“松鼠拼拼”疑似破产？赛程过半，社区团购平台如何继续领跑？

⊙ 作者叶川| 营销观察报（yingxiaogcb）

社区团购的风已经吹了整整一年。看好它的人认为，社区团购解决了电商和零售行业三个十分棘手的问题——高居不下的流量成本，难以压缩的物流成本，难以削减的库存成本；不看好的人认为这一模式的问题包括不限于，团长忠诚度低，微信群难建易废；生鲜品类难以保证品质稳定；区域市场的供应链资源尚可以解决，但接下来如何持续向全国扩张。

总之，社区团购的赛程过半，已经进入洗牌期。它最终会像无人货架一样一地鸡毛？还是会成为一种新的零售形态？

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网传“松鼠拼拼”破产倒闭

社区团购的现状如何

近日，从某社交平台传出“松鼠拼拼”即将破产倒闭的消息，称业务部门即将裁员八成，给被遣散员工补偿一个月工资。随后，松鼠拼拼第一时间做出回应：公司近期因战略发展需要，对部分业务线进行了优化调整和资源整合。通过较长时间社区拼团业务平台模式的探索，松鼠拼拼将会在各地加大平台模式的实践力度，加强各类资源的整合，公司相关业务也将按照战略布局稳步推进。

社区团购松鼠拼拼成立于2018年8月，这短短一年时间里，松鼠拼拼快速完成了两轮超1亿元人民币的融资。此次的“破产倒闭”风波虽是无中生有，但风口已过，社区团购正濒临市场洗牌的趋势，未来还有待验证。

对于目前市场上已有的社区拼团玩家来说，还未有一家企业具有强有力的资源整合能力，能够实现盈利，这给整个行业能否诞生“独角兽”增添了很多不确定性，同时，要突出重围依旧有不少难点。

首先，电商社交拼团强势加入，如何与巨头们竞争成为社区团购的难题。拼多多、京东、阿里等电商巨头纷纷开启“拼团”模式，他们在市场中具备了成熟的运营模式和固定的转化渠道，能够快速抢占市场并实现分流。这对于在风口上成立的社区拼团APP来说，无疑是巨大的打击，从风口掉下来也不是没可能。

其次，合理长效的供应链成为平台扩张发展的拦路石。由于当下的社区团购还不够成熟，小平台的供应链将成为极大的阻碍。区域市场的供应资源尚可以解决，一旦将业务延伸到全国，各地的消费习惯和用户喜爱度都有偏差，落地发展将会荆棘丛生。

再者，团长主力偏移，只能作为副业发展。在社区团购的运营模式中，团长起着尤为重要的作用，但目前市场上的情形，按照一个团长一个月做2万销售额、10%来提成，一个月能赚2000块，这2000块对一个二三线城市宝妈有多大的吸引力？同时，团长主力正在从宝妈转向小店店主，他们有主业和盈收，而社团拼购只是他们补充收益的一种手段，可有可无。

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社区团购赛程过半

平台们该如何杀出重围

社区团购兴起之后很多平台相继崛起，有的获得了融资不断扩大规模有的早已实现月流水百万的初步发展，但是更多是商家却还在不亏损的边缘挣扎。据了解，不少业内同行认为，社区团购在2019年内会死掉一大半。对于全国上千个社区团购平台来说，如何才能杀出重围呢？

1、基于用户惰性需求，培养消费者的拼团习惯，形成忠诚度

随着消费市场的升级，消费者的生活越来越便利，尤其是当下的年轻人，吃饭可以点外卖，外出可以约车，于是用户惰性就越来越强，尤其市场上拼团风已经盛行，平台只要精准洞察区域用户的惰性心理，进一步培养他们的拼团习惯，形成平台忠诚度不是问题，有了忠实的粉丝群体，就会有源源不断的客源进入。

2、天然的社交属性，社区社群团购崛起指日可待

拼团模式相较于一般的购物模式，有先天的社交属性，社交能够拉近消费者之间的距离，建立亲近感。同时，社区团购的用户大多都是熟人关系，他们的购物容易形成抱团趋势，且先订购再采买的模式也避免了团长的库存压力，让维护变得更加便捷，所以，社区团购的优势还是比较明显的，崛起也是指日可待。

3、巨头纷纷入局，选择站队杀出重围

依托微信的社交电商、拼团业务，短短半年多时间涌入资金超45亿人民币，一线资本尽数入局。头部企业如京东（友家铺子、蛐蛐购）、苏宁（苏小团）、永辉、同程生活、物美（多点拼团）、拼多多（投资虫妈邻里团）纷纷先后入场。一切看起来都是顺其自然的，团购已然成为必然趋势，如果做不到行业内的头部实力，那么选择站队也是一种活下去的方式，与电商巨头强强联合，杀出重围也算是“识时务者为俊杰”。

在零售变革的时代，创新常有，但并不一定长存。正如当下正在洗牌的社区团购，这么大一块蛋糕，想要吃到却并不容易。

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满足主流家庭的主流需求

聚焦本我才是社区团购的下一个出口

从零售行业的规律看，电商的发展可以分为四个阶段，第一代电商：淘宝、天猫、京东；第二代电商：APP类垂直电商；第三代电商：社交电商如拼多多、云集、环球捕手；而社区团购只是3.5代电商，未来第4代电商将真正打通最后50米、线上融合线下的服务平台。

而此次被网传破产倒闭的松鼠拼拼，实则是在这次洗牌中先发制人，重新规划战略布局，加强资源整合能力，进行组织结构的调整升级和信息化系统建设。

社区团购作为一门生意，其本质依然是电商，核心在于交易。未来，只有满足主流家庭的主流需求，聚焦于平台自身，不断扩充品类、扩张到更多城市区域，才能在并不乐观的市场中找到下一个出口，实现从爆品机制到商城机制的转化，为平台引入持续的流量，产生长久的利益。

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作者简介：叶川 曾任职于国内某著名广告策划公司，作品曾获中国大学生广告艺术节一等奖。期待和你一起成为营销界的扛把子！内容有温度、营销有态度！