亚马逊DSP受众生成器入门操作指南

作为电商巨头，亚马逊拥有大量关于买家的第一手数据。亚马逊DSP（Demand-Side Platform需求方平台）允许卖家利用这些数据，根据亚马逊买家的行为和兴趣来构建受众和目标。

Tinuiti分析师Jordan Berry表示：“拥有重新定位客户的能力，让我们有机会瞄准过去的客户，挖掘潜在客户，争取新客户。”

现在，你可以使用亚马逊 DSP上的受众生成器根据买家与不同品牌、产品和搜索的交互来创建目标受众。

什么是亚马逊DSP受众生成器（Amazon DSP Audience Builder）？

你可以使用Amazon DSP中的受众生成器（Audience Builder ）来创建ASIN重定向受众。

在受众生成器中，你可以建立重定向的受众基于：

查看过产品的买家

购买过产品的买家

同类产品

产品搜索

亚马逊DSP还允许你在受众生成器中创建竞争对手的受众，这允许你创建基于自己产品类别之外的产品列表。

如何使用受众生成器？

1、单击亚马逊DSP帐户侧面导航中的“Audiences”；

2、单击“New audience”以创建新受众 ；

3、选择“Products”根据与某些ASIN的购买互动来构建你的受众后，点击“Next”；

4、选择将用于创建受众的ASIN。

5、你可以添加多达1000个ASIN；

6、选择销售产品的亚马逊平台；

7、点击“Add”；

8、选中你希望用于构建受众群体的购物互动（查看，购买，类似观看或产品搜索）旁边的框。每个选中的框将创建一个受众。；

9、命名受众。使用一致的命名，容易记住并在以后继续引用；

10、点击Create。

受众最多可能需要24小时才能在DSP中使用。24小时后，受众的状态为“有效（Active）”或“失效（Failed）”。

只有“有效”状态的受众才可以应用到你的DSP亚马逊广告活动。

你还可以在受众生成器中进行否定定位。

在排列行中，搜索包含你想要否定定位的细分，然后在名称旁边勾选“Not”：

定位竞争对手有哪些好处？

通过DSP进行竞争对手定位，成为了亚马逊广告战略的重要补充。亚马逊似乎有关于买家偏好和行为的无穷无尽的数据，现在，你可以利用第一方数据将你的产品和商店展示在最有可能产生购买的受众面前。

这种策略意味着你的细分市场不再是一个“黑匣子”——你可以控制细分市场的投入，并确切地知道你的目标是什么。

当买家关注与你相关的产品时，你也可以把你的品牌和产品放在首位。反过来，这可以增加你产品的转化率。如果做得好，竞争对手定位会给你一个从竞争对手那里获得市场份额的机会。

竞争对手的重定向具有有限的可扩展性和非动态性，你需要确保同时运行其他亚马逊广告程序。

如何找到竞争对手的ASIN？

以下是寻找数据驱动的竞争对手ASIN的策略：

使用卖家中心的Brand Insights；

从PAT广告中搜索关键词报告和ASIN

利用供应商中心的Market Basket Analysis 或其他采购报告

此外，你还可以使用更多的探索性方法来寻找要瞄准的竞争对手ASIN。假设你在亚马逊上销售咖啡。

以下是找到竞争对手的ASIN来进行定位的方法：

1、拉动顶部转换ASIN以获取特定的非品牌关键字

例如，你可以查看非品牌关键字“coffee”。观察哪个ASIN对这个关键字的转化率最高，并在受众生成器中将这些作为你的竞争对手ASIN。

2、定位该类别中的知名品牌

谈及咖啡，很多人可能就会想到星巴克。你可以根据浏览或购买过星巴克ASIN、搜索过星巴克产品关键字或购买过类似产品的买家创建一个目标受众。这将帮助你把你的产品作为一个可行的选择展示在星巴克粉丝面前。

3、定位互补产品

除了咖啡本身，喝咖啡的人还会买什么？你可以选择配套产品，比如咖啡机、法式压力机或滴漏式咖啡机。

4、定位高评分ASIN

当你在亚马逊上搜索“coffee”时，看看排名最高的产品。

例如，目前有：

Cafe Bustelo Espresso Ground Coffee 10 oz Brick, Pack of 4

Jacobs Kronung Coffee, 17.6-Ounce Vacuum Packs (Pack of 3)

Half a Dozen Cans (6 Cans) of Coffee Du Monde – 15 oz. cans

Couple’s Coffee Co. Ground Coffee, “Homebody”, 12 oz

你可以针对这些ASIN，让那些已经看过或购买了这些产品的买家在下次购买咖啡时看到你的ASIN。

（编译/雨果网 王璧辉）

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