CRS对话张勇│启迪协信现象级科技园区服务商

8月9日举办的2019标杆产城及特色小镇百强运营商峰会上，启迪协信总裁张勇受邀出席，接受新浪乐居、搜狐等多家媒体专访。

阐述了启迪协信的城市布局理念、科技园区运营服务的模式及所需的核心能力。

媒体报道

启迪协信 总裁 张勇

本文报道媒体有：搜狐焦点房产、新浪网地产、今日新闻、51房产网等

以下为原文转载：

启迪协信集团成立于2015年6月10日，由启迪控股与协信控股实施“战略整合重组”成立，秉持“源于清华、服务创新、产业兴城、科技报国”的宗旨，致力于成为全球领先的科技园投资运营商。

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Q：您在上午的演讲中提到房地产行业已经进入战略转型期，那么您倡导的科技园区运营服务对于房地产企业转型的作用和意义有哪些？和行业一直在做的产业地产有什么区别?

张勇（启迪协信总裁）：

当下房地产转型已经是确定的事情，近几年各种政策对房地产进行调控，房地产行业传统的快周转模式已经难以为计。我们认为现在中国不光是住宅进入了存量时代，园区也进入了存量时代。就产业地产来说，不管是存量园区还是存量旧城改造，都离不开产业升级。

科技园区的产业有别于其他产业地产，全国不少产业地产企业的核心还是一级开发或整体土地运营。而科技园区只在一线城市、强二线城市有需求，因为整体中国产业转型最终都是靠科技创新来推动，而中央的资源是倾斜的，老旧工业园区会面临淘汰、升级改造，北京、上海等一线城市以及强二线城市提倡科技园区，强调用科技驱动产业升级。

启迪协信继承启迪控股原清华科技园20多年的项目经验，比如清华科技园:是国际上做的最好的科技园之一，20多年前就开始研究科技孵化、科技创新，在产学研的转换落地方面有丰富的实践经验，我们现有的商业模式实际上秉承了清华科技园的要素和因素，总结了一些成功的经验和失败的案例形成的。

目前启迪协信已经在中国的一、二线等20多个城市完成了网络布局，轻重并举，甚至有部分专门给政府做轻资产服务的园区，这是有别于其它的产业地产不同之处。

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Q：科技园区布局为什么要以一线城市和强二线城市为主体？

张勇（启迪协信总裁）：

科技园区不同于原来的工业园区或者产能叠加的产业园区，要考虑区域的发展需要，和人才队伍、城市量级以及政府需求密切相关。

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Q：您对很多行业人士提到的“运营服务不赚钱,还是要靠资产赚钱的说话”怎么看？启迪协信有哪些案例可供行业借鉴?

张勇（启迪协信总裁）：

园区运营的传统逻辑确实是通过运营把租金提高，但是这与科技企业的发展逻辑相违背。给入驻的科技企业提供好的环境原则上不能增加成本，但是启迪协信做科技园区的终极目标是通过服务为政府增加税收、科技产业的升级和助推企业的发展。

通过整合政府资源、入园企业资源以及上下游资源，让各方实现合作共赢，主动愿意为我们提供有价值的服务进行付费。对政府来说，可以通过一些政策补贴的方式对服务进行付费，实现新型科技项目的引进和人才的引进等等；对企业来说，通过我们提供的付费服务降低了企业各方面的运营成本。因此我们认为，以单一租金收入作为核心盈利点是行不通的。

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Q：启迪协信成立4年了，一直深耕科技园区，您可否谈谈科技园区运营企业需要具备哪几方面的核心能力?最重要是什么？

张勇（启迪协信总裁）：

做好科技园区运营我们总结的是要围绕客户培养五大“核心能力”。

第一，产业策划能力，无缝衔接创新资源，打造顶层设计进阶版；

第二，资源导入能力，资源导入不是简单的请客吃饭，而是关注供需方诉求，不仅利益同频，还要彼此成就；

第三，园区运营能力，围绕客户，打造高效的产业创新环境，提高园区多元化的服务收入；

第四，产业投资能力，通过产业项目与基金和园区的协同，创新投资模式；

第五，产业资产管理能力，全周期介入，从前期到后期，最大化的提升园区价值。

最后，推动五大能力“合力”，方能打造园区运营的真正组织竞争力。

在大数据时代，启迪协信致力智慧园区建设，旨在打通物理边界，链接实体园区，形成全国创新基地协同生态。

END

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