24岁赚了几十万，25岁策划上亿投资项目！他是如何做到的？

70、80年代，一直流行一句话，叫勤劳致富。但随着时间的推移，我们发现，大部分勤劳的农民并没有因此致富，相反，很多人仅是解决温饱问题。

还有近两年一个很火的段子，说的是一位北京人，在1980年的时候，听说美国硅谷遍地是金，于是把家里的四合院卖了，到硅谷去淘金。背井离乡赚钱，其中艰辛自不必说。让人欲哭无泪的是，他拼死拼活30年赚的700万人民币，在北京仅能买个小房子，而自己当年卖的四合院已涨到了2亿卖价，差点气得住院。

于是乎，选择和努力哪个更重要？也成为了大家争论的焦点，我们在脉脉、微博等平台上，都能看到关于此的激烈讨论。对此，我们采访了成都一水一方文化传播有限公司的联合创始人余洪江，他用自身的工作、创业经历，给了我们一个不一样的答案。

01 24岁赚了几十万

2013年初，当时的余洪江还在攀枝花学院上大学，可是就在这一年，他轻轻松松赚了几十万。

"那个时候，我和两位中国香港的朋友在深圳罗湖区开启了线上下单，线下配送的项目。因为在2013年左右，社区o2o这个概念很火，于是我们思虑一番后，便决定去做。我们选择的是便利服务，跟楼盘下面的便利店抢饭吃。"余洪江说到。

2013年上半年到2014年上半年，是社区O2O(尤其是社区综合平台）最火的一年，饿了么、美团已经让大众熟知和认可，诸如社区001、叮咚小区等话题性企业在媒体上不断曝光。烧钱补贴、圈地运动成为了那一年的关键词，仿佛谁不知道这两词，就会显得low得不行。

在这种情况下，很多人认为在互联网科技的强势推动中，潜藏于人类天性中的"懒惰"因子被彻底激活，懒人经济前景可期，便逐渐认可社区O2O的项目。于是乎，余洪江他们在前期开展工作也比较顺利。

余洪江回忆："那时，我们以1平方公里1个代理的方式进行招商，然后给他们输送系统、供应链、物流配送执行标准。很快，我们就在深圳招募了十几个代理，轻轻松松就赚了几十万，当拿到钱的那一刻，我和我的两个中国香港伙伴整个人就疯了。"可以说，小米CEO雷军说的那句话"站在风口上，猪也能飞起来"，在他们身上体现得淋漓尽致。

有了这个辉煌战绩之后，他们进行了一番测算，1平方公里一年赚2万块，中国960万平方，按100万平方算，一年收入就是200亿，瞬间觉得这个市场太大了。这么大的"蛋糕"，怎么不切？余洪江和合伙人接来下就召集代理商开会，选了深圳罗湖的5个点进行试点；代理们进行学习运营。工作开展得如火如荼，几乎所有人都处于亢奋的创业状态。

可惜天不遂人愿，现实很快给他们焦了一盆凉水。经历了4个月的努力宣传和培训用户习惯，他们发现用户还是习惯性的通过电话下单，这意味着他们烧钱没烧出好结果。

更糟糕的是，他们很快就感觉资金不够了，然后就去找投资。"我的中国香港伙伴也找了很多中国香港朋友，很多人都过来考察了，但是没有人投，只是保持关注。后边又坚持了2个月，公司账上没钱了，中国香港伙伴召集开会要求增资。但明显的，我已无资可增，被迫放弃。"余洪江遗憾的说到。

虽然大学的这次创业项目，由于步子迈得太大、太快而失败，但余洪江却不后悔。因为在这次创业之后，他看到了选择的重要性。试问，那个时候看到o2o项目潜力的人很多，但又有多少人真正去做，并赚到几十万的？

02 25岁拿下过亿投资项目

有了大学这次创业经历后，余洪江在业内也有了些名气："2014年那会，我已从学校毕业。承蒙大牛给机会，说带我一段时间，于是就以他助理的身份进入了他想进入的行业，包括地产行业等。但是他名下有很多家公司，也有自己的投资团体，这里面牵涉到很多机密，就在此略过。"

而在地产投资有限公司工作期间，余洪江曾策划过投资金额过亿的2个项目："这两个是比较大的项目了，一个是低空飞行项目，就是在甘孜州做低空飞行旅游项目，包括动力伞、三角翼、热气球等等项目；还有一个是地下商业街开发。"

而这些项目的策划有难度很大，他表示：刚开始接触的时候，也是不知道怎么下手。后来，经过大佬只指点，知道项目的重点后，才知道怎么样去做。以低空飞行为例，他单是选基地的点位和线路，就在甘孜州里面跑了几个月。历经各种艰难险阻，才将项目拿下。

值得一提的是，在这段工作期间，脉脉给了余洪江挺大的帮助。"我是15年开始使用脉脉的，而它也给了我很大助益。一方面，我在上面认识了不少朋友，也和其中一部分人有合作。另一方面，通过和这些朋友的交流，可以增进对行业的知识，工作中少走一些弯路错路。如果是求职者在脉脉上面投递简历，也是一个不错的选择。如果是创业者，那更要使用脉脉了。"

余洪江回忆当时，最大的感悟是：选择很重要，敢于实践也很重要。只要你想干一件事，相信不论怎么样也会干出一个结果。怕就怕，昨晚想法千千万，今早起来全抛之脑后了。

03 不断试错，找对路子

由于看到了新的机遇，余洪江离开了商业地产投资有限公司。而在这之后，他在社交app设计、制药、游戏软件开发等行业都工作过，很多人都说，这种工作经历太杂，杂而不精，不利于个人发展。

他却说："每个人的看法不一样，从不同角度去看，会又一样的看法。如果是打工的心态，会觉得我的经历太杂，杂而不精。但若是作为创业者，或者是做生意的人来说就不一定了。作为生意人，在选择各个行业的时候就是想顺势、借力，评估需求，想办法解决需求，走的是一条变现之路。商业的本质其实也是创造价值，实现变现之路。当然，对于我个人来说就是不断在摸索，希望能够早一点找到一条可以长期发展的道路。"

在这种理念之下，他在生意场上不断突破自己，创造了一个又一个属于自己的传奇。如今，他的工作重心放在了一水一方文化传播公司（已成立10年之久，最初是他和几位大学同学成立的工作室）上，服务的项目包括口碑问答推广，百度知道、百科、4000家新闻源、设计、印刷业务、央视CCTV新闻专题拜访和新闻简讯、公众号矩阵投放和给2000家新零售社区店供货等。业务涵盖内容很广，且每一块都有团长来负责执行，他主要负责其中的营销配套和体系化配套。

回顾这些年的工作历程的创业经历，他意味深长地说到："选择无疑是要大于努力的，但也不意味着你做了好的选择就会有好结果，还是要在对的时间做对的事儿才行。如果是创业者要保持开放的心态，多接触一些事物，才有机会找到新的商业机会。如果是职业者，那就要定位清楚自己是干哪项工种的，做精做细，一招定乾坤。"