自主经营、直接投资培育和收购兼并等方式打造“精工质量平台”、“时尚品质平台”和“潮流时尚平台”三大服装平台。

业绩解读

（一）“九牧王”品牌

报告期内，九牧王品牌主要围绕“商品变革、渠道升级、精耕零售、品牌重塑、组织激活”五大战略主题，开展经营活动。

商品变革：聚焦裤品类，完成裤文化梳理及全国传播，通过小黑裤系列全国推广，巩固“男裤专家”地位；优化商品运营流程，进一步推动全国商品统一管理，加快商品周转；建立完善研发中心数据库，对历年收集的版型、工艺、辅料、颜色等进行梳理、分类，并进行规范化的管理。

渠道升级：报告期内，对现有渠道政策进行梳理、完善，制定完成匹配现有渠道发展的政策、规划，支持渠道发展；加大空白市场的拓展力度，持续进行集成店、奥莱店及购物中心店的开设，渠道结构优化按规划良性发展；鼓励优秀加盟商进行跨区域经营，报告期内已完成若干个加盟商跨区经营，下半年将总结优秀加盟商的经验并在客户中进行学习传播。

精耕零售：完成“赋能终端”项目的课程研发，在全国从管理层到一线销售人员，自上而下进行学习、考核，极大地提升销售人员的各方面素质；探索新零售业务模式，完成微信小程序的上线试运行。

品牌重塑：通过与苏宁足球达成战略合作、成功赞助戛纳电影节、明星穿戴街拍、娱乐节目赞助等体育与娱乐营销活动，借助国际化的传播平台和明星的流量带动，有效提升品牌的知名度和影响力；

“小黑裤专项推广项目” 中，通过自媒体视频平面推广对小黑裤进行多维度的演绎、通过“小黑裤挑战一字马世界纪录”热点事件传播、与时尚杂志合作，通过时尚媒体推广，打造时尚单品等系列活动，在提升品牌年轻化、时尚度的同时，有效提升了品牌的知名度。

组织激活：继续在全国范围内推行小微变革项目，对第一、二批小微试点分公司进行复盘总结，同进启动第三、四批小微分公司的宣贯、推广。

（二）VIGANO品牌

VIGANO品牌为公司于2017年推出的高端男裤品牌，主要目标消费者为30-45岁有较高时尚感和着装品位的精英男士。VIGANO品牌源于意大利，公司将在保留品牌DNA的前提下，寻求符合国内消费者需求的产品风格。报告期内，VIGANO品牌拥有14家销售终端。

（三）ZIOZIA品牌

报告期内，ZIOZIA品牌主要聚焦于：1、组织优化：继续进行团队的优化及人员调整，以更扁平化的组织团队来应对快速变化的市场；2、渠道运营：进行渠道结构的调整，积极拓展Shopping Mall、奥莱店等，丰富渠道结构。

（四）NASTY PALM品牌

NASTY PALM品牌定位于设计师潮牌，报告期内，主要聚焦于：

1、持续优化商品结构，突出重点品类的性价比打造核心商品力，并通过精准的商品企划和精细化的商品运营加快商品周转；

2、对终端店铺形象全新升级，积极调整渠道结构，购物中心和百货平衡发展，并布局线上电商业务和线下奥莱店，为品牌下一步的良性快速发展夯实基础。

（五）FUN品牌

在产品方面，FUN持续打造联名IP产品线，报告期内成功签订了Snoopy、Keith haring、7UP三个联名系列，并在2019年春夏产品中得到较好的反响；成立潮玩项目组，打造FUN品牌独特的竞争力；在商品管理方面，商品管理能力不断加强， 2019年春夏新品售磬率较上年同期增长明显；在供应链管理方面，统一面辅料管理，推动面辅料集中采购，制定《产前样管理规定》等制度，并根据制度对供应商进行管理，加快了翻单速度。

来源：北京商报、晋江商人、泉州商人