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郑州郭云营:坚定贯彻总部战略计划,强化执行与小刀共赢终端市场

人一生要记住三个词:选择、机会和改变,到了必须做出选择的时候,如果没能抓住机会,生活只会一成不变。郑州大商郭云营在合适的时机抓住机会,选择小刀电动车,收复失地的同时成为郑州区域的销量大鳄,三年时间创下一番大事业,可见小刀电动车对终端渠道竞争力的提升有多巨大!

小刀助力郭云营收复失地、再度逆袭

与郭总的交谈中可以深切体会到,他为人谦和却也透着一股不服输的倔劲儿,这两种截然不同的性格造就了郭总敢打敢拼、有勇有谋的做事风格,在当地电动车圈儿备受推崇,但即便这样,郭总却也在2016年遭遇到了经营危机。

从那时的大背景看,电动车行业遭遇增长放缓的困境,政策严管的风声也开始收紧。当时还在经营其它品牌的郭总,数年奋斗后,已经有60多家渠道,但大势之下也只能勉力支撑局势。2016年,成本高、利润低的问题开始凸显,郭总加大力度做地推活动宣传,给终端市场下猛药,这剂强心针虽然有效,但依然难以回天。截止2016年秋,渠道被迫收缩为40多家,下滑30%之多,销量也跌至万台以下。

郭总仰天长叹,是到了做出改变的时候了。

郭总敏锐发现,作为电动车行业一线品牌的小刀电动车开始在郑州市场布局发力,“我告诫自己机不可失,所以要抓住机会,而什么时候有什么样的机会原本是可遇不可求的。”郭总携手小刀电动车的消息迅速扩散,在郑州市场引起轰动。

三年之后回头再看,这确实是一件逆转郑州市场品牌格局的大事。在郭总的强大执行力下,小刀电动车对终端竞争力的提升有目共睹,2018年底郭总麾下的渠道已经拓展至100多家,2019年销量突破5万台已无任何悬念,郭总三年来跳跃式发展实属行业发展奇迹!

小刀品牌犹如倚天剑、屠龙刀,在郑州市场光芒万丈,不但帮助郭总收复失地,而且创造了前所未有的增长速度!

珠联璧合,两把利刃直击郑州市场要害

谈起这几年的发展速度,郭总坦言超乎想象。小刀电动车运营团队协助郭总打造了两把利刃——铁血团队和金牌导购,让郭总在终端市场如虎添翼。说起来简单,做起来却绝不容易。有人说,能够打造郑州市场最顶尖的团队和导购,与郭总制霸终端的大魄力密不可分。

2017年前后,市场的大背景是萎缩,在这样的行业形势下是否要逆势而行,加大投入?很多人可能都拿不准,但郭总却果断采纳小刀电动车的规划蓝图,加大团队建设、打造核心店面、提升服务水准,效果也是立竿见影!

以郭总的团队来说,突出年轻化、规范化、干劲十足。四个推广队全年无休地进行地推宣传。用郭总的话说,“小场活动、大场活动、夜场活动天天都有”。这样大密度的宣传造势得到小刀电动车的大力支持,两者的默契让人羡慕不已。

在与日俱增的市场份额下,郑州市场小刀的终端形象也迎来了新的诉求,更有竞争力的产品,更好的品牌形象,更高水平的终端运营等,成为品牌提升的关键。郭总积极响应小刀集团对金牌导购的培训活动,切入现代化的导购培训体系,打造了另一支“铁军”。除了将员工集中培训外,郭总还建立了自己独创的晋升制度,如今郭总渠道的店面老板大都是导购精英出身。只要导购干得好,拿下门店自主创业就指日可待。

在团队强大执行力和金牌导购的助力下,小刀在郑州市场的销量节节攀升,团队、渠道、员工有钱赚,积极性空前提高,拼劲也更足,形成了良心竞争、利益共享的团队氛围。

决战新国标,三星代言引爆终端销售

进入新国标时代,小刀强势开启“刷屏”节奏。引爆销售的7·17购车节,惠及全民的服务大篷车,古天乐、杨紫、海清三星代言的格局震撼行业,为小刀品牌强势赋能!

对于小刀的冲劲,郭总说了两个词:震撼、智慧!他坦言作为行业首家三星代言的品牌,小刀给自己的终端拓展赚足了人气。三位颇具“国民”气质的代言人,将以极强势能助力小刀奏响快速发展的品牌强音,重拳助推小刀实现新的爆发!

进入旺季之后,在小刀公司的大力支持下,郭总又踏上了新的征程。在多年追随小刀的过程中,郭总的格局也不同以往,他谈了创业的三大目标,销量做到区域最大、渠道利润行业最高、服务质量做到最好。郭总笑言,第一个目标是回报感恩小刀电动车对自己的支持和信任,后面两个目标是要让发展红利惠及每一个郑州小刀家人。

郭总坦言,做小刀后最深刻的感受就是,“新国标时代没有一个好的品牌,根本无法在市场的竞争中站稳脚跟。不断学习,提升自身素质、强大自我、学无止境,小刀助我实现了另一个层次的升华。”

郭总在郑州市场的崛起绝非偶然,近几年来小刀从没有停止过厂商间的相互促进,不断赋能终端,让终端更具学习力和成长力,这也是小刀近几年飞速发展的关键。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190825A070QU00?refer=cp_1026
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