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我们如何顺应商业趋势?

字面上看,趋势,是事物发展的动向,历史发展的必然:逆势而为,可能会陷入万劫不复的深渊;顺势而动,则有机会踏入发展的快车道。

商业发展的每个阶段,都有各自的社会背景和特点,每个阶段都成就了一批人,每个阶段也都影响了一代人。

作为社会的一员,我们都是消费者,比如衣食住行方面;同时也是产品和服务的提供者,我们每个人都处于当下商业影响力范围之内。

我们可以看到,现代商业发展经历了几个阶段:

第一阶段,稀缺。改革开放后,经济快速发展,工业生产还比较落后,各种生活物资稀缺。

当时无论你倒卖什么都有大量的人买单,尤其是掌握沿海到内陆这种地域差的人,可以说赚得盆满钵满,“下海”

也成了当时的时髦词。

第二阶段,地段。传统商业里,地段无疑是很重要的,好的地段意味着人流量大,有人就有消费,所以好地段不仅商铺值钱,商家的产品也不愁销路。

从目前情况来看,地段依然很重要,但这种重要性呈现下行的趋势,比如我们所处的小城市里以前的几个黄金地段现在人流量已经大不如前了,很多商家都深深感受到了自己生意的缩水。

第三阶段,流量。随着电子商务的崛起,涌现了一批电商巨头,很多人的消费观念开始由线下转移到线上,形成线上流量的争夺战,甚至有平台花高价大量购买流量,所谓得流量者得天下。

由于流量越来越贵,转化率越来越低,很多电商淘宝客的生意也越来越不好做了,一些客户沉淀做得好的、产品口碑销量好的商家开始成为了单品独角兽,严重挤压了其他小店的生存空间。

第四阶段,粉丝。随着自媒体平台崛起,视频直播的发展,催生了一批网络明星,他们动辄千万粉丝,影响力可想而知。

前几天网红辛巴婚礼花费达七千万,请来了成龙、王力宏等四十多位明星助阵,这是何等土豪?

那么辛巴到底是谁?他是一位网红主播,粉丝两千万,通过直播卖货,每次直播销售轻松过百万,人生犹如开挂。

试想一下,每种产品市场容量其实是一定的,不可能无限大,因为一个人不可能在一种商品上无限消费,如果一个网红明星可以在短时间通过直播就有这么巨大的销量,那么在市场上将有多少实体店的这类产品难以销售?怪不得实体店都在叫苦不迭。

第五阶段,社群。试想一下,过去是少数明星娱乐大众,现在是大众娱乐大众,每个人都需要打造个人品牌,传递自己的知识、服务、产品、情绪……

很多人都有自己的粉丝,尤其是很多网络大V、超级电商店主、网红明星,他们拥有大量的粉丝,但他们提供的产品不可能满足粉丝所有需求。

那么,如果你有很多粉丝,可不可以把这些粉丝集中在一个个社群里面,然后你就是群主,你来精心管理这些群成员,可以想象如果拥有数十万的成员,那么这个群体的消费能量有多大呢?

据说现在很多资本已经进入了这个领域,这和上面提到的地段经济有异曲同工之妙,因为人流量大了,地段就值钱了,你这个群主就是一个人力资本家,你所拥有的就是网络黄金地段。

第六阶段,待定。社会发展如此迅速,只要抓住一个风口都可以带来巨大红利,未来已来,我们可以走着瞧……

我是吴教主(微信公众号),本名吴波。相信今天的分享可以对你有所助益。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190824A0L61J00?refer=cp_1026
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