拼多多：核心数据保持强劲增长 领先优势进一步扩大

作者：致远

8月21日，电商平台拼多多发布了2019年第二季度财报，报告期内拼多多实现营收72.90亿元，同比增长169%，环比增长60%，平台各项核心数据保持强劲增长。此外，二季度拼多多APP平均月活用户数达3.66亿，较去年同期的1.95亿同比增长88%，较一季度的2.897亿单季净增7630万。截至今年6月底，平台年活跃买家数达4.832亿，较去年同期的3.436亿同比增长41%，净增1.396亿，较一季度单季增长3990万活跃买家。财报发布后，拼多多股价大涨，目前市值达到了350亿美元，跻身前五大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、京东和美团。

用户规模大幅增长 平均消费额全面提升

拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥在财报电话会议上表示，今年1月，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%，6月，该比例迅速攀升至48%。黄峥表示，平台始终专注于用户需求，将用户利益放在首位，用户满意度和渗透率正在持续提升。截至2019年6月30日的12个月期间，拼多多GMV达7091亿元，较去年同期的2621亿元同比增长171%，增速依旧接近10倍于行业平均增速，成为推动新一轮经济增长的引擎之一。

2019年上半年，拼多多进一步扩大全域用户规模增长的领先优势。Quest Mobile发布的报告显示，截至6月底，拼多多下沉市场用户同比净增7220万，高于电商行业约7000万的整体净增规模。该数据表明，拼多多于下沉市场一骑绝尘，不仅新增用户规模大幅领先，更于存量用户群体中形成了极强的替代效应。此外，App Annie的数据显示，7月，拼多多继续稳坐APP Store中国地区下载榜榜首。

用户的增长主要得益于拼多多成功的6.18战略。今年6.18期间，拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”，在此推动下，拼多多6.18实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%。基于庞大的新电商用户基数和领先的流量供需匹配技术，拼多多已成为品牌商获取增量市场的主要渠道。目前，平台正联合各大品牌商实践“去价格机制”，帮助4.832亿用户省略比价环节，以更低的价格购买品牌商品。同时，拼多多率先联合中国人保财险（PICC）推出定制化正品险，后者将在第一时间为消费者实行“假一赔十”的赔付。

6.18期间，平台一二线城市用户消费了超过七成的农产品及农副产品；下沉市场3C数码产品订单量的同比增速，则首次超过一二线城市，消费升级需求得到有效释放。随着全平台用户消费频率的显著提升，截至2019年3月31日的12个月期间，拼多多平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1467.5元，较去年同期的762.8元同比增长92%，继续保持翻倍增长态势。

构建开放“新物流”平台 与生产者共融共生

拼多多正在开发“新物流”技术平台，将采用轻资产、开放的模式，专注于通过技术为商家和用户提供解决方案。公司于今年初推出的自有电子面单系统，已经在短时间内迅速成长为全球第二大电子面单系统。2019年上半年，拼多多平台订单量突破70亿单，占全国277.6亿件的总快递比重超过四分之一，成为快递行业最大的增量来源。据介绍，基于“新物流”平台，拼多多将通过包括AI路线规划、物联网设备、自动化仓储风险管控、实时定位等技术，进一步优化物流行业整体效率。“新物流”平台会保持开放，解决现有包括分散、低效的农产品运输等物流与供应链挑战。

黄峥表示，拼多多致力于为庞大且持续增长的商家群提供整体技术解决方案，在供应链、制造、仓储、物流等环节与他们紧密合作。作为中国最大的农产品及农副产品上行平台之一，拼多多正通过“多多农园”等模式，构建从农村教育、农业科研，到育种、种植、加工，再到物流、销售等一体化产业闭环，大面积带动现代产业下沉，推动边远地区新鲜农产品直达城市家庭。同时，拼多多与中国制造企业紧密结合，通过数字化、智能化重新定义产品从研发到触达用户的全过程，帮助一批制造企业拥抱产业互联网。2019年以来，拼多多已联合超过500家优质品牌与企业，研发生产1300款引领行业的定制化产品，累积订单量超过7000万单。

黄峥表示：“我们相信只有通过不断创新和保持开放，才能在新电商时代取得成功。我们期待在下半年，拼多多‘人为先’和‘普惠’的战略坚守，将继续带来好的成绩。”

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