小成本创业：车库咖啡，专注于为创业者提供创业服务平台

有谁能想到用一杯咖啡的代价就可以免费享用办公区域和无线互联网，可以低价使用打印机和扫描仪，还能免费使用几十种移动测试设备以及远程测试？但是，这样的愿望却在位于北京中关村的“车库咖啡实现了。

提起车库咖啡，人们脑海中一定会浮现出很多景象：这是一个喝咖啡的地方；这里是创业者们思想碰撞的乐园；这里是投资者的项目库是创业领域内的“相亲”平台。

在车库咖啡，创业者济济一堂，你会遇到民间发明人、拍卖时间的人、会讲故事的人、拿着话筒不撒手的人、给你介绍范冰冰同款推拿师的人，还有可能遇到学佛成痴的人。他们相互交流着前瞻性的思维，并为自己的项目找寻着合伙人、投资人，甚至是能把梦想瞬间照进现实的“贵人”。在这里还诞生了很多深受大家欢迎的产品，比如魔漫相机、格物致品、保益悦听、时间拍卖、儿童音像馆等。

创业人苏菂：创办以创业和投资为主题的咖啡厅

2000年，正在北京联合大学电子信息专业学习的苏药和几个朋友凑了4万元，在西单华威商场里卖电脑，这是他第一次创业。毕业后，苏药的几份工作都与Ｔ和销售有关。他认为，成功者都有相似的经历，就是从底层干起，基础的工作往往夯实着人生的底座。

2006年，苏菂进入蓝汛公司做销售，这是他创办车库咖啡之前的最后一份工作，也应该算是积累人脉最重要的一份工作。蓝汛上市后，苏菂被任命为投资总监，他开始奔波于各个城市、餐桌和会议室之间，每天花在路上的时间比坐下来谈事情的时间还要长。苏菂深吸一口气说：“投资者寻找项目就已经疲惫至此，更何况那些到处寻找投资的创业者。”

在与创业团队接触的过程中苏菂渐渐发现，中国不缺少创业者，却缺少相关的服务配套措施。苏菂想，可不可以给早期创业者们提供一个开放的办公环境，不仅解决他们资金少租不起办公场地的问题，同时又可以给创业者和投资者提供一个聚集的地方，让他们可以互相认识、自由交流，为彼此创造合作的机会？对于高房价的城市—北京，这个构想应该会受到创业者的欢迎。

一次美国之行使苏药的设想变成了现实。2011年，他来到了美国硅谷，在这里，他拜谒了加利福尼亚州著名的“车库”，车库的创业精神和创业文化深深感染了他，他认识到“仅凭个人之力不可能更好地展现创业精神，他需要更多的同路人”。

回中国后，苏菂立刻着手市场调研和设定商业模式。10月，中国第一家为创业者提供服务的创业公司—“车库咖啡”诞生了！

创业模式：共享经济下的“流转式办公”

从表面上看，车库咖啡和别的咖啡厅如出一辙，但实质上这个咖降厅却是一个“流转式办公场所”。到这里办公的创业者，只需每人每天单点一杯咖啡，就可以享受一天的办公环境。

车库咖啡借鉴了欧美发达国家的创业模式，让创业者在这里济济一堂，不仅可以享受开放的空间，更可以集思广益，融合各方资源，弥补自身的短板。来到车库咖啡的年轻人，都是梦想的实战家，他们在这里可以找到梦想着陆的感觉，更能够时时修正创业方向，组合创业精英团队，为项目的快速推进做足准备。

车库咖啡也是投资人经常光顾的场所，他们常常来到这里，挑选他们认可的项目。

对于创业者来说，车库咖啡简直“太划算了”！这里不仅可以喝到可口的咖啡，还可以将资金、社群、资源进行对等匹配。这里还会不定期组织互联网大咖讲座，来到这里的创业者可以与互联网大咖面对面对话，更让创业者心动的是，“伯乐”随时有可能在这里出现。这里的咖啡就像一根明线，创业就像一根隐线，将有梦想的年轻人串联到了一起。

车库咖啡的创始人苏菂谈及创业初衷时说：“很简单，就是为了给有梦想的创业者提供一个可以免费办公的地方。”

当然，如果单纯靠卖咖啡来盈利，车库咖啡肯定不如星巴克、ｃｏｓｔａ等。为了聚集人气、增强客户黏性，车库咖啡除了销售咖啡，还增加了一些其他的盈利方式，比如楼道广告位出租，达到数十万元；对有较强黏性的客户收取1200元的会员费等。等创业者对车库咖啡产生了黏性之后，再进行新产品的开发，这样车库咖啡就很容易形成自身的闭环生态链。

其实，只要有创业梦想的人并不缺乏创业精神，缺乏的是相互交流和学习的场所以及创业经验，这也是企业者创业初期最薄弱的环节。“车库咖啡”就是瞄准了这个薄弱环节，及时填补市场所需，为创业者们减少创业前期的投入成本并为他们创造商机。苏菂认为，中国的创业者并不比欧美国家少，但中国缺少的只是让创业者聚集到一起的场所，而这样的想法促使苏菂和车库咖啡取得了前所未有的成功。

创业优势：“便宜”就是巨大的吸引力

对于很多初创业者来说，非常高的办公室租金就足以把他们吓倒，尤其是在北京中关村附近，那些初创业者根本就不敢妄想能在这里拥有自己的办公场所，他们中的很多人常常在麦当劳、肯德基里面一坐就是整天，为的是省下办公室租金。在这种情况下，车库咖啡的出现对他们有着极大的吸引力，极“便宜”的办公场地把四面八方的创业者吸引到这里来。

让我们来算一笔账：一个3个人的团队在车库咖啡消费一个月也就1000多元，但若在中关村附近租用办公场所至少要4000元以上。除此之外，在车库咖啡办公，无须购置桌椅、打印机、扫描仪、投影仪等办公设备，在这里，打印一张文件只需0．2元，租用会议室一个小时只需10元，互联网免费用，速度快到惊人。如果没有车库咖啡，无论是多小的创业团队，这些都需要自己投入。有了车库咖啡，创业成本被降到很低，即便创业失败，也没有太大的损失，这对那些“草根”创业者来说无疑极富吸引力。

优厚的创业条件，使得这里每天都有数个团队、几十人驻扎，还有更多的团队预约入驻。车库咖啡从最初的门可罗雀到门庭若市只用了很短的时间。在它最辉煌的时期，一共接待了2000多个创业团队，常驻创业团队也有近20家，在车库咖啡直接获得投资的将近30家，其中有20个创业团队的项目获得了100万元以上的风险投资。很多不到车库咖啡位置的创业者和投资人只能另择他处，于是3Ｗ咖啡、咖啡等也相继开业，但车库咖啡龙头老大的位置却一直无法被感动。

当然，也有一些来到车库咖啡的团队并非是为了省钱，而是为了得到更多的资源和渠道。所以说，车库咖啡对创业者产生巨大吸引力的并非只是“便宜”，而是资源。

创业定位：咖啡厅中的“孵化器”，创业者的精神家园

经济领域的“孵化器”概念，是指一个集中的空间，能够在企业初期发展时提供各项援助和支持，对高科技成果和创意产品进行孵化，使其更快、更好地进入市场。

车库咖啡也承担了这样一个“孵化器”的功能，其所在的中关村创业大街，是中国创业资源和经营资源最为密集的区域，众多名企聚集在这里，如微软、新浪、腾讯等，还有众多的银行、私募投资、天使投资等机构，无数怀揣创业梦想的人每天在这里来来往往…这为“车库咖啡”的创办提供了“肥沃的土壤”。

但在这样的区域中，创业与投资之间依旧存在着一定的距离，创业者依然不知道怎样与投资人“接上头”。而车库咖啡提供的最大服务，就是解决了创业者和投资者之间的距离问题，为他们搭建了一个良好的交流媒介，为创业者建立了联系，降低了社交成本，也为投资人提供了一个可以长期考察的平台，可以说是创业者的项目“孵化器”。

但是，车库咖啡与其他“孵化器”也有些不同，其定位更加超前，连尚未成型的项目也来者不拒。同时，“车库咖啡”同其他“孵化器”也有合作，为其输送优秀的项目。

一方面，车库咖啡的创业定位是为早期的创业者服务，而在创业早期最容易发生的事情就是“失败”，低成本的投入使创业者们不再惧怕失败，而是认为在这个过程中积累人才、技术和经验才是最重要的。“无门槛”也是车库咖啡的一个特色，只要你有创业的想法，都可以到这个“孵化器”里来。

另一方面，车库咖啡还定位于创业者的精神家园车库咖啡”不定期地开展创业者创业历程讲座、创业沙龙等交流活动，大家互相激励，成为创业路上的同盟军。车库咖啡也逐渐形成了一种独特的创业精神和创业文化，这成为创业者们的永久精神动力。

苏菂给自己的定位是投资者和创业者交流的媒介，他认为扶植更多的创业者走上成功之路是一件很有意义的事情。

虽然目前车库咖啡的盈利能力还有所不足，但车库咖啡的口碑越来越好，行业影响力越来越大。苏菂认为，“车库咖啡”未来的价值很大，因为他做的是一件对整个行业发展有益的事情。