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高端饮用水不再“小众” 竞争激化上演群雄逐鹿

天猫的超级品类日,让一直看似沉默的高端水市场走上了风口浪尖,“一天30万瓶”这样暴涨的销量,让大众看到了高端水在中国市场的潜力。

大牌入局:高端水市场“诸侯割据”

据《2019年天猫高端水趋势报告》显示,从2018年7月至2019年6月,高端水在天猫平台的月平均成交额增速为130%,月平均消费者增速高达180%,行业的高速增长以及市场高端化的发展趋势,使得中国高端水市场引来国内外众多行业巨头的青睐。

VOSS、巴黎水、圣培露、斐济水等国际品牌,巧借“天时”入局国内市场,本土品牌农夫山泉、昆仑山、恒大冰泉等也凭“地利”纷纷崛起。强手如云,竞争陡然激烈,谁能脱颖而出?

强势突围:VOSS全力出击借势占先机

今年各大品牌频频发力,连一向低调的挪威高端水品牌VOSS也大动作连连,屡屡见诸报端。

同时在线上线下都加大了广告投放,高举高打营销力度空前,在众多高端饮用水品牌中异军突起。

7月26日,VOSS(芙丝)官方宣布,与全球娱乐偶像、企业家和VOSS忠实拥护者道恩·强森建立战略伙伴关系,更担任VOSS在全球扩张以及品牌持续发展的战略顾问。

8月5日,华彬集团严彬董事长更与来华宣传《速度与激情:特别行动》的道恩·强森专程会面,对品牌发展和布局进行深入探讨和交流。相信强森无可比拟的影响力和文化转型营销方面的专业实力,将在VOSS的推动下发挥重要作用。

众所周知,VOSS作为世界知名的高端饮用水品牌,强森本人就是其十多年的忠实粉丝,工作和生活中都与VOSS寸步不离,在《速度与激情:特别行动》的中国发布会上,更是只喝VOSS。

在其他品牌在狂签代言人时,VOSS以其独特的品牌基因,天然的品质、时尚典雅的设计和独具优势的渠道布局,成为顶级酒店、米其林餐厅、高端会所、甚至是国际会议的座上宾。更深受各国政要、皇室贵族、各界名流和好莱坞明星的青睐,屡屡上镜,风头一时无二。

顺势而为:拥有年轻人就是拥有未来

高端水的消费在健康诉求的基础上,更多的是一种社会地位的体现及身份的象征,同时也是独具个性的“时尚标签”,根据天猫数据显示,2019年年轻消费人群增长爆发,其中95后成交金额同比增长242.47%,00后成交金额同比增长112.62%。

简约时尚的瓶身设计、丰富的饮用方式和场景,这就使得VOSS不仅在高端人群中倍受喜爱,更成为年轻消费群体的心头好。VOSS已经成为年轻人群的街拍搭档、健身伴侣、餐饮爱宠,在社交媒体上当红不让,在时下大热的《速度与激情:特别行动》红毯活动中更成为粉丝争相合影的“明星”。

国内瓶装水市场消费正悄悄发生着变革,过去品牌能够依靠铺天盖地的电视广告、无孔不入的渠道覆盖霸占消费者的选择,再通过口味繁多的产品线创造用户粘性。而在当下,互联网打破了电视媒体和传统渠道的垄断,消费者对健康、时尚、个性的高品质追求,进一步拉高了对产品的要求。

高端水市场迎来的全新的起跑线,此时,没有占据绝对优势的领跑者,高端饮用水市场的王位让然虚席以待,谁能在这个风口中扶摇直上?消费者的选择会告诉我们答案。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190824A0884O00?refer=cp_1026
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