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819美妆日直播大爆发,备战双11前必杀技都在这里!

作为一名精致的juju女孩需要什么准则?欧阳娜娜曾经公开了自己的一个洗发准则,洗发2次,润发15分钟,毛巾包裹15分钟,抹发油,吹头发,梳头发,再吹头发~~~整个步骤下来,涉及到的产品高达5、6种。

那么一群精致的直播juju女孩需要什么?从819直播美妆日,我们看到了几个亮点:一次性洗脸巾成为爆款,频出在各位头部美妆主播直播间;牙膏牙刷成为女孩们的新宠,当日口腔护理通过直播渗透高;黑科技浮出水面美容仪,光子嫩肤、热玛吉射频成为直播间的热词。

而美妆日当天,女孩们也再一次展现了自己的爱美能力,当天由直播引导成交较日常相比增长了3倍多!

红人主播 、美妆界精致的女孩代表张沫凡,入淘三个月以来持续创造佳绩,819当日更是1分钟抢空1200件戴森吹风机。当天通过直播引导成交1500多万元,再夺美妆领袖TOP1。

张沫凡美妆排位赛战绩

红人于momo也参与本次美妆活动中,共售出130万元的Lamer、菲洛嘉、奥伦纳素、兰蔻,当天直播间创造的平均客单价高达1000+元,成为高奢品牌挚爱的主播!

红人于momo战报

国货护肤品牌爱怡美由其首席产品官“老罗护肤”协领,在美妆日品牌通过直播引导成交过百万,并且客单价逼近2000元,单款爆品“爱怡美素颜霜”10分钟内由直播引导购买300多件,成为美妆新锐黑马榜单的第二名。

老罗护肤直播中

而当天荣登Top1的则是深度玩转直播的商家——兰蔻官方旗舰店,兰蔻当日也打破天猫爱美日单店销售纪录,人均观看时长近三分钟,对比上周成交额增加了30多倍。

兰蔻直播中

内容形式的改变和深入,使得品牌价值的提升更高效。比如爱怡美,正是通过直播的这种内容形式,改变了销售的方式,品牌的销量获得了提升,也增加了粉丝的黏性。直播为这样的小众类目的国货品牌赋能,让其以更直观的方式出现在消费者的眼前,树立品牌形象。同时也有助局商家打造单款产品爆款。

本次819美妆日,众多品牌通过直播打造了一条属于自己的完整品牌营销模式,不仅助力了商家的销量,也有助于树立品牌形象。在未来,备战下一场美妆日以及双十一可以有许多的借鉴意义。

在此,淘宝直播小二指出:

1.淘宝直播会紧密和天猫、淘宝行业深度联动,让更多的商家不仅是头部、还有中腰部甚至是潜力店铺参与到店铺直播红利中来,帮助商家精细化运营粉丝。

2.淘宝直播已着力搭建美妆、食品、家居等更垂直型主播,通过内容考试、内容教学、实操练兵、大促排位赛等形式让更多专业主播脱颖而出,更好的和品牌商深度合作;

3.淘宝直播美妆团队即将在长春、广州、杭州等南北区域建立美妆服务供应链基地,集中开发更多的品牌商解决美妆主播货品差异化问题,让更多美妆主播快速成长起来

同时,天猫美妆类目小二也给出了

5点营销建议:

1.全网进行发声细分,要让自己成为网红。

2.爆款视频,从现在开始就养起来10万+的视频,在618期间最高的是70多万+。重点三个商品或者是几个品类,有没有一条10万+以上的视频在猜你喜欢里面进行一个滚动的投放,如果没有从现在开始进行流量的加持和投放,我们也鼓励和主播合作,和一些视频红人以及明星合作。

3.渗透图文,包括一些榜单、有好货以及美妆学院等各频道,提前的占据榜单的心智。

4.主播合作提效,并覆盖筛选自己品牌适合的一些主播,能够为双11做好加油的准备。

5.自播能力的爆发,819大家旗舰店直播的排名是不是已经做到一个理想的程度,那之后在两个月时间内如何进行一些加持。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190823A0M4C500?refer=cp_1026
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