Kol已死？广告行业再一次躺枪？

无论我们是做竞价、seo还是信息流，互联网行业的动态都影响着我们的判断。2019年，是营销最好的时代，也是最坏的时代，流量所能带来的红利所剩无几，用户扩展变得越来越难，获客成本越来越高，我们的竞价、信息流行业似乎从来没有如此难熬。每天都在为转化，创意犯愁。

营销为什么又是最好的时代?今年夏天，荣耀9X战绩尤为喜人,分别斩获苏宁安卓类手机8月1日至8月18日1500至1999元价位段单品累计销量冠军,以及天猫手机8月1日至8月18日单品累计销量冠军。除了9x的配置性价比极高、亲民的价格，还有华为荣耀的营销手段极为有效，线上线下同步投放广告，线上，荣耀在快手上赞助活动，实现数亿的品牌曝光，联合各大电商做品牌营销；小红书，蘑菇街、快手的主播、网红带货，交易额令人咂舌。

（图为荣耀赞助#快手武林大会）

这两个极端的世界引起了不同的概念，kol和koc真的是我们营销成功与否的决定性因素吗？

你们可能对这两个概念不太熟悉，但是你一定看过今年3月份的一篇爆文《未来，干掉广告公司的是网红》，这篇文章将kol视作可以将传统广告覆灭的存在，仿佛只要kol打一下响指，传统广告业就会消失，而到了8月底，更多爆文将koc推上宝座，《kol已死》《传统广告行业已死》，这种类似标题的，点击过万，传统广告行业频频奏起哀乐，广告人都说：难道广告行业是殡葬业吗？从三月份死到现在，一天死好几回。

那么kol已死、广告行业已死是事实吗？虽然从三月份开始说，但实际上广告公司也在不断改进，无数苦学竞价、信息流的新人仍然有梦。但其实从根本来谈，影响我们营销的关键因素还是创意。什么都说行业已死，确实不负责任。

Kol和koc到底是什么？

虽然这两个词只差一个字母，但是概念却天差地别。经常玩西瓜视频，抖音等的用户可能并不陌生主播在直播的时候带货，其实看起来理所当然的事情，背后的秘密就是koc。简单来说，kol是意见领袖背书，koc是信任背书。常见的kol就是小红书，直接卖货，常见的koc快手一般偏向于间接带货，刘岩截止8月26日已有607w粉丝。6月30日晚8点整，已注册快手2年的柳岩，迎来了直播处女秀，长达3个小时的时间，刘岩带了18款商品，初步估算销售额1500万元 ……。这个数据充分说明了koc的带货能力是巨大的。我认为这两个概念：kol可以在前期使用，因为意见领袖的影响力大，koc可以在品牌的营销后期使用，虽然他们的内容和文案朴实，但是很容易引起消费者的共鸣，往往能带来高曝光，从而带动产品销售。

kol和koc哪个更好？我们的企业账户应该选择哪个？

现在消费者对于广告的判断力越来越高，是不是广告消费者一眼就能看出来，大家都知道kol带货，水军刷屏。所以决定用户成单率的还是信任，李佳琪大家都知道，也都知道他接推广，接带货，但是为什么大家还是一如既往的购买他推荐的好物，答案就是信任。所以我们的企业账号也可以在koc平台上开设账号，长期发布高质量的内容，来赢得用户的信任度。

另外，kol和koc看似与我们竞价、信息流等广告行业无关，但广告行业都是存在着千丝万缕的关系，卖流量+卖广告的传统投放形式不一定就是错的，每天揣度xx行业已死不如多钻研出新创意增加点击，现在依旧是创意为王的时代。以后更多的营销方式出现，肯定也会说xx已死，我们一定要有自己的判断。