挣钱的机会来了：如何定价和打包你的航拍照片/视频服务？

你应该如何定价和打包你的航拍照片/视频服务？

对于有想法的商业无人机从业者而言，这可能会令人迷茫。

尽管无人机从业者如何销售他们的服务存在差异，但有一些常见的选项可以混合搭配以来适应业务和市场。

在本文中，我将分解可以为无人机服务定价和打包的七种方法。使用它们来提出您自己的定价和打包服务。

1）每个项目定制化报价

为您的服务定价最明显的方法是简单地为每个项目提供定制化报价。

但是，这并不那么简单。

在您提供定制化报价之前，请确保您了解为每种类型的可交付成果收取的费用。部分流程必须标准化，否则客户会认为您正在尝试根据预算尽可能多地从中获取。

通过列出您提供的每个可交付成果（图片，视频等）来标准化流程，并为每个可交付成果定一个价格预算。

根据交付物的不同，您可以调整预算范围。

然后，您必须决定是否有时会超出该预算范围，或者您是否有100％的时间留在该预算内。然后通过再与客户沟通。

接下来，当您计算出报价时，请从您的客户那里获得手头项目的完整大纲。如果你觉得报价合适，那就去做吧。

如果没有，请说明您评估了所需的时间和可交付成果，您将汇总报价返回给他们。

您还应该解释为什么要提供预算范围。以下是提供预算范围的几个原因：

每个项目都是独特的。无论如何都是如此，但有时某些项目比其他项目需要更多或更少的工作。

您希望您的客户获得他们支付的确切价值

制化报价可以让您更轻松地为更多客户提供服务并满足其预算，但是一旦您的业务增长，它也很难维护。

如果您刚刚开始，请尝试定制化报价，以确定您理想的客户可以负担得起他们需要的服务。

2）每小时定价

作为专业无人机飞行员，您还可以按小时收费进行特定项目。

假设通常需要花费三个小时来拍摄20张房地产航拍照片和3分钟营销视频的足够镜头，并且您希望获得至少1000人民币的报酬，您可以每小时200人民币收取。

如果项目需要更长或更短的时间，您的客户可以支付这段时间的费用，让您可以在投入更多时间下获得报酬。

但是，一个项目延长时间而赚取更多的利益，这是一个糟糕的商业行为，从长远来看会伤害到你。老实说项目通常需要多长时间，为这些类型的项目找出合理的价格，并相应地设定小时费率。

3）交付时间

交付时间是使某些定价和包装选项更具吸引力的好方法。

交付时间就是拍摄后传送图像/视频的速度。缩短周转时间意味着您的客户可以更快地利用这些可交付成果。

弄清楚您整理和/或编辑所拍摄的图像和视频需要多长时间。然后将其缩短为最短的交付时间。交付时间越长，定价越高。这是一个例子：

4）静态照片：图像大小，分辨率，Photoshop编辑和图像数量

静态照片包可以以多种方式混合和匹配。以下是一些：

图像大小和分辨率

首先，您可以为您的客户提供不同的图像尺寸和分辨率。

您提供的尺寸/分辨率越多，您的客户就可以将它们用于不同目的而不会降低图像质量。

在更贵的打包服务中提供额外的尺寸和分辨率，在更便宜的打包服务中提供更小的尺寸/分辨率。

Photoshop编辑

一些客户希望他们的LOGO会印在图像上。您可以提供Photoshop编辑作为额外服务，而不是向平面设计师付费。

这使您成为一站式商店。

图像数量

您还可以根据提供的图像数量区分不同的打包服务。

假设您正在拍摄房地产的照片。您可以提供5,10和20张图像的打包服务。每个图像都具有不同的拍摄角度。

更多角度为您的客户在选择图片上提供了更多选择。

您还可以提供具有特定金额的套餐（如上所述），并包含其他图像的每图像价格。

对于静态照片，如果有办法将它们与其他照片区分开来，您可以选择提供它。

5）航拍视频：时长，剪辑和音乐

您可以为航拍视频包收取很多费用，因为很难获得良好的航拍摄影，而视频编辑远非一般知识技能。

时长

您可以在包中提供不同的视频长度。视频越长，您收取的费用就越多。

剪辑和音乐

您可以分离视频包的主要方式是剪辑。

您的最低价格套餐只能提供原始素材。那么你的高价套餐可以提供原始素材和2-5分钟的专业剪辑视频。

您还可以提供包含背景音乐，并通过提供您选择的背景音乐与他们的选择进一步解析。

6）结合静态照片和视频

接下来，您可以将静态照片和视频组合到不同的打包选项中。

首先单独显示您的照片和视频打包，然后有一个部分将它们组合在一起，以降低每个可交付价格。

例如，您可以单独提供价格为500元的5张照片和价值3000元的3分钟编辑视频，然后以3000元的价格在同一项目中提供相同的可交付成果。

这吸引了那些想要一个或另一个的客户（但他们对此有所了解）考虑打包组合，因为它让每个可交付成本更便宜。

在心理上，这就是打包效果如此之好的原因。提供不同的套餐可以让您利用比较价格并保持在客户预算的范围内。

7）设备

最后，您可以根据您使用的设备定价不同的包装。

你可以通过相机的质量或无人机本身（如果相机不可互换）来做到这一点。

它向客户展示您了解您的设备，并为他们提供所需的质量。

不，你不必使用最好的无人机 ，以便客户认真对待你。但它可以帮助您在竞争对手中脱颖而出。

最后，在开始用无人机赚钱之前，请确保遵守当地航空规则。比如，在美国要求您获得 第107部分认证 ，然后才能开始使用无人机为任何类型的服务收费。

关于你

现在您知道六种方式可以为您的空中无人机服务定价和打包。

玩得开心吧。您打包服务的方式部分决定了您赚了多少钱以及如何赚钱。这是您业务的重要组成部分，因此请进行一些仔细思考并决定什么对您最有利。

您目前如何定价和打包服务？请在下面的评论中告诉我。

via.Michael Karp