金泉网：B2B创新应满足企业三大诉求

随着电子商务的深入发展，B2B电子商务平台已进入2.0时代，不少B2B企业开始着手实施转型战略。而今年来，关于B2B电商的并购创业传闻纷至沓来，诸如腾讯15亿港币入股华南城，社交网络巨头Facebook190亿美元收购创业才4年的移动即时通信应用公司WhatsApp……在这种形势下，变革、转型、升级已然成为2014年B2B行业的关键词。

金泉网董事长蔡永德先生认为，随着电子商务深入发展，电商平台万变不离其宗，绝不会脱离现有的产业而独自成长，电商的每个创新点应扎根于传统企业的转型诉求进而延伸。

诉求一：线上线下，渠道并轨

据有关数据显示，71.6%的B2B从业人员认为，B2B行业的发展前景在于线上线下相结合。而近期，传统企业松下电器透露，松下在平板经营方面，B2B将会是以后营销的主要方式。目前，B2B平台线上线下相融合的发展趋势已日渐明显，O2O也一直是B2B企业重点考虑的发展走向，业内人士认为“O2O将会是B2B电子商务企业更接地气的体现。”随着电子商务的深入发展，B2B平台深入各类客户，开展线下活动，已成为企业发展的必然需求，而B2B平台本身则可以通过在线交易增强用户的粘性。

诉求二：大数据支撑，主攻精准匹配

随着大数据技术的逐步普及，传统企业对数据的要求越来越高，B2B电子商务企业如果能够提供精准的客户匹配，这将成为既有竞争力的支撑点。而对于电商行业来说，数据的重要性毋庸置疑，围绕着大数据，数据仓库、数据安全、数据挖掘和分析已经成为未来电商企业的制胜关键和利润焦点。现有百分之九十以上的B2B平台还是处于1.0的信息堆砌时代，想要为传统企业提供更好数据精准匹配，网站必须要进行大刀阔斧的改革与升级，利用后台数据处理技术，为传统企业提供一个个性化的平台。

诉求三：移动互联，连通无线

互联网对于传统行业带来的变化是毋庸置疑的，同样，移动互联网对于传统行业以及传统互联网的影响同样显而易见。所以，诸多的电商在传统互联网上有所为之后，又开始向移动互联延展，以便于在现在乃至未来赢取更大的市场。目前，不少B2B平台已经开发移动互联网相关技术，打通电子商务的第二只手：一种模式是利用微信平台，实现万粉丝共享，并整合数以万计的微信公众账号和微信商城，打造微商联盟，形成联合推广机制，进行相互链接推广，为用户提供完善的微营销服务。另一种模式则是开发独立APP，通过移动互联和互联网信息共享，实现服务增值。

蔡永德先生认为，传统企业在电子商务的冲击之下，进行大转型那是必然的，以传统企业为服务对象的电子商务平台，想要实现大跨越，掌握好转型诉求，将成为企业盈利的重要增长点。