新创业者如何写一份严谨的创业计划书，应该注意哪些要点？

在现实社会经济中，创业者用努力丰富了我们的社会经济生活，也引导着传统经济模式向更具效率的新经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对未来新经济模式转型发展的前瞻性认识以外，还包括了对创业过程的缜密。投资人尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划，投资人认为，只有这样才能真正保证投资人投资的安全可靠，这一点却是新创业者最容易疏忽的。一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢？

1.业务主旨

计划书应该具备清晰、简洁、有效的概括描述性语言，说明创业计划的发展方向和主要内容，其中应该突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者所具备的优势，使投资人能在最短的时间内全面了解创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。

2.创业公司情况介绍

创业者应该说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。

3.产品/服务

产品/服务要有商业价值，以市场为导向，不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。

4.市场分析

市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。　5. 竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。

7. 管理背景和能力

风险投资人非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功：

（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；

（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

（3）创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

8. 融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

9. 财务分析

财务是风险投资人最敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。

对于一份好的创业计划来说，以上九条必不可少。如果你想跻身创业者行列，从现在开始，按照以上几条写你的创业计划吧。