赢得未来销售战争，锁定赢利，月入五万靠什么？

随着线下和电子商务销售的增长速度放缓，未来是社群之间的“战争”，如何打赢这场战争，如何锁羸呢？就看你是否能管理好一个社群。

社群就像一个产品。社群的生活从规则框架的建立和用户被邀请加入社群的那一刻开始。它在每天的活动中慢慢生长；在社群成员社群自我运作，获得的价值中蓬勃发展；在现金转化率逐渐降低且收入不足的后期，它会慢慢衰退。这个由孕育到出生，生长，繁荣到衰老的过程是自然界一切物体的生长周期，社群也不例外。

据相关统计，大多数社群尚未达到自主经营阶段，据统计只有不到8%的社群真正实现了自主经营。我以亲身经历给朋友们说一说我的社群活动的感触。

在2016年开始我参加了影响10 000多人的社群行动，只是写了策划报告和运营计划，还没有正式运营我已经完成了几个覆盖10，000人的社群项目。

当经历了两次社群失败后，我慢慢找到了自己的位置与群管理的模式。首先我们要考虑“我怎样才能做得最好？”通过观察活跃的社群的准确定位、分工合作的运作模式、清晰的用户组结构，随时可以灵活转换为离线状态，我们从以下几个方面说起。

1.什么是社群？

社群是一群一起做一件事的人。

例如，最近的一篇文章相当受欢迎，它是3个月，700个付费用户，1000个社员的社群的运作，月入五万的案例，如何做到这一点？这篇文章是关于一个叫做“顶级案例”的社群的。我也是这个社群的一名受薪成员，所以我知道这个社群的每个人实际上都在做一件事:找出市场上最值得反复研究的案例，以便研究和学习。

你不妨试着看看你眼中的“优质社群”是否都在一起做一件事。以“资源合作”为暂时目的而成立的团体可能不会持续2周，因为这只是一个没有共同明确目的的微信团体。资源合作的目标尤其模糊，信息缺口和信息缺口太大。所以你在做一个社群。想想你想和社群成员做什么？

2.你为什么想成为一个社群？

虽然社群将来的趋势会有大爆发，但到目前为止，电子商务和传统的离线渠道仍然是主要力量。社群与社群之间的竞争在支付宝支付和淘宝微商领域最为激烈。

所以在你成为一个社群之前，你必须思考:你的产品和服务适合成为一个社群吗？你为什么想成为一个社群？

过去，大多数产品的流量来自外部。百度搜索、标题部门的信息流广告和腾讯部门的社交营销广告都有庞大完整的用户，用户不够精确。此外，许多用户在使用后立即离开。你很难与用户建立进一步的关系。

对互联网公司来说，流量就是收入。这是绝对正确的。腾讯凭借其庞大的QQ和微信流量，已经拓展了足够的领域。

在没有高频场景的情况下，社群是聚集用户的最低成本方式，对用户来说也是低成本。即使他们没有加入你的社群，他们至少都会使用微信。只要你能提供相应的服务，解决他们的一些棘手问题，并与用户一起做一些与他们自己领域相关的事情，社群就会随着时代的要求而出现。

一个朋友在淘宝上卖自己设计的衣服。由于其新颖时尚的设计，淘宝几年前也处于一个红利期。它受到大多数用户的喜爱，销量非常可观。然而，近年来，淘宝店铺的流量变得越来越贵，越来越多的人在做淘宝。由于缺乏核心竞争力，淘宝面临巨大危机，迫使她迅速转型。

在系统地学习了社群营销知识后，朋友开始利用社群来培养粉丝。她把商店里买衣服的顾客输入到她的个人微信号中，然后为他们创建了一个社群，进入社群的用户必须满足朋友设定的一系列要求。朋友组织顾客们参加社群中的各种活动：参与服装设计，可以在小组中提出自己的修改意见，一旦被采用，粉丝们可以免费得到新衣服；参与某件服装的拍卖，让粉丝离线参观工作室和工厂。这些活动策略使淘宝店的销售额翻了一番。而且提高了用户粘性。

因此，如果你是淘宝的所有者，你可以利用社群营销来振兴一家经常面临失败的商店。

当你创立了一个社群时，你认为它是为了什么？你对什么感兴趣？这一利益点能否与用户的利益相结合，以便用户能够首先受益，然后考虑自己的利益？

3.如何定位社群？

常见类型的社群是以产品为导向、以教育为导向、以服务为导向、相互联系、以学习为导向、以价值为导向和以兴趣为导向的社群。例如，它的一对一通信是知识圈测试组、各种新知识会员组、官方团体、人力资源人才交流组、阅读俱乐部、插图俱乐部等。

如果你想成为一个社群，你如何定位自己？

为了定位社群的类型，我们必须首先理解“社群是每个人一起做的事情”，而不是你或公司要求用户做的事情。如果用户不需要这样做，无论多少红包都没有用。

所以首先你必须考虑用户需要什么。你想实现什么？

例如，如果你在健康领域，你能和用户“坚持每天跑步”，知识培训班可以和用户“每天读一本小书”，工作室等技能培训班可以和学生“每天画一张简单的草图”。等等类似的活动，都能够养群。

如果你所在领域的竞争激烈，你很难让用户直接付费，因为没有信任，而社群是一个逐步建立信任和加强关系的工具。因为每个人都做一件普通的事情，你与用户的信任就建立起来了。

因此，社群应该如何定位取决于你的产品属于哪个领域，这个领域的人们关心什么，尤其是他们一直想做但不能坚持的事情。例如，跑步、阅读、写作、练习歌曲等。是通用的，也可以是垂直的，例如记忆10个单词，记忆1个财务管理常识，等等。

最初的社群目标应该是及时反馈进展，采取相应的措施来激励用户，真正为用户提供价值，甚至清楚地思考社群能给你和公司带来什么。毕竟，所有人都是以利润为导向的。

最后，当你推荐产品和服务时，你应该权衡利弊。最好推荐用户真正需要的东西。在兴趣和情感方面找到合适的程度是非常重要的。

今天介绍这么多，明天我将继续谈论社群运作的想法，分享优秀成功社群的案例，与朋友们共同提高。